美美的大牌集训营，让我一直很焦虑

图片发自简书Ap

最近一直很焦虑，焦虑到连作业都快写不出来了。

想写的东西很多，而且也想写得好，所以一直迟迟开始不了。

想到要为自己做宣传了，为自己写文案才发现自己的写作功底基础没打好。

虽然一直在焦虑状态，但是该做的事情终于开始做了。以下是我的作业以及思考，哪怕只是记录也是一种进步，因为只要开始就会越来越好！

我的作业三：

一、你是谁？（品类定位）

定位：

007首席高尔夫教练（自封的，哈哈）

二、为谁提供什么服务？（客群定位）

1.喜欢户外运动的，经常锻炼身体，知道高尔夫但没有真正学过的小白，平时交往中遇到的人。

2.英孚的学生群体：学校同意我以特色活动的形式上高尔夫的普及课程，培养英孚的学生成为我的准用户，不排除有些学生是企业高管或者老板。（简单的高尔夫文化，高尔夫英语）

3.007的所有班长们，大咖们，有个人品牌的战友们，热爱学习喜欢了解一些新东西的战友们。

其他：豆瓣上喜欢高尔夫的，微博里的高尔夫爱好者。

为以上这部分人提供高尔夫入门的指导，花最少的钱快速入门。如果有土豪想要亲自指点，现场教学也可以考虑的（周梧桐战友是已经实现财务自由的高尔夫爱好者，和她合作可以扩大客户的群体）

