0769社群内训第三课--制定合理的经营目标

企业经营目标

是在分析企业外部环境和企业内部环境的基础上确定的企业各项经济活动的发展方向和奋斗目标,是企业经营思想的具体化。

企业经营目标不止一个，其中既有经济目标又有非经济目标，既有主要目标，又有从属目标。它们之间相互联系，形成一个目标体系。

那么如何制定企业的经营目标呢？

第三课，用四个步骤帮助你建立合理的目标体系。

第一步，分析梳理目标制定的12个前提因素；

第二步，根据梳理分析，全面评估，制定年度经营指标；

第三步，为了完成年度经营目标细化工作目标；

第四步，营销目标和预算目标分解细化。

制定目标的12大前提因素是什么？很多人不是很清晰。正是因为这12个前提因素都没搞清晰，做出来的经营计划就可想而知了。

我们从战略目标、行业趋势、市场竞争环境、市场定位、品牌影响力、产品竞争力、渠道覆盖率、团队战斗力、企业资源、市场投入、服务能力、市场支持能力12个方面做了梳理分析后，再做个全面的评估。才能从销售目标、利润指标、经营预算、利润率、回款率、人均产出这几个方面来确定初步的经营目标。

经营目标有了，接下来就是从渠道、市场、产品、团队、传播、用户、推广等7个方面做好目标细分。

经营目标细分成多个子目标后。就是对各个字目标做分解。要细分到每一个人、每一个渠道、每一个产品、每一天/周、每一个用户、和每一个门店端口。

目标分解到每一个人、每一个渠道、每一个产品、每一天/周、每一个用户、和每一个门店端口同时，还需要同步把预算分解到每一个环节。

最后一个环节，就是倒推，就像数学题，最后要验算，每个目标和每一笔预算做n次验算，千万不要偷懒。

作者简介：

刘志伟，社群营销学者，“六经八纬”营销架构理论创始人，中国原创营销理论探索奖获得者，北京大学讲师，《亚洲周刊》、《销售与市场》签约作者，0769社群创始人，一个有温度、有态度、有深度，不站队的营销工作者。

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