《精益创业》读书笔记

《精益创业》封面

一、读书摘要

本书提倡进行验证性学习，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求。灵活调整方向，挖掘用户需求，优化产品以及创新核算。

本书的作者埃里克·莱斯，哈佛商学院驻校企业家。

二、全书内容汇总

全书内容汇总

三、全书主要内容

一、创业前的准备

1、经证实的认知

学习是新创企业进步的重要组成部分，了解顾客所需之外的任何努力都可以不要。

经证实的认知必须要以从真实顾客那里收到的实证数据为基础。

2、价值假设

价值假设衡量的当顾客使用某种产品或服务时，它是不是真的实现了其价值。

到底对于消费者有没有价值，大家会不会为此而买单。

3、增长假设

增长假设是用来测试新顾客如何发现一种产品或服务的。

你这个业务有价值，能不能够传播得开，能不能有很多人用。

二、精益创业的核心

1、精益创业模式四问

1.顾客认同你正在解决的问题就是他们面对的问题吗？

2.如果有解决问题的方法，顾客会为之买单吗？

3.顾客会向我们购买吗？

4.我们能开发出解决问题的方法吗？

2、精益创业的核心三步

1.开发，即开发产品

2.测量，即测量数量，而且是需要经证实的认知数据

3.认知，即帮助客户实现信念飞跃

3、最小化可行产品MVP

MVP目的是开启学习认知的流程，并非用于回答产品设计或技术方面的问题，而是以验证基本的商业假设为目标。

1.视频式最小化可行产品

2.贵宾式最小化可行产品

3.人工替代系统

4.质量和设计的角色

4、MVP应该遵循的原则

1.应该信奉的质量原则：如果我们不知道谁是顾客，我们也不知道什么是质量。

2.记住一个原则：放弃与认知无关的一切功能流程和努力。

三、关于创业的Tips

1、创业公司成功的四种方法

1.类比和反证——信念的飞跃

2.现地现物——战略决策建立在顾客的第一手了解上

3.走出办公大楼——广泛接触并了解潜在客户

4.分析瘫痪症——先做再分析

2、创业的三种增长引擎

1.黏着式增长引擎——吸引并长期保留顾客

2.病毒式增长引擎——产品认知度在人群中快速传播

3.付费式增长引擎——要么提高来自每位顾客的收入，要么降低获取新顾客的成本

3、大批量死亡螺旋

大批量工作中，如果其中一个环节出错，就会导致一大批产品不合格。而且大批量的数量很容易随着工作时间延长而增长。

在产品制造过程中，一定要避免大批量死亡螺旋。

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启发与收获：

精益创业的核心就是杜绝浪费。这种浪费并非来自抵消的工作组织，而是把工作浪费错误的东西上，并且还是工业层面的大规模浪费，而精益创业恰好的解决了这些问题。

任何一次成功的创业都是帮客户实现了巨大的认知飞跃。

END.