掌握演讲5步曲，打造职场软实力

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文/良大师

职场漫画《呆伯特》的作者亚当斯曾说：

你很难把某项技能练到出类拔萃，但你可以多练习一种技能，这种二元交叉优势，足以让你超越很多人。

同时亚当斯还说：如果你不知道选什么作为你的二元能力，那么就选演讲吧。

这话说的不假，演讲是少数几个可以通过自身努力而稳步提高的技能。

掌握这个技能，无论你是攻城狮，还是夜舞猿，都可以碾压你的同类。

废话少言，直入干货，谈谈我这些年对演讲的感悟。

1. 知识积累

要知道，无论演讲、写作、还是沟通表达，都是你知识的载体。

如果没有知识的积淀，哪怕你的载体再漂亮，最终也是金玉其外、败絮其中。

知识积累实在没什么巧劲，但有两个工具可以介绍给你。

印象笔记和有道云笔记是目前两个最好的笔记应用。

不但可以跨平台在手机和PC上同步使用，更重要的是可以汇总各种渠道的碎片信息。

无论微信、微博、甚至kindle，只要你发现有用的东西，都可以一键纳入笔记中，实在是太方便了。

接下来，建立自己的框架目录，把你捕获的信息放入既定的品类中，方便今后的输出和应用。

曾有人发文抨击当今碎片化信息的泛滥，让人无法系统学习。

这种说法无异于猥琐犯怪人家姑娘穿得少。

无论信息再泛滥，你都可以管理它们，纳入自己的知识框架即可，有什么可以抱怨的？

反正我是超爱这个信息泛滥的时代，它只会让勤奋者加速晋升，让懒惰者加速堕落，多好。

2. 分清场合

我曾经参加一个竞聘会，两个候选人，年纪相当，阅历相仿。

竞聘时一个激情洋溢、气势磅礴，一个中规中矩、略显枯闷。

但最后的胜利者竟是枯闷哥。

原因就是：洋溢哥把竞聘当成了竞选，主题太过宏大，表演太过张扬，在坐的评委可能和我一样，心里都在嘀咕：

“兄弟，你这是要做哪样？我们只不过选个团队主管而已......”

枯闷哥虽闷了点，但实实在在，说的东西既有逻辑支撑，也很朴实。

好！就选他了！

所以，不同的场合要有不同的侧重，你不能每次都把自己搞成像马丁路德那样。

我归纳了在职场上主要的演讲场合，并匹配了核心目标，我们一起来睇一下。

宣导：

指当众将你的产品、方案或规划进行展示。

宣导的受众一般为你的平级或下级，例如产品部向业务部展示产品介绍等。

我认为这是难度最低的一种演讲，但却可以作为入门进行练手。

这个范畴的演讲，不要想着面面俱到。其实一个方案核心就那么两三页，你把那两三页给观众讲明白了即可。

路演：

其实路演和宣导没啥不同，只是对象不同。

因为下面坐的主要是你的客户或你的领导。

所以也就比宣导难一点。

这个场合下，我们经常犯的一个错误就是：高估了听众的能力。

对方是大人物，所以我们总有一种错觉，以为他们什么都懂。

其实不然，由于他们的精力和信息太过分散，很难同频接受你的路演内容。

因此，我们要把他们当成孩（bai）子(chi)一样，尽量少用术语，越复杂的概念越要通俗表达。

比如：你做个商业计划的路演给风投，你老装逼说什么“第一性原理”，人家不一定听得懂，你还不如说“男人好色是本性”来进行比喻。

竞聘：

竞聘难度更大一些，不仅仅是因为内容制作，更重要的是，表现好坏与否，会直接作用于你的晋升结果。

切记一点，竞聘中的表现是为了展示你的思路，而不是你的口才。

所以你的内容要围绕在如何解决实际问题上，一定不能浮夸，要知道领导们需要的是一个问题解决者，而不是个演说家。

培训：

首先我们先定义一下培训的概念：它是指通过对知识的再加工，以一种合适的方式教授学员掌握某种技能。

所以，很多例如产品展示、功能介绍等操作类的培训，我定义为“宣导”。

一个好的培训已经超脱演讲的范畴，因为要把知识进行再包装，通过匹配案例、互动、演练等方式去引导学员主动吸收。

3. 听众为基

问你一个简单的问题：你觉得什么时候是演讲的开始？

你可能会很诧异的回答：不就是站上演讲台的那一刻吗？

其实在你得知要去进行一场演讲的时候，就已经开始了。

这时要做第一件事就是先去了解听众，这一点很重要！

我在做培训时，一定会先了解清楚学员的大体信息，这样才能看人下菜。

我给大家一个模板，可以每次演讲时对照了解。

一般听众在听你演讲之前心里会有四个问题：

你是哪个鬼？

我为什么在这里听你瞎逼逼？

你说的东西对我有毛用？

如何持续你说的这件事？

所以要以假想听众问题方法来设计你的演讲路线。

好，不废话，再来一张胶片，你收好了。

4. 演讲结构

功夫在诗外，说了老半天，才开始说演讲的内容。

要知道，如果前面的功课做足了，剩下的仅仅是一层皮而已。

开场白：

就是指刚出场时所说的话，这一步至关重要！

看A片时，最激动人心的一刻不是“雅蠛蝶”时，而是女主出场时。

如果一眼望去，歪瓜劣枣，顿时失去看下去的欲望。

演讲也是如此，开场白开不好马上会“破了气”，这可是大事，整场演讲会压不住的。

我一般不会把自我介绍作为开场白，那样会显得很LOW，但是也不要临场发挥，一定要准备好几个固定套路。

我总结了六个开场白套路，供各位看官参考。

提问式：通过提出一个与主题相关的问题，来引起听众的兴趣。

例如，你想讲一个与营销相关的话题，你可以问：“大家知道一个叫李叫兽的人吗？知道他为什么年纪轻轻的就做上了百度副总裁吗？”

