定位
前面我们已经介绍了背景与市场环境，信息爆炸，致使心智资源匮乏，受众接受我们所传达信息的几率大大降低，越来越多的信息被当做无用的垃圾，遭到拒绝与躲避。那么应该怎样来传递信息呢？怎样使得自己的产品更容易被接受？如何成功地走进消费者的心智，从而让消费者接受我们，特劳特前辈提出以下观点。
1.成为第一，是进入心智的捷径。
在书中，提出了许多鲜活的例子，你知道世界第一高峰是哪个吗？对，你知道，是喜马拉雅山的珠穆朗玛峰，可是第二高峰是哪个呢，大多数人就开始犹豫了。成为第一。再贴近一点儿，你吃一块儿蛋糕，好不好吃，很多时候第一口的感受会主宰整个评判结果。在人际交往中，第一印象经常会起到十分强大的作用。文中提到“印刻印象”，刚出生的小鸭即使只看一眼它的妈妈，就会在脑海中形成不可磨灭的印象，把它放在一群母鸭当中，小鸭子也会立马认出它的妈妈。
成为第一，简而言之就是先入为主，我们无法阻止其他的信息大肆传播，但是我们却可以先于其他产品，在消费者的心智未被占据时，寻找自己的一块地盘。成为第一，是进入消费者心智的捷径。
2. 但是第一只有一个，怎样才能解决第二这默默无闻的尴尬呢？
如果没有成为第一个，该如何选择一个合理的定位呢？截取文中的一段解释，达蒙.鲁尼恩说：“竞赛并非总是跑的最快的得第一，战斗也不一定最强的得胜，然而这确是下赌注的方式。”在心智赛中，胜利还需要进入潜在顾客心智的第一人。
消费者的需求是无止境的，所以市场可以一直一直地细分下去，你的产品无法成为凉茶的开创者，但是却可以成为第一个抗上火的凉茶，你的产品不能成为第一个出现的保健品，但是却可以是成为第一个可以当做礼品的保健品。
第一的定位是没有止境的，但是真正能够占据主流的市场依旧是最先的进入的，真正能够反超的很少。所以一定要竭尽全力寻找自己能够成为第一的领域。
3. 了解市场的变化历程。
20世纪50年代，处于产品时代，就是卖方市场，商家生产什么，买家就买什么，市场上供给小于需求，所以产品不愁卖。只管大批量生产就好。当时的广告只需要关注产品的特点和消费者的利益点，商品就会有市场。此时的主张主要是劳斯.瑞夫斯的“独特的销售主张”理论。
但随着大批的模仿者的进入，独特的销售主张渐渐地失去了效力，供给变得多了起来，模仿者使得市场变得多样起来，同时也进来许多劣质的产品。此时的产品如何取胜呢？于是进入了新的时代，“形象时代”。以大卫.奥格威的品牌形象理论为代表，主张产品和企业应该注重形象，形象的建立逐渐被人们所了解和接受。
但竞争日益加剧，于是新的理论应运而生，就是本书的特劳特的定位理论，消费者市场进入了买方市场。20世纪70年代，广告界开始兴起了定位理论，进入了战略时代。
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