在美国的拉斯维加斯有一个酒店，大家都知道拉斯维加斯是一个赌城，有一条街上有十几个五星级的酒店，同在一条街上这么多酒店，大家都知道竞争是很激烈的。
那么有一个酒店偏偏是在街道的头头那边，还是有点偏僻。位置优势明显没有，关键是他的酒店在所有的酒店当中装修并不是最好的，所以导致生意越来越差。
如果是一般的人就是死撑，撑到亏完的那一天就选择关门，或者花一大笔钱再豪华装修。其实最根本的原因是人流量上，那么聪明的人就是围绕着人流量来设计一些列的商业模式，最后实现赚钱。
后来，他请教了一个高手，当时是请教了美国的一个营销高手帮忙做策划，仅仅使用了一招，就让他的酒店瞬间客户爆满，成为了那一条街上生意最好的酒店。
这个秘密就是：住酒店400美金，送价值400美金筹码，退房后再返还你400美金。
大家看懂了吗？一般人一看，那不是相当于免费住酒店啊，还送价值400美金的筹码。我去拉斯维加斯不去那里住酒店那我不就是傻子啊。天大的便宜啊。
所以这个广告一出，他的酒店直接爆满。那么他住宿既然免费了，靠什么赚钱？不可能不赚钱吧。
其实秘密就在那个价值400美金的筹码上。下面为你揭秘里面的奥妙。
首先，来拉斯维加斯的人，不管你的目的去赌的还是去做生意的，到了那里基本上都会玩上几把。
所以他们设计了一个诱惑的吸引主张，让客户来到他的酒店入住，因为免费啊，所以到了酒店入住的同时，酒店免费赠送你价值400美金的筹码，当你拿着这免费送给你的筹码的时候，基本上很多人都会去酒店的大堂玩几把。
大家都知道玩上几把就会玩上瘾，当你手上的筹码没有的时候，很多人就会选着去购买筹码，那么他们统计过，一个住宿的旅客从入住到离开酒店，在酒店的消费所获得的利润远远不止400美金。
所以他们敢设计如此有诱惑力的鱼饵。住酒店400美金，送价值400美金筹码，退房后再返还你400美金。
所以只要你理解了里面的奥妙，很多项目可以设计一个免费的策略来吸引大量的顾客。然后在其他的环节上赚取利润。
其实他们还有一个更加厉害的就是，你看到这个信息打电话给他们然后付款预约，那么你在一年之内任何时候入住都可以，只需要来之前一个星期提前告知就行。很多人看到便宜就直接购买了，但是大部分人都不会马上去入住。所以导致酒店手上就有了大量的现金流。
思考与行动：
1、本书大概要完结了，很高兴你能看到这里，我希望你能长时间思考（有意无意时想想）下，看过的这些东西有哪些是你生活中出现过，有类似经验的，那些是没有的，想想怎么样把它变成你自己的东西，实际去应用。
2、把你看过的收获用有道云笔记或者微信收藏记录下来，分析并分享给身边的朋友，想想我为什么要让你这样做。
李元坝-写于20180109
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