邓双成接招
如何招募和管理旗下艺人？
不同等级主播各有怎样价值？
跟传统明星经纪公司的差别是？
朝阳区建国路GBD公共外交文化交流中心二层是热度传媒的北京总部，它的面积有2400平米，宽敞的办公空间对在总部上班的仅一百余员工来说有些奢侈。但如果了解他们所做的业务，那就知道其实是物尽其用了。
热度传媒是一家网红经纪公司。除了技术、市场运营、设计等互联网公司常规配置部门占领中央的开放式办公区外，放眼四周，这里其实更像是一个娱乐工厂——大大小小的各种功能房间组成了一条工业流水线，它们有录音室、摄影室、化妆室、舞蹈教室、演播厅以及20间不同装饰风格的直播房等，这一切都是服务于热度旗下签约主播的。
“我们重金聘请了各行业内的顶尖老师为旗下签约主播进行各类才艺培训，比如舞蹈、声乐、形体、礼仪、历史等等，另外还会给每个主播配备经纪人，帮助他们成长，目的就是给各大直播平台输送人才，才艺出众的我们还会安排她去参与网综、网络大电影的录制以及参加各类线下活动等。”热度传媒CEO邓双成告诉《接招》。
邓双成口中的“各大直播平台”既包含传统PC端直播的优酷来疯、爱奇艺奇秀、YY，也有今年大热的移动端直播平台——斗鱼、花椒、一直播、陌陌等，它们都是热度传媒的合作伙伴，而热度扮演的正是这些平台的CP（内容提供商）角色，“热度和各大直播平台就相当于电影制片公司和院线的关系。”
也因为与这些大的直播平台合作，热度传媒也取得了不错的成绩，他们已经签约了6000多名主播，并且在北京、上海、广州、天津等18个城市建立了分公司，也因此被称为“国内最大的娱乐网红经纪公司”。
而热度之所以被这些直播平台认可，也因为他们在艺人的招募和管理上下了一番功夫。
首先在主播招募上，2013年8月创立热度之前，邓双成及其创始团队做团购的创业经历帮到了他们，最初他们用“地推”的思路去拉拢主播，这在当时也取得了一些效果。而现在热度传媒获取新主播主要靠的是全国各公司的200多名经纪人和400多位星探，这些潜在主播大多是在校大学生（以艺校居多）、不知名的小演员、热爱唱歌以及舞蹈等的年轻人以及素人等。轻松、高收入当然是招募主播的重要说辞，但是真正进来后，几乎有一半的人在经历了一个月的培训后，就选择退出，很多人并不能适应或适合这个行业。当然，热度传媒也有自己的淘汰机制，这里起重要作用的是经纪人，因为每个进来的主播都会分配给经纪人，而经纪人的收入来自主播的收益提成，所以他们会根据主播的收益以及各方面能力去淘汰不合格的人。
既然由经纪人带，经纪人的水平在某种程度上也影响了主播的水平，所以热度对经纪人也会进行定期培训，比如从外部聘请专家或者从内部临时抽调人力等，确保经纪人保持一定的水准。
那些最终留下的，往往也是把主播当成职业的人，热度会根据主播的成长情况进行不同的定位， 最后分为三个级别：“基础主播、网红、头部艺人”。
邓双成解释说，基础主播主要看的是收入，网红是看的粉丝数，头部艺人看的则是才艺和个人号召力。这三者都有不同的商业策略。比如在判断基础主播和网红上，要是从收入和粉丝数上同时看的话，这两者有时会有错位。很明显的例子就是假设有两个主播，其中一个收入特别高，一个月能赚10万块钱，但她只有2万粉丝。另外一个只能赚1万块钱，但她的粉丝数是前者的10倍，有20万粉丝。这样的情况是很正常的，因为主播的收入有时候跟粉丝数不成正比，收入主要取决于粉丝的付费能力，粉丝数少的那个人只要有几个土豪喜欢，乐于打赏，她的收入就高。但如果从粉丝数看的话，有20万粉丝的那位就属于网红。所以热度对这两个人的培养重点也不一样，会去补足她们的弱点。
对成为头部艺人来说的话，除了直播收益的分成，热度更多挖掘的是他的长尾价值。比如给他做歌，拍网剧、网络大电影，甚至推荐上电视综艺节目等，而且这个头部艺人不光有经纪人，还会有专属的服装师、设计师、化妆、助理、摄像、新媒体运营等工作人员为其服务。像热度传媒旗下艺人冯朗朗就是典型，他曾获得2016年微博616红人节最受关注新人奖，年收入早已过百万。
在邓双成看来，直播长久来是社交+演艺的模式，“其玩法想象空间不大”，而进入影视上游制作就是在直播上的内容升级。
