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怎样提高保险销售技巧和话术能力?

怎样提高保险销售技巧和话术能力?

作者: 风铃雨 | 来源:发表于2017-04-29 09:21 被阅读36次

    怎样做好保险销售?保险销售指向第三方提供产品或服务的行为,具有严谨的逻辑和高度灵活等特性,一名优秀的保险销售付出的都比我们多得多,那么,怎样才能做好保险销售?

    怎样提高保险销售技巧和话术能力?

    保险销售指向第三方提供产品或服务的行为,具有严谨的逻辑和高度灵活等特性,一名优秀的保险销售付出的都比我们多得多,那么,怎样才能做好保险销售?

    对保险销售来说,必须要掌握相关的专业知识,没有专业作为基础,应对起来都是非常艰难的。一个好的保险销售是通过不断学习,将技巧和计划运用到实际生活中的。应当对自己自信,而不是厚脸皮。

    推销是对常识的运用,只有将这些常识性的观念实际的运用到现实生活中,才能产生效果,推销的准备工作也不能轻易忽视,应当做充足的准备工作,当然,保险销售的效果是根据事先的准备和临场发挥综合出来的,所以,作为保险销售员,有必要熟悉每个产品的优势和特点,只有这样,才能根据不同的客户需求给出不同的参考建议。

    保险销售人员在推销过程中,需要具备倾听的能力,不能一味的强调自己的产品如何如何好等等,只有你了解到了客户的实际需求,才能整理出关键要素,适当提问和适当保持沉默等,以客户最为舒适的谈话方式进行推销。

    保险销售人员在推销的过程中,一定要具有说服力,要让客户觉得你是在帮助他选择,而不是强塞给他,无法回答客户的异议时,不能敷衍,欺瞒或故意反驳,应当尽可能的给予中肯的回复,如果不清楚如何回复,就尽快向领导反映,给客户满意正确的答案。

    做保险销售,需要保持良好的心态及心理素质,并能让客户感觉你很专业的感觉,让客户感觉到你的服务周到,不管做什么岗位,学习都是永无止境的,我们必须紧跟消费者的步伐,从消费者角度出发,为消费者着想,不断摸索,不断追求。

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