创业行动家
两天前，我们创业行动家的一位资深会员大鹏联系我，说：“飞哥有没有众筹平台方面的人脉，想了解做餐厅众筹需要准备哪些资质”，走那些流程、怎样做众筹的文案？大鹏之所以希望通过众筹启动项目，也是苦于手上的项目太多，启动资金不足，所以希望通过众筹解决部分资金的缺口。
大鹏是我们创业行动家第一批读者群的会员。在杭州经营的项目也比较多，给飞哥的印象是爱学习、责任心很强，一直在我们创业行动家群里为创业者默默付出，为人深受大家信赖。自己在杭州经营着一家拉链厂、两家自助餐厅。
合伙人牵连，让多年努力瞬间蒸发。原本大鹏生活过的也算还不错，由于两个月前其中一家餐厅的合伙人因赌博输光所有，导致最大的餐厅被转让，为此他苦恼了一段时间。这次其想通过众筹实现再次创业，飞哥为他感到高兴，说明他从之前的事件中走了出来，有挑战生活磨难的勇气。
因此，有了希望通过上众筹平台，找到一批有创业意愿的人合伙，开自助餐厅的想法。我听了他的想法后，制止了他的行为，理由是他完全没有必要做京东、淘宝这类平台型众筹。因为，他是一家区域性自助餐厅，不是全国性。说简单一点，需要的那一点钱在杭州19楼论坛上就可以解决，且大型众筹平台对这类项目的通过率很低，原因是全国范围的众筹客会受到时间、空间、场景的限制，影响众筹的成功率。
如何做一次本地化众筹，我给大鹏的建议。做本地化自助餐厅，他的消费群体一定是方圆3公里内的消费人群。因此，我建议他首先通过本地化论坛，寻找这类人群作为自己餐厅众筹的合作对象！理由有以下两点。
第一，引入资本的同时，增加附近的人脉资源与客户资源，保障了开业前便能增加潜在顾客，也增加了项目的成功率。
第二，引入周边的企事业单位作为众筹方，通过高额返现或者回报，抓住优质客户资源，餐厅可作为员工福利食堂，通过战略合作、资本注入的形式，对接周边稳定长期的客户资源，更能降低项目启动风险。
众筹之前，先想明白一个问题。钱是不是你唯一需要的，是否在其他方面也可以一起众筹。
例如：我建议大鹏在餐厅3公里氛围内发起众筹的股东，就是筹集客户资源、人脉资源。因为，太远的客户资源对接不上，对他没有帮助；假如周边的企事业单位，这些众筹客资源的引入，能增加项目的市场成功率。
另一个问题要考虑在运营上是否需要引入管理人才。这点飞哥没给大鹏过多的建议，原因是他已经成功运营了两家餐厅；只是受到合伙人赌博的牵连，且在这个事件处理上也体现他的人品，愿意牺牲自己的利益保护合伙人。
为什么一些众筹式创业，运营不成功。飞哥也有朋友做过众筹餐厅、咖啡厅、茶馆，项目有成功也有失败，这里我想分析哪些失败的项目，给创业者更多的启发。
失败案例一，菜鸟入行，想颠覆行业，没有专业的运营人才。说简单一点这个项目的发起人，没有成功运营同类项目的经验，以为拿到钱后召集几十个股东就能干，对股东只有钱的要求，没有其他要求，没有进行人员的参选。
失败案例二，希望借力众筹实现快速扩张，样板案例、模式探索不成熟的前提下，快速扩张。这类情况容易发生在拥有几家连锁店面的企业身上，过于急功近利的启动项目的扩张，导致悲惨的结局。
失败案例三，发起人初衷不纯洁，这类往往是外行进入陌生产业的更为明显，投机因素占主要。投资人本人占股份少于30%的众筹项目，贸然启动本身就存在很大的风险，说白发起人承担的风险不够大，容易挥霍资金及轻易退出。
对于参与众筹创业朋友的建议。我们参与众筹项目时需要思考，我有哪些资源能帮助到这个项目，在天时、地利、人和上是否占据一定的优势。
比如，拿众筹餐厅而言，项目发起人是否具备丰富的行业经验，曾经是否成功过；这个属于天时；我的人脉资源距离该餐厅是否太远，不能做很好的资源导入，这个就是地利的因素；项目发起人是否具备靠谱的人品，上进心、责任心、为人是否值得信赖。毕竟人是一切的关键，未来能否盈利也得需要靠发起人来运营，这属于人和。
如何选择你的众筹股东。我们选择众筹股东方面，前提是在不干涉公司内部运营的规则下完成，他们完全相当于天使投资人的角色，有做收红利与风险共担的思想意识。
谨慎制定投资与退出规则，保障项目所有人的利益。有些项目因为投资人参与过多，投资人内部之间产生分歧，导致提前退出后给其他人造成巨大的经济损失。
因此，选择投资人的风险承担能力、团队合作意识、大局观上尤为关键。参与众筹的投资人，需要经过一定比例的筛选。例如，我们计划拿30万股份众筹，需要10个众筹投资人，我们发起召集的时候最好召集15人，这样就有5个人被过滤和淘汰的机会。
总结：众筹创业原本是积少成多，众人划船的一件好事，我们需要提前明确规则，减少产生不必要的矛盾。建议发起人出资或者代持股份，最好不要少于51%以下，毕竟保障项目的成功才是对所有参与人负责。如果你创业中有遇到困难，飞哥愿意回答你的疑惑！
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