所以从2013年开始，热度就开始自制网综，他们的第一个节目是跟百度秀吧合作的《一吐为快》，这也是中国首档的直播网综，后面热度又陆续跟爱奇艺、优酷合作，在这个过程中建立了自己的编导团队和网综团队，而最近他们在做的一个网综叫《我是你的夏威姨》，在制作上，邓双成也更强调从玩法和互动上来考虑。
在邓双成的规划中，未来他想进一步打通直播与电商、粉丝经济、IP孵化、宣发活动等方式的多样化结合。
Q：跟传统的明星经纪公司相比，热度最大的特点是什么？
邓：传统的经纪公司想要包装培养一个艺人，让他变得有一定影响力并且取得商业上的价值，这是需要投入大量资金以及相当长的时间周期的。在这个过程中，他们基本上是没有收入的，也就是说培养期和收益期是分开的。另外，很多传统的经纪公司更多是通过电视台、电台或者平面媒体这样的资源去扩大艺人的影响力，这跟互联网比起来的话，效率就很慢。
热度就不一样了，首先从模式上，我们叫“粉丝养成式的经纪”。这种养成更多的是代表了一种收益，因为从一开始，直播就是要跟粉丝正面接触的，而且通过数据可视化，可以观察主播的成长性、根据市场及时调整她的发展方向以及商业价值的具体量化等。在这整个养成过程中，主播一直是有收益的。
所以新型经纪公司跟传统公司最本质的区别就是更加重视粉丝的运营，运营的好就能边沉淀粉丝边赚钱。
Q：当你们旗下的一个普通主播成长为头部艺人时，她的话语权是不是越来越强？甚至有脱离平台独立发展的可能？
邓：你说的是我们经纪公司这个平台吗？对主播来说，这里的“平台”可分为两种，一种是经纪公司，另一种就是她入驻的直播平台。
如果是我们热度传媒的话，跟传统明星公司差不多。当她成为一个头部艺人后，肯定有离开的可能，但是我们跟她肯定是独家签约，她解约的话是要有赔偿的。从话语权上讲，只要她不离开，越红当然可以越强势，但从商业价值上来说，我们最终都是赚的。比如她刚跟我们签约的时候，在直播收益上是五五分，可能她一个月赚10万，我们拿5万。当她红了后，每个月赚100万，变成了她八我二了，这我也愿意，因为我能赚到20万了。
对她入驻的直播平台来说，一个主播能做起来，肯定至少是一个平台的大主播，所以她也不会轻易换平台的，因为积累的那些粉丝可能并不愿意跟着她走，另外她在平台上获得的等级也是很宝贵的。
Q：网综只有成为爆款才有较大的商业想象空间，但这又是比较难的，你们是如何考虑的？
邓：首先热度的节目在做的过程中已经靠品牌广告商的冠名赞助、粉丝打赏等实现了盈利。至于如何成为爆款，我们也是在摸索的过程之中，甚至有一段时间，我们也会非常迷茫，比如说我们跟别人合作做一档网综，是我们给别人钱，还是别人给我们钱？就是这样。在这个过程中，大家是属于相互借力，不断磨合。
作为一个经纪公司，我们当然希望寻求更丰厚的利润回报，但这个事也没那么直接，我们认为这个事情一定有很大的利润空间，但是具体有多少，我们会先挑几个小兵小将来试一下，然后做一个分析和评断。在Papi酱出来之前，也没有人可以预估到一个网红的广告商业价值可以达到上千万。
Q：最近Papi酱给积家代言引起了很大的争议，你怎么看待网红在高端奢侈品上的商业价值？
邓：在我看来，一个商品在推广的过程中，无非有两种考虑。第一是为品牌服务，比如说我是一个广告主，我明明知道在人民大会堂做一场发布会，可能给我带来的实际客户是有限的，因为会场只能坐那么多人。但是因为这个规格很高，对品牌形象是有提升的，这是一种诉求。第二种是为销售服务的，基本所有网红做的广告都是为了销售而服务的，像Papi酱有那么多粉丝，她的受众不只有屌丝，也有高收入群体以及名人等。尤其在她现在这么热的情况下，她是能影响很多人的。所以从广告效果上来讲，她的性价比远远大于在一线卫视里找个什么其他明星代言。
Q：你们也经历过当年的“千团大战”，你觉得现在的“百播大战”最终格局如何？
邓：我觉得“百播大战”跟当年团购的路子很像，流量很关键，小平台在以后肯定会慢慢消亡，大平台可能会出现整合，最后留下来的直播平台，我们预估不可能超过20家。像之前我们参与过的一档综艺节目，开播时这个节目找了34家直播平台，结果后面节目还没播完，有4家已经倒闭了，速度非常快。
网友评论