小李在大学读的是大学专业，以后要往律师行业发展。他在大学四年级的时候就通过了号称天下第一大考--国家司法考试。毕业后就找到了一家律师事务所实习，小李深深知道做律师很需要依靠人脉。人脉广了，案子的来源也就广，毕竟律师就是要靠案源生存的。
在中国要当律师首先要通过司法考试，然后找到律师事务所实习一年，即跟着一名执业律师实习一年，最后经过律师协会考核通过后就可以成为执业律师了。小李很快找到了律师事务所，实习期开始了。小李跟着律师一起出外跑腿，开庭，应诉，在律师楼学习接见客户，打印资料。过了一两个月后，小李自认为已经熟悉了，就开始自己去印名片，逢人就派发。
小李爱好是踢球，到了周末就约上朋友去参加政法单位组织的球赛。他也积极在派发名片，晚上也会跟着同行去应酬，只希望结交更多朋友。
晚上勤于应酬影响了休息。早上上班精神不佳，渐渐地小李没有把心思放在实习工作上面，精力被分散了。有时候还会犯一些低级错误，老板对他也有点不太满意。慢慢地老板不再教他一些东西，小李自搞自己的，只等着拿了律师证就走人。
律师跟医生一样，是靠个人的业务实力来赢取当事人认可的。口碑是通过优质的服务来传播的，而不是靠人情朋友来传播的。可能刚开始，后者的方式可以起到很好的效果，但是时间长了，总会通过市场来筛选真材实料的律师。
新人刚出来的时候，也会有像小李这样的心态。不扎实去做好自己的本分工作，只想着找捷径。通过多认识朋友来开扩自己的业务代替多花时间专研自己的业务知识。这是本末倒置的做法。实习期间最需要做的不是积累人脉，而是从最简单的事情做起，迅速吸收前辈的工作经验。把所学的理论知识跟实际情况相结合，花时间去琢磨。
在一些应酬场合，也许你很主动去把自己的名片去派发，但是那个人可能看都不看就随手扔了，因为你还没有什么来头，别人凭什么要花时间去关注你。
自从微信的朋友圈发明后，很多人就热衷于互加好友。加的微信朋友多，好似自己的人脉就越广。发一个朋友圈，就瞬间有N个评论，好似朋友多多，人脉宽广。其实这些是假象，真正朋友不是经常在朋友圈点赞给评论的人，而是在你困难的时候，主动关心你帮助你的人。
刚出来的新人最需要花时间的是扎扎实实把业务知识学好学精学透。在你还没有足够的能力时候，不要过早去炫耀显露自己。不要把时间浪费在无效的人脉关系里，把精力多放在自己的专业知识上。优所谓用兵一时，练兵十年。台上一分钟，台下十年功。勤奋去操练自己的能力，机会总是垂青时刻准备好的人。优秀的人才都不是主动去找人脉的，而不是被人找的。
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