文案技巧:帮顾客找一个购买的理由(7/365)

作者: 小丫你好 | 来源:发表于2019-06-16 22:27 被阅读6次

今天继续来拆解文案:

小丫原创

今天是父亲节,我就成功借这个节日,给自己的水果打了个广告。

给自己买水果,可能有的人觉得不需要,可是,如果转换一下需求对象呢?

告诉顾客,要给自己的爸爸买,这个时候,顾客买的几率是不是会更大一点呢!

我记得之前看过一个小故事,讲的是一个卖保险的去找一个老板推荐保险,嘴皮子快磨破了,那个老板也没买。

最后他起身走的时候,发现墙上挂着女儿的照片,心里想着:这个老板一定很爱他的女儿。

于是,他就对着这个女儿的照片深深地鞠了一躬,说:对不起了,帮不了你的忙了!

这个时候老板就很疑惑,和自己的女儿有啥关系呢?

保险人员就开始向老板介绍,买保险对家人来说是一份巨大的保障BALABALA……

最后,这个保险人员成功卖出去一份保险。

其实本来是没有希望的,但是,这个保险推销员很聪明,改变了需求对象,帮这个老板找了一个合理的购买保险的理由,所以,成交也是水到渠成的事啦。

我们大多数人都是这样,面对自己需求的时候,往往容易忽略。可是一旦事关自己最亲近的人,就会重视起来。

所以,对于销售人员来说,这是个很好的突破口。

上面的思路,你学会了吗?

记得在朋友圈实操哦。

我是能帮助原创文案的朋友圈文案导师——小丫。

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