关键词：

*市场规模、市场门槛、竞争分析、竞品分析、竞争壁垒、市场定位*

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引言：

*应用场景之优先级判断：市场分析对于产品经理选择行业和做需求优先级评估非常重要。如果产品经理选择了一个快速发展的行业，他也很可能随之告诉发展，获得快速的汇报。同时如果发现市场需求很大的话，用户需求的优先级也会有相应的提高。*

*应用场景之判断行业：在用户需求+市场分析以后，其实就可以判断一个项目切入的好不好，市场定位如果切入得不好，慎重入坑！！如果市场定位比较明确，他就像一盏灯一直在指导这前进的方向，我就是要吃这个蛋糕！！*

*所以产品经理如何做好市场分析？是非常重要的，他不仅仅是产品经理的基础要求，还是高阶产品经理必须掌握的。*

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正文：

一、市场情况

1、当前市场规模

针对成熟的产品，市场规模大小是我们在需求管理，判断需求优先级的时候的条件之一。针对创新型产品，市场规模大小是判断我们天花板的一个条件。

分析市场规模的大小主要分析两个方面，**用户规模**（用户量）和**用户消费规模**（交易额），这里可以通过“艾瑞”等数据平台提供。同时一个市场的大小，也能反应一些问题，比如市场规模越大、代表用户越多，用户的密度越大，市场规模越小、代表用户越小、用户的密度越小。

*比如：我当前所处所在的垂直行业，市场规模只有千亿级别，由于用户密度很低，导致获客成本异常的高。当然市场规模较小，相应的竞争对手也会比较少。*

2、未来市场趋势

  预知未来，这是从古至今，无数能人异士都在追求的一项能力。放到今天无数公司，都在探索未来市场趋势怎么样，风向标怎么吹。雷军曾经说过，站在风口上猪都会飞，可见找到风口是多么重要，而风口是由市场导向的。

  常说的**红利、增量**，其实都属于市场趋势下面的专业词汇，如果你所处的行业正好属于红利市场，那么相比你的产品也会发展的比较迅速。在18年以后，当移动互联网红利消失了，增量，这个词就被提许多公司给提出来了。比如说3、4线城市，下沉市场，都在被多次提及。

针对公司，市场趋势，就是公司的风向标，简单来说就是未来这个市场的增速怎么样。有很多专家、有很多的市场分析平台。

针对需求，市场趋势，就是未来这个需求的用户规模预估，未来可以带来多少收益。

3、市场竞争

市场情况是指大环境下，同一赛道玩家的生存情况。就是是在企业内部也有同一方向的各个产品功能的应用情况。

>红海市场：在同一条赛道下面竞争的玩家非常多，

>蓝海市场：在同一条撒到下面竞争的玩家还比较少，

>空白市场：有场规模没有玩家

4、市场份额

预计你们推出的产品，或者你推出的产品功能，能够在整个个蛋糕中，切多少蛋糕下来，但是切的蛋糕的大小，需要结合自身的情况去评估。

二、入场门槛

当你发现一个需求非常具有市场的时候，并不能代表你就能做，你需要考虑进入这市场的门槛有多高，如果门槛极高，你就算发现了市场你也不能做。

*比如现在由于线上流量越来越贵，马老师推出了新零售概念。很多企业都开始往线下走了，开门店！也许是很好，但是你得问问自己，你有这个钱、你有这个人、你有自己经验去做吗？再比如大家都在说大数据推荐、人工智能、机器人非常好，但是同样的道理，你有人力物力去做么？*

而且在有一个非常有意思的地方，入门门槛越低，往往竞争会越强。

进入壁垒：当心玩家入场的时候，受到老玩家的排斥。

三、竞争力分析

**竞争力分析**，就是你的产品在市场中的竞争力怎么样，按照营销4P理论、produce、price、place、promotion，产品就是其中非常关键的一环。竞争力越强，越有可能跑出来，竞争力来自于、人才、老板、供应链、资金、技术、资源、模式，等多个方面

**产品分析**：针对产品本身，作为产品经理，你需要经常对产品进行全面的体检，保持产品的竞争力

**竞品分析**：针对竞品对象，作为产品经理，你也需要经常对竞品进行分析，知己知彼百战百胜

1、产品分析vs竞品分析

产品是需要多个方面进行分析的，针对产品形态：你需要分析用户、分析需求、分析产品设计、分析产品体验。将自己的长板发挥至最大，做到别人做不到的。针对自己的短板，也需要尽量的做好不落后于竞品。

**分析目的**：竞争力分析和对比

**分析范围**：前台——意符、映射、反馈、示能、概念模型；底层——战略、范围、框架、架构、表现；用户——人群、场景、需求、心理、行为；营销——营销、策划、市场、渠道、4P

**分析方式**：实际体验、数据分析、用户调研，结合团队的情况，定位自己的长板和短板。然后通过需求管理，项目管理，协调好、人、事、物，提升和保持自身的竞争力。swot分析、Strength 、Weakness 、Opportunity 、Threat

**分析报告**：a、由用户、场景、需求出发。b、然后做好市场规模、市场趋势、市场竞争、市场份额，选择其中比较有代表性的产品。c、分析产品功能范围，功能架构方式、产品表现（意符、映射、反馈、示能、概念模型）。d、对比两者对于人群、在x场景下、需求满足的情况，心理变化，用户行为。

2、深度分析

竞品分析毕竟只是从直观层面分析产品对于用户需求的满足情况，收到产品经理个人的主观因素的限制，其产生的结论，不一定适用，但是也是具有逻辑性的推理过程。所以想要得到非常严谨的竞争力分析，就需要“用户研究”的介入。ps：详情请看，产品经理专业技能之用户研究篇

四、竞争壁垒

在早些年如果对于创业者而言，如果进行路演融资的话，几乎都会被问道你产品的优势在哪儿？如果腾讯也要做这个项目怎么办？他壁垒，其实就是你的护城河，虽然有可能你由于时间先做，先聚集了一批用户，将池子里面的水给蓄起来了。但是决定水能蓄多高，还是有城墙的厚度和城墙的高度决定。

竞争壁垒，的高度和厚度，我认为来自于以下几个方面：

1、技术壁垒：

2、人才壁垒：

3、业务壁垒：

。。。

五、市场定位

市场情况、入场门槛、竞品力分析、竞争壁垒，当这些前置工作完成以后，其实就是在理性分析我们市场定位的过程，当有了明确的市场、明确的用户、明确的分析以后，我们就可以开始全力以赴的向前进了。

定位就是，希望传递到用户心中并影响心智的品牌形象。通过表现方式和渠道，就是我们产品设计和产品心理，需要考虑的。