赞扬式：俗语说举手不打笑面人。如果你一上来先恭维下听众，马上就能拉近彼此的距离。

一般情况下，当下的听众必定是具有某种相同属性，你顺着这种属性来赞扬，准错不了。

比如，读书沙龙上演讲，你可以说：“在如此浮躁的年代，还利用业余时间来参加读书会，说明大家都是自我精进的人。”

对一家公司的员工培训，你可以说：“都说你们公司文化很强大，从你们的精神面貌我就能感觉到。”

幽默式：一个好的幽默式开场会直接把气氛嗨起来。

根据我的经验，幽默开场最好自黑，不要拿别人开刷，否则很容易出事。

比如，我去讲课时，有时会说：

“课讲的好不好，主要看下面有没有人睡觉。知道吗？我的课从来没人睡觉！一是因为我声音太大，二是因为我口水乱飞！”

你可以有意的记下一些幽默金句，来应对各种演讲场合。

故事式：以一个好的故事开头可以吊起听众胃口，加深别人的印象。

你可以多准备几种故事，在不同的情况下见招拆招。

道具式：选一个与你演讲主题相关的道具，作为开场的一种形式，无疑是非常讨巧的。可以马上为现场带来生动的气氛。

比如，在讲销售类课程时，我会拿出一个仿宋的小花瓶，让大家猜价格，然后再导入我的课程。

而在讲沟通课程时，我会拿出一个外星人玩偶，让学员对他说话。（看过《降临》你就知道为什么？

忠告式：用一个警句或一个突出的数字作为开场，引起大家的震惊与关注。

比如，演讲社交类的主题，我会说：“根据调研，得到晋升的人花在社交的时间，是其它人的2.3倍！”

如果是说执行类的主题，我会说：“年轻人就怕胸怀鸿鹄之志，手无缚鸡之力！”

就经验而言，开场白一定要提前设计，不要临场发挥，因为随环境、心情、气氛的不同，有翻船的可能。

几年前，一次演讲，由于是从江门辛苦赶到深圳，本想即兴发挥一下，好烘托一下自己的忙碌。

可嘴一打结，把“我刚刚从江门赶过来”，说成了“我从肛门赶过来”，那气场一下就破了......

内容呈现：

演讲是一种观点的表达，你必须采取一种逻辑递进的方式呈现，否则就成了邻里街坊的唠嗑。

关于如何表达，我曾写过一篇文章，你可以扩展阅读，如果能够掌握那5个套路，一般情况下的演讲都不在话下。（在500强花了10年，学到的5个表达套路）

关键是：要按照我所说的那5个套路，把你的内容填充进来。

就拿最简单的总分总套路做个示例，直接上图。

自己领会吧。

良大师课件

5、演讲声音声调和肢体语言

很多演讲的培训课程会非常重视这两个部分。

但，我倒觉得没那么重要。

因为你根本不用去学什么标准的架势，只要做自己就好。

反而那种字正腔圆，矜情作态的演讲者，越来越让人感到油腻。

所以，保持自我调性，经常实践，才是精进之道。

但作为演讲的组成部分，还是很有必要谈谈声音声调和肢体语言的主要原则。

声音声调：

填充词：尽量避免无意识的赘词（如恩、呃等），但也不要太在意。只要不是太频繁，就不会影响演讲。

清晰：60%的人在讲普通话时带有方言口音。

比如，广东人W和H的音经常分不清，所以说“皇帝”总说“王帝”

而东北人总把O发e，所以说破（po）烂说成破（pe）烂

你可以看看自己是哪个地方人，来对照纠正拼音中的弱项。

节奏：对重点的词要抑扬顿挫，对复杂的概念就放慢速度。

音调：用语调变化来避免一成不变的陈述。用低音来展示自信。

停顿：通过停顿，强调要点，调整气息，争取思考时间。

词汇：用口语而非书面语；多用些时髦词，提升逼格。

肢体语言：

肢体语言最重要的一点就是：不要刻意练习！

请记住，肢体语言是你内在的一种折射，你所讲的内容与你的肢体反应会有一种天然的同频。

你要做的是仅仅是顺应这种同频感，而不是去驾驭它。

最多也就是做做减法，把一些小毛病去除掉即可。

眼神交流：你的眼神要尽量照顾到场内所有的人。如果遇到友善的人，你的眼光可以多停留会，这样可以极大的提高信心。

面部表情：没什么可说的，发自内心，不要夸张就好。

手势：手不过肩，腰部以下千万别动，别问为什么，你照照镜子就知道。

体态和动作：很多人在台上有轻微的晃动，但自己不察觉，这与技巧无关，而是一种“气不定”的表现。

怎么治愈呢？练太极拳和多演讲，其它没什么好办法。

说在最后

演讲是一个很大的话题，但我还是想用4000以内的字数，向你展示一下它的骨架。

正如我开头所讲，演讲是一个可以通过自我实践而逐步提高的技能，而且当下很多学习型的社群给年轻人提供了实践的机会。

我的建议就是：一定要为自己创造演讲的机会，这样才能真正的长进，因为演讲不能仅仅靠学习而精通。

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