有的销售人员为什么业绩平庸？
如果细心观察，会发现他们有个共同点，就是会抱怨：同行的竞争激烈，市场环境差，客户难缠，但是这真的是主要因素吗？为什么公司销冠还是能做的那么好？其实归根结底还是潜伏在这些销售人员内心深处的消极心态，如果不能改变这些不良状态，他们注定无法取得卓越的业绩
1、抱怨不景气，却从来不反思自己
业绩不好从来不找自身的原因，而是归咎于外部环境，自己也从来没有努力过，结果就是业绩越来越差，越来越抱怨外部环境。对销售人员来说，心态太重要了，大环境无法改变，也有人一样做的很好，因为他们有积极的心态，有热情有信心，全力以赴，有业绩也是正常的
2、害怕拒绝
做销售哪能没有拒绝呢？如果就因为客户的一次拒绝，就不敢去尝试，不敢去面对，最后受伤的还是自己，没有业绩什么都不是。小白害怕的本质是太在乎自己，反而放不下脸面，如果你的心里想的是帮助客户创造价值，并且立刻行动，那就没什么好害怕的了
3、害怕同行竞争
作为销售，竞争不可避免，只要有利可图，马上就会出来各种企业。而作为销售人员，应该是坦然并主动的去面对竞争，去了解竞争对手，发现问题，解决问题，设立目标，在竞争中提高服务质量，争取可靠策略
4、安于现状，不思进取
内心的自满是阻碍销售人员业绩继续提升的最大绊脚石，当你有这种：自己做的还可以或自己也就这样了这种心态的时候，那自己的潜能也就被禁锢了，而真正的成功是不满于现状，永远有进取心，永远没有最好
5、面对客户低三下四
这种状态是一个销售人员极度不自信的表现，而销售也不是求着别人买东西，而是帮助客户解决问题，只有看得起自己，肯定自己的价值，客户才会信赖你
6、拖延
销售最怕的就是拖延，执行力低下，如果什么事情都拖着不去做，也就没有成功的机会了，说一尺不如行一寸，行动才是最有说服力的，不怕慢，最怕站着不动，你都不动了，只能看着机会慢慢溜走了
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