文案之社交币理论

用户有义务传播你的文案吗？没有啊。那为什么用户要传播你的文案呢？肯定是你的文案给了他利益。

怎么给利益啊？奖钱？转发抽奖？那是下策。用户不是真心喜欢的，他只是为了奖品。

那怎么样才能让用户真心愿意转发呢？答案是：你的文案方便了他的社交。这就是社交币理论，文案是用户的社交币。

一个人在社交中要做些什么？一个个列出来：寻找谈资、表达想法、帮助别人、塑造形象、社会比较。好，一个个来看。

“你知道吗？麦当劳其实是个地产投资公司。它真正的赢利点并不是卖汉堡，而是……”这是什么？这是在寻找违反人类直觉的话题，你的文案要帮他寻找谈资。

一个员工转发：《70％的优秀员工都是被平庸的中层管理者折磨走的》《研究发现：过度加班反而有害工作效率》《员工更加勤奋，就能弥补高管在战略上的失误吗？》这是什么？这是员工通过转发文案来表达他想说却不能说的心里话。你的文案要帮他表达想法。

一个人转发：《转给正在找工作的朋友：简历面试8大技巧》《保持身体健康的4种习惯》《如何写走心的文案》这是在干什么？这是方便用户帮助别人，帮用户营造被需要感。你的文案要帮他帮助别人。

转发《耳机发烧友的极致追求》，这是帮用户塑造“音乐发烧友”的个人形象；转发“母亲节，亲爱的母亲节日快乐！”这是在朋友前面强化“孝敬父母”的个人形象，即使他的父母没有微信，根本看不到这句话。你的文案要帮用户塑造形象。

支付宝的账单分享、游戏的排行分享、前不久的足迹......这又是在干什么？这是在帮助用户与别人比较中胜出。你的文案要满足用户的争强好胜。

明白了吗？这就是文案的社交币理论。你的文案要帮助用户寻找谈资、表达想法、帮助别人、塑造形象、社会比较。