人际关系交往

人际关系交往

在20世纪60年代,一个名叫斯坦利·米尔格兰玛的人做了一项研究。他要求内布拉斯加州(A点)的200个人写一封信给马萨诸塞州(B点)一个他们不认识的人。A点的每个人不得不先把这封信寄给一个他认识的人,他希望这个人会认识B点的那个人所认识的某个人。

米尔格兰姆想知道,究竟需要中转多少人才能让这封信从A点传递到B点。

平均来说,需要六个。换句话说,在这封信到达麻萨诸塞州的那个人手中之前,有六个人必须将它向下传递。

这就是六度分离观点:地球上的每一个人与另一个人相连接,最多只需要六个中转。

如果你曾经也遇到过一个足以改变你人生的重要人物，而你却与他失去了联系，今天的你会不会追悔莫及呢？遗憾的是，曾经的我们不能预知未来，因此也无法准确知道，谁会成为真正的重要人物。那么明智的做法是：构建你的人际网络，不错过那些与你擦肩而过的人。因为这些人里，很可能以后会在你人生的重要节点，给于你意想不到的帮助！

构建人际网络，要从善用现有人脉和创建新的人脉两方面入手。

1、善用现有人脉

很多人都觉得，现有人脉不就是我认识的人吗？他们有多大本事，我还不知道？全都帮不上我的忙。真的是这样吗？

误区一：我了解我身边的人

最亲密的人际关系，了解对方的信息也仅限于对方，而无法掌握对方认识的所有人。如果你不开口询问，你就不会知道别人能够给你提供什么样的帮助。在你需要帮助的时候，从身边的人问起吧！

误区二：忽视不熟悉的熟人

先来看一个非常有趣的研究：1974年,一个名叫马克·格兰诺维特的人对于人们如何找到工作,做了研究。结果表明:绝大多数是从与他们并不十分亲近的人那里了解并获得工作的——通常只是个熟人而已。

人际关系交往

这就是弱关系原则：有时那些与你不那么亲密的人们将是你最有效的人际网络。

误区三：交往范围单一

大多数人交往的范围仅局限于亲人和密友，因为和熟悉的人交往最有舒适感。实际上，这些人对你的帮助可以说少之又少。由于你们太过亲密，人脉和活动圈都上会有很多重合。构建人脉，就是要走出你的舒适区，和不那么熟悉的人构建关系，增加你的人脉多样性。

2、创建新的关系

01消除陌生感

通过“一面之缘”消除陌生感，从陌生人成为“点头之交”，这种不起眼的变化，对于丰富人脉网非常重要。对于陌生人，大多数人都会有警惕情绪，而有过一面之交的熟人，因为有共同认识的熟人而实现了破冰。

就算是只有30秒时间，也可以简单介绍你自己。介绍你从事的领域，并询问对方的情况。耐心的倾听，有的时候比夸夸其谈更重要。

02扩大个人影响力

“一对一”的人际交往有时费时又效率低，互联网的发展解决了这一难题。通过网络扩大个人影响力，让别人认识你，主动来寻找你，打造个人品牌。

同时也要留心你的受众，不仅仅在于数量，更重要的是准确。如果你是做教育的，家长和学生是你的受众；如果你是做投资的，企业家才是你的受众。

通过善用现有人脉和开拓新的人脉两方面入手，搭建你的人脉网。从你所在的地方到你的目的地的道路，有时候是直接的，有时候的曲折的。所有的途径，你都要去探索。人际网络建设的越好，就有越多的道路需要你去探索。

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