影响力

就跟书中说的一样，我可以坦白承认，我这一辈子，一直是个容易上当的家伙。

刚上大学时，走在南京东路上，有人拉我去做发型，免费的。结果是，我还是掏了三百多才走出了理发店，出门的一瞬间，哭得哇哇的，打电话找爸爸说知道自己被骗了。这是第一次感觉上当了。爸爸说天上不会掉馅饼，我记住了。

大学快毕业时，走在商场里，有人拉我去美容，只是体验一下，免费的。结果是，我还是掏了两百才走出了美容店。这是第二次。

去年，想去理发店弄个头发，我有卡，并且坚信只用卡里面的钱。结果是，硬生生给我塞了三支不知名的药水，自掏腰包六百多，发现情况不对，及时叫停了，发型没做成，卡里面的钱一分没动。这是血淋淋的第三次了。

我一直在想，是什么样的原因造成这样的“悲剧”一次又一次的上演，而我居然允许了这样的“悲剧”在我身上一次又一次发生。

看了《影响力》这本书，不得不承认，这世上的影响力“手段”实在很“高明”，但其实，这些手段并不是凭空创造出来的，几乎所有的影响力都源自我们人类的一些“本性”、“本能”，只是有人发现了这些特点，稍加利用，就成就了许多成功的商业案例。

我们之所以会被影响，很多时候是因为对方使用了影响力的武器，这是一种看不见摸不着的武器，它发现了人们身上的一种固定行为模式——大量物种盲目而机械的规律的行为模式。

优惠券的发明就是一个例子。人们认为，只要出示优惠券就能享受优惠。久而久之，人们形成了一种行为模式，拿着优惠券就可以省钱，而且还可以省脑力去思考如何省钱。

美团外卖刚推出时，铺天盖地的超大额度的优惠吸引了我们的目光。时间过去很久之后的今天，美团外卖早就没有了那样的特惠，但依然保持着满减的小额优惠券。加上外送费、餐盒费等等，最后算下来并没有很划算，但我们还是愿意通过这个平台订外卖，因为我们相信，它肯定还是省钱的，而且我也不用去思考如何能吃到一餐省钱的午饭了。

书中介绍了6种影响力原理，原来我们就是一直被这样的原理所影响着。

互惠

互惠原理是我们身边最有效的影响力武器。对方先对我们小施恩惠，让我们产生亏欠感，从而让我们顺从。

超市的试吃活动，免费试用活动等等，都是商家对我们的小恩惠，但无形之中已经对我们产生了影响——“我已经用了产品这么久了，不买一点好像不太好”。

互惠原理的威力如此大，该如何抗拒呢？

难点往往是，最初碰到请求时，很难判断它是出于真诚，还是打算利用你。书中给出的解决方案是，倘若别人的提议我们确实赞同，那不妨接受。倘若这提议别有所图，我们置之不理。

承诺和一致

人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。比如我们一旦作出艰难的选择，就很乐意相信自己选对了。

注意括号中的“显得”其实是很刺眼的。我们经过百般纠结最终做出了选择，在这个时候我们似乎已经给了自己暗示，我既然已经选择了，而且还那么艰难，那这个选择一定是对的，我以后一定要跟这个选择保持一致，否则就会“显得”我做选择时不够郑重，“显得”我不是一个言行一致的人。

社会认同

在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。“别人都在做的事情肯定错不了”。

这样的影响力可以带来正面的效果，比如我们在引导自闭症患者时，可以通过别人和群体待在一起很快乐的场景来影响他们，让他们相信别人做的事情是快乐的。当然这样的影响力也有负面的效果，最直接的例子就是“无人扶”，当你看到别人都置之不理时，潜意识里会相信应该不是什么大问题，我也不用过问了吧。

社会认同的原理让我感觉跟“乌合之众”异曲同工，前段时间的“罗一笑事件”便是有人利用了这样的影响力武器，在网络上掀起了如此大的波澜。

喜好

我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。这是因为，在决定是否购买商品时，社会纽带的影响要比消费者对产品本身的好恶强两倍。

在我们生活中，我们在被推销一款商品时，是否经常被销售员问到，哪里人？做什么行业的？平时喜欢干什么？很奇特的是，我们几乎答什么，他们都能跟我们对接得上，并且让你听着很亲近，原来是老乡啊，原来我们爱好很相似呢。

我们喜欢跟自己相似的人。请求者就是利用了这样的相似点提高好感，增加了顺从率。

权威

打从出生之日起，社会就教导我们：顺从权威正确，违抗权威不对。

这句原理有人有意见吗？不敢。因为这句话本身就是“权威”。

所以权威的影响力其实很好理解了，对方的头衔、衣着等等，如果是权威的象征，我们往往很难作出反抗，不被影响。

稀缺

“不要再蹉跎了，五十年后，马尔代夫即将消失殆尽！”

“那儿那么吸引我的唯一原因是，要是我不赶快去看，就没有机会了”。

人们总是相信，机会越少见，价值似乎越高。我们几乎可以根据获得一样东西的难易程度，迅速准确地判断它的质量。

在生活中的例子比比皆是，“某款包包限量发售”，数量越少，你会越想得到。

“双十一”活动一年只要那么一次就足够了，如果每个月都搞一次“双十一”，阿里巴巴一年的成交额估计也抵不上今年“双十一”一天的1207亿了。

懂得了这些原理，能让我们在掏腰包之前，多了几秒钟的思考时间，识别和理解别人的行为，再去作出判断，似乎可以更理性。但这个世界就是有那么多不可理喻的“吸引力”“影响力”，女人见到喜欢的包包鞋子时，还管那么多干嘛呢哈哈~