重要的不是你有什么，而是对方想要什么

我的大学生活是极其丰富的，在学生会任过职，是班级的班长，拿过创新创业比赛的奖项，是学校组织的一员……总之，我大学的经历就是完全走在最高端路上的那种。

我到现在也不知道这些经历是否培养了我的能力，但有一点可以肯定的是，这些经历助长了我的傲气。

大三的时候，回家过年，有一个关系很好的姐姐看了我说：“王峥，我感觉你太飘了，都大三了，最好马上安顿下来。”

我不以为然，心中想着自己在学校何种声名远扬的自己，反而感觉这样很好。

但是历史不止一次的证明，那些不听别人劝告的人，通常都会吃亏。。

毕业后的第一年，我开始四处投简历找工作，起初效果还不错，毕竟大学生活如此丰富的我，简历上有很多普通人远远不及的亮点。

但是慢慢到了面试环节，我竟然全部被刷掉了，没有一家企业愿意要我，还记得当初的情景类似于这样——

我走到面试官面前礼貌的打招呼，自我介绍完了之后，通常会被问起：为什么要应聘这个岗位，感觉自己有什么优势吗？

于是我就将大学的英雄事迹搬了出来，滔滔不绝的说：“因为大学曾经在学生会任职过一段时间……”

“那你认为自己还有其他方面的特长吗？”

“我曾经也是班级的班长。”

“好的，我们知道了。”

现在想想当时真的好傻，那时候就算是说一说自己在大学如何学习，怎样考证，对这个公司的看法也比自己在那里摆“资历”要好得多。

被莫名刷掉的我很是疑惑，我明明这么优秀，为什么就没有一家企业愿意接纳我呢？

姐姐知道了这件事后，没有多说什么，只在微信上给我发了一句话：重要的不是你有什么，而是对方想要什么。

这句话的涵义是我在误打误撞的得到第一份工作之后才明白的，或许那次的面试官看我可怜，也或许他感觉是因为我的年轻傲气掩盖了才能，总之，我找到了一份工作。

那是一份推销产品的工作，我需要每天打无数的电话，联系无数的人，向他们推荐公司的产品。没错，在你们接到的骚扰电话中，可能有一个就是我打出去的。

但是无论我如何介绍产品的性能，对方总是会很痛快的把电话挂断，这让我很沮丧。这时我又忽然想起了姐姐给我发想那句话：重要的不是你有什么，而是对方想要什么。

一切就在那一瞬间豁然开朗了，我突然明白了，不是因为这家公司的产品有问题，而是电话单里的顾客根本不需要这些东西。

这时曾经面试中的场面也都浮现在了脑海——我开始后悔，为什么要在那时候谈论自己的大学生活呢？这些企业的老板根本不在意你是否做过班长，是否是学生会主席，他们只关心你能够给公司带来什么。

换句话说，在面试时，那些面试官想要的是你能告诉他们，如果你去工作，那公司会有怎样的好处。

我不得不承认，曾经的自己太过于把自我看的太重，以至于错过了好多机会，但是任何时间觉悟都不算晚，你要始终记得：重要的是对方想要什么。