三、有什么不同？（差异化定位）

1.目前听说过高尔夫的很少，知道还有高尔夫这个专业后都会大吃一惊。

2.目前只有高尔夫球场，练习场有教高尔夫。普遍价格非常贵。

3.高尔夫圈一般没有人带不敢玩，排他性很强，很多入门的东西不外传。

4.高尔夫圈需要降低门槛和入门的成本，目前来说中国还没有线上课程较大家入门。

5.新浪微博很很多报道高尔夫的新闻都太过于专业，而高尔夫杂志有过于昂贵而且写得太深奥。

（稀缺性，太深奥，成本高）

综合以上的种种，我的高尔夫课程针对小白的价格优惠且学起来有趣。

四、何以见得？（提供信任状）

2011就读于“云南国土资源职业学院”的高尔夫专业。学校四周被高尔夫球场包围“春城湖畔高尔夫，十里云岭高尔夫球场，华侨城高尔夫”。

学校专业学习两年，于2013年在“北京尼克劳斯俱乐部”工作4年的丰富经验。

关于作业三的思考：作业完成了，可是下一步呢？

1.我提供的信任状不太拿得出手？

2. 这个领域还没有类似的课程出现，我的课程体系该如何设置？

既要有趣好玩，通俗易懂，针对小白和刚玩高尔夫的人都适用（用户思维，有插化，有图片，有实际的案例）

我的目标用户是:有钱人，想要通过高尔夫来抬升自己的身价和品味的。

3.我的担心是有以下几点：

a. 我的课程是针对兴趣爱好的，有没有那么大的 市场和需求？ 我怎么和那么多的实用的技能的课程去竞争？

b.一旦开始就需要花费一定的时间，大家都在开始的阶段，需要多一些的经验分享。（工作时间和业余的时间的安排也也是一个问题）

c. 潜在的客户的宣传渠道还没有开始准备。（一直迟迟没有开始做的原因是一旦开始就需要全力以赴了，心态上，精力上都需要一个准备的阶段）

完整的介绍自己，介绍高尔夫的分享稿还没有出来。

宣传高尔夫，为自己打广告的文案还没有做出来。

现在连演讲,千聊，星球的定价都还没有搞定。

梧桐姐姐想要和我一起做这个品牌，但是我怕自己拿不出一套精彩的课程。( 需要赶紧规划，具体的详情细节也需要）

没有准备好60% 以上的内容，自己不敢开始。

价格问题： 根据付出的成本，市场上的行情，战友们的支付能力，第一期的客户多少才是合适的？

1.我的最终目标是成立自己的一个高尔夫俱乐部（线上的）,从长期来看是先聚齐一些潜在用户呢？（收一个相对来说便宜的价格，扩大用户群呢？）

还是小范围的收20—30 个客户但是价格高一些的，做一个课程的尝试，后期再迭代呢？

2.我是否开始参加一些分享会，扩大自己的知名度和影响力呢？（先把名气提起来

因为大部分的潜在客户还是在007 ，英孚英语的学生，其他的转化成本太高不作为重点。

基于现实的情况考虑，我需要更多的做成功的例子来探索自己的路。因为加入大牌训练营，预售和直接销售是要对客户和美美负责的。

开始可以慢一些，走的稳一些。

潜在客户： 007大咖，007的班长们，007 想要探索新领域的战友们，可是如何增加自己的知名度？

需要我从现在起慢慢积累，6 月份的天气太热，工作太忙，落后了盟友们的进度了。

先完成，后迭代，加紧脚步跟上盟友的脚步！

特别开心的是，在生活中链接了一位朋友给焦虑的我一些很受用的建议。
也提醒了我，越是焦虑，明明该做却一直没有做身心不合一的时候，就该寻求帮助了。

作业四 ： 服务模式及内容框架设计

【服务模式及内容框架设计】

一、用户获得服务的方式是什么？

用户获取服务的方式取决于你是什么类型的个人品牌，以下是《如何打造超级IP》这本书罗列的4种IP类型，你可以对照下你是哪一种：

第一种：内容IP

第二种：创始人IP

第三种：知识IP

第四种：创意产品IP

咱们大牌训练营里，大部分牌友是属于第3种知识IP类，所以服务类型大致是以下几种：自媒体文章、线上线下课程、一对一指导咨询、社群、图书等其他……

写作、课程、社群三种形式是成本最低的最小可行性产品打造方式，也是产品暨营销最好的方式。设计自己的最小可行性产品，尤其是写作与演讲课程，是产品也是宣传品。

写下你的IP类型是什么，用户获取你服务的模式公式

自媒体+在线课程+社群+电子书+音频

后期会有一对一指导，前期以点燃兴趣为主

二、内容（课程）框架设计

不管何种类型的IP，衡量是否是一个好IP的三个纬度分别是内容、人格和影响里，内容永远排在第一位。

本质上，任何产品背后都是知识，所以任何产品都可以用这样的方式去呈现自己的产品，比如洗发水背后是化学知识，服装背后是美学搭配知识…不论你是做社群还是饭团、公号，知识框架都是基础。

我的课程设计如下：

美美的大牌集训营，让我一直很焦虑 美美的大牌集训营，让我一直很焦虑 美美的大牌集训营，让我一直很焦虑

所以我们要设置出自己的知识（课程）框架，并回答以下几个问题：

1.内容是否完成了对用户的承诺？

考虑的问题是：

对用户的承诺是什么？

帮助用户完成高尔夫知识入门，前500名报课的成员将免费成为“瑛姐高尔夫俱乐部”的成员，课程迭代之后会有实战篇。后期还会有一对一指导。

赠送价值980元的高尔夫书籍，电子版一份。

为用户解决了什么问题？

1.用高尔夫搞定你的客户

2.增加你的谈资，逼格更高一个档次

3.强身健体，不断挑战自己

4.加入一个高端的人脉圈

5.开阔了视野,到了国外也不土了

宣传海报上该写什么内容？

如何成为一名高尔夫爱好者？

“瑛姐的高尔夫俱乐部”正式预售课程啦！

学习高尔夫不再是富人的专利，你也可以！

只要399元即可加入，现在开始预售！

9月份正式开课，3个月给你一个结识各种大咖的机会！

2. 单期时间是否能控制在几分钟以内，这个时间是否是用户的注意力习惯范围内？

第一期课程共3个月，2天一个课时，会以文字+音频的方式，课程后期会做调整加一些彩蛋。每个课时控制在10分钟以内，内容尽量通俗易懂，好玩，有趣，配图片，导图。

3.每一期之间的衔接是否恰当？

共4讲，每讲都有一个主要的标题。衔接应该没问题。

4. 单期的具体知识交付点是否清晰、完整？

知识都是最少必要的，确保有趣又涨见识。

5. 单期的信息密度是否合理？

密度会有些大，会设置下节课时的预告。（有些专业词汇会特殊标注）

6. 单期的内在节奏是否适当？

两天学一个5-10分钟的课时，3个月学完，后期可以收藏反复收听。

7.标题语言是否具有吸引力？

如何成为一名高尔夫爱好者？（ 可能需要重新修改）

以上是对作业三+作业四的思考，有时候觉得持续做一件事情不容易。坚持也是需要嗨点的，6月份即将结束。
相信七月份又是一个充满挑战的一个月，所谓死磕自己只不过是一点点突破自己的内心边界吧！
通过这次写作，我爱上了用纸片将我琐碎零散的想法铺满整张纸的感觉。
当你满脑子想法却静不下心来写作时，请试着用一张卡片写写画画吧。

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