考察

在郑州，很重要的一站是郑州的批发市场。

自己卖干果，是一定要去批发市场看看的。

因为几个批发市场都在郊县，本来想租台车的，联系了很多车行，五一期间不租一天，租三天才租。

后来，终于找到一家租车公司愿意租一天的，400元一天，限200公里内，油费自付。

在夜里我左右想了一下，最后决定打车或者坐公交，省点钱。

因为郑州头天夜里下了大雨，哥哥住的地方停电很长时间，一大早起床还没来电，手机也是一点电都没有，等着来电给手机充了点电就出发了。

打到车就直接去了某批发市场，据说是郑州干果最多的一个市场。

我挨着门户，一家一家的去看，一家一家的推销，得到如下结论：

1，百分之八十的门户都在销售存货，2015年的新品还没下来，他们大多销售的是2013年的。这个怎么看出来的呢？稍后再详细说明。

2，类似于我们的产品，比如纸皮185核桃，他们缺货，但是却不补货。为什么呢，因为纸皮185在市场上算是最好的了，价位相对其他品种要高。除此之外，他们往外批发的大多是存货，批发价低，成本自然更低。我们的成本高，他们有利润，但绝对没有销售那些存货高。

做生意，当然是追求低成本、高利润，无可厚非。

新疆红枣是不是存货怎么看呢，第一看枣的表皮，存货因为存了一年，表皮淅糖，有一层白白的看有点像面粉的东西。

这么说，很多人可能想象不到，大家可以想象一下柿饼，如果红枣放两年，一定会淅糖，虽然非专业人士吃不出来，但是一定会有白白的一层。

再说核桃，如果是存货，最典型的就是核桃仁的变化，放两年的核桃剥开里面的仁是黑的或者乌黑的。

而年前刚采摘的核桃仁是白色的或者黄色的，这是表面区别。

而更深入的区别，并非文字所能描述的出的，吃的东西，文字美好无用，需自己亲自试吃和品尝才能有更深的体会。

有不少网友从我手里拿了货，销出去不少。刚开始时，也是觉得贵，怕是不好卖。但是一旦开始卖，就止不住了，大多都是做的回头客，原因很简单，是因为东西确实好吃。

东西不怕贵，一定要一分价钱一分货。特别是吃的食物，更是不能买些便宜货凑合。

例如，牛奶价格，有一百多一桶的，有两百多一桶的，有四百多一桶的，更有一千多一桶全进口的，如果有财力的朋友，一定是选择最好的。

当然了，不是说最贵的一定是最好的。只不过贵贱如今是国人选东西的重要标准之一，事实上，很多质量好的也确实相对较贵，还是那句话，一分价钱一分货。

除了在郑州批发市场看看，还去了郑州的超市，以及好想你的门店，在超市铺货的红枣核桃自然是多且杂，好想你门店的虽然看起来好些，但是从市场调查来看，好想你竟然是连年亏损。

说到这里，我想到了我们在包装过程中遇到的问题，虽然包装袋印刷的全部都是250g的，但是在包装的过程中都是以270g的标准来装的。

当时包装的时候，包装工人都说我们傻，怎么做这种亏本之事。

其实，并非傻，只是不想让顾客吃亏。因为包装袋是10g，如果按照250g 包装的话，顾客肯定吃亏，如果按照260g包装的话，有的枣跟核桃又不会正好10g，所以干脆全部按照270g来包装，宁愿自己吃亏，也不能让顾客吃亏。

这么说虽然有点王婆卖瓜，但是事实也确实如此。

做生意最怕少了良心，我知道这样坚持下去会很难，前方的路虽然艰难，我会一直走下去。致所有跟随我做代理的朋友们。

本文作者：大地行者

大地行者，QQ|微信：1058210252，欢迎加我为好友。

我现在有两个公开QQ群，一个是主做新疆大枣核桃的批发的，称为代理群274816606，工厂在信阳，对我的产品感兴趣的欢迎加入，确定做代理后，我会抽出时间培训。

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