本文接4月份发表的《那个一直没有实现的梦想，直到遇到她才得以释怀》
是的，我终于找到了胡文元，我相信她是一个设计天才，认为老天派她来到这个世就是来创造这个时代珠宝行业奇迹的人。
胡文元
但我没有忘记我的初衷，我的初衷是要她请设计珐琅珠宝。
01
珐琅就是将天然宝石经过粉碎研磨经提纯做成各种颜色的釉料，涂施于经过金属加工工艺制作后的金属制品的表面，经干燥、烧成、打磨等制作步骤后，所得到的复合性工艺品。
珐琅工艺十七世纪20年代从西域传入中国，并在明代景泰年间形成了中国特有的蓝色，故后来在中国叫“景泰蓝”。
景泰蓝
景泰蓝工艺用于各种器皿、装饰品，是历代皇宫的收藏。
再国际市场，这种公益更有共识的名称叫珐琅，不仅用在大型摆件上，还用在打火机、手表、珠宝等小件上，这些工艺叫微缩珐琅。
但几百年以来，中国的的微缩珐琅都来自国外，我们没有突破这项工艺。
最近有两个年轻人尝试将掐丝珐琅做在表盘上，一个是熊氏珐琅第三代传人熊松涛，一个是中国先贤孔子的第七十六代孙孔令俊。
孔令俊
孔令俊出生于1979年，原来在国家老龄委工作，他发现很多老龄人喜欢表，他做了一些具有情感表达的手表反响还不错。
但年轻人总是创造奇迹，孔令俊觉得自己做这些普通的表对这个行业的贡献不大，他想做高端表，将目标瞄准珐琅表。
于是他开始拜访那些珐琅厂的老师傅，请他们研究珐琅表盘，他的邀请一次次被拒绝，他从不气馁。
终于北京珐琅厂退休的王瑞瑜大师答应了他的邀请，决定带领自己的爱徒跟他一起攻克微缩珐琅的难关。
国家工艺大师王瑞瑜先生
于是十一年前孔令俊便带着他的研发团队开始了微缩珐琅表盘的研制。
02
我是在2012年的12月份在杭州钟表展上认识孔令俊的。当时的想法是企图利用资本振兴中国消费品品牌。
我为了跟踪海鸥表开始调研国内钟表市场，拜访了行业协会、钟表杂志社、飞亚达、罗西尼、海鸥、北表等行业专家，并到展会了解这个行业。
当时主要参展单位来自国内没有建立渠道的品牌和部分韩国制表商，“新四大天王”（飞亚达、罗西尼、依波、天王）都没有参展。
海鸥在参展的酒店一楼本来就有一个零售店，聚了不少人；再就是北京手表厂的精雕与珐琅（当时我还不知道这种彩色的表盘叫“珐琅”）吸引了一些钟表收藏家；其余的展台非常清冷。
我转来转去也没有什么新意，突然看见一个展厅黑底表盘上的花鸟，非常精致，我走过去站在展台那个看上去非常文弱的小姑娘：
“这是什么品牌？”
“KONCISE！”她弱弱地回答。
“有中国名字吗？”我说：“你这个图案是非常典型的中国风。”
于是她指着旁边一个非常年轻的小伙子：“您问我们老板吧！”
珐琅手表
年轻人过来跟我交换名片，我接过来一看，我没有记住他公司的名字，但他的名字和公司地址却让我半秒钟就能记住：孔令俊，和乔大厦。
他居然跟我在同一个写字楼办公！
回北京我便去孔令俊公司参观珐琅制造工艺，并且建议他取一个方便记忆的中国名字。
他跟我说：“我是孔子的后代，可以叫’孔氏’吗？”
我说：“是的，而且非常好！”
“孔氏”钟表2013年到巴塞尔参展，有两块表被瑞士钟表博物馆收藏；2014年第二次参展被瑞士国家电视台报道。
在国内孔氏钟表也成为故宫博物院90周年纪念表制作单位，并多次作为国礼赠送国外元首。
珐琅手表
03
但孔氏钟表要取得商业价值需要突破两个巨大的瓶颈：资金和品牌。特别是品牌，长期以来，中国在高端消费品品牌领域除却白酒都提不起精神。
而品牌的建设是一个漫长的过程，孔令俊培养了一支非常优秀的微缩珐琅工艺团队，但一个年轻人要有更大的突破硬拼肯定不是办法。
于是，我先帮他融了一点流动资金，然后建议他从战略上调整产品结构，跟他说：“手表是一个小市场，珠宝市场十倍于手表是一个大市场，我们做珐琅珠宝。”
我们意见达成一致，于是，我开始在市场上帮他找珠宝设计师；于是，我在2015年上海珠宝展找到了胡文元；于是，孔令俊和他的团队开始研究珐琅珠宝工艺。
胡文元
04
但是，珐琅珠宝项目的推进进展并不那么顺利。
2017年开始接触，孔氏珐琅部做了一些样品，胡文元不了解珐琅工艺，再加上我们花了很多心力想做一个高端的零售点，产品开发一直拖到2018年的下半年。
考虑到孔氏和胡文元珠宝都属于订制类产品，比较适合邀约式营销，胡文元、孔令俊和我商量就把零售店开在王府井旁边的金宝汇。
一开始朋友捧场的和慕名而来的消费者还有一些，后来发现金宝汇完全没有引流功能，我们花费的装修费和资金毫无意义。
而且这段时间弄得孔氏和胡文元团队都非常紧张，无力开发新产品。除了按照孔子文化设计的“竹简”系列，其他都没有太多突破。
珐琅珠宝
要把产品做好必须要有一流的团队，尽管孔氏和胡文元都有一些销售，但基本上都是基于口碑，这些销售的利润无法覆盖金宝汇的租金与装修费，必须立即止血！
我们决定提前解除与金宝汇的合约，撤回柜台，又多交了三个月的违约金。
不过，从此，孔令俊和胡文元开始全心身投入到珐琅珠宝的开发，先是做了一组与孔氏表盘配套的珐琅珠宝，比如“天使翅膀”配同款吊坠、戒指、耳钉。
珐琅珠宝手表
接下来，随着胡文元越来越了解珐琅工艺，而且与孔氏图案设计师的沟通越来越顺利，三个月内她为孔氏设计了几十个系列的珠宝。
珐琅珠宝
手工珐琅工艺正面临失传的危机，而世界珐琅珠宝品牌寥寥无几，价格奇高无比，孔氏珐琅可谓横空出世！
2018年以来其实不仅仅是金宝汇，很多可选消费品都面临压力，我最近走访一家深圳的著名珠宝商，他们告诉我销售下降30%。
我们如此生不逢时吗？
珐琅珠宝
恰恰相反，孔氏珐琅珠宝恰逢其时。
珐琅珠宝
中国珠宝业经历了“材料”时代，也经历了“模仿”时代，正在迎接“设计”时代。因为，消费者的审美正在提升，人们对珠宝的消费正在从炫富转变为个性表达。
从创建团队到手表品牌的完成，孔令俊花了四年；再到他将孔氏做成中国“千品牌”（2018）又花了六年；而我从认识他到找到胡文元再到做出珐琅珠宝花了六年半的时间。
而距离他世界一流品牌的目标也许还有很远的路。
孔令俊
这期间我看见他为一点进步而兴奋，也看见他面临困境而忍耐。一个品牌的建设需要忍受多少孤独和寂寞？
（孔氏团队是一个非常特殊的团队，下期再续。）
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