现在的社会竞争太激烈，电动自行车的行业竞争更是处于白热化阶段。在这样的大环境下，要想使自己的电动车门店业绩有所突破，那就不能不重视营销策略。在众多营销策略中，“免费策略”很值得老板们研究研究。
一，什么是免费策略？
免费策略即是通过免费体验服务，免费得到物品等形式来吸引用户关注从而引导消费的营销策略。
免费的东西许多人都喜欢，这种策略用起来有很大的群众基础，所以现在许多商家都在运用免费策略，无论是线上还是线下应用的范围十分广泛。
这种策略用得好的要数淘宝和奇虎360了，先说淘宝，在淘宝网开店是免费的，因为这一策略，使得许多卖家云集淘宝网，他是前端免费后端收费模式，比如要想有好的业绩，往往会缴纳消费者保证金，比如开通旺铺、直通车、等等一些淘宝的增值服务都是要收费的；再说说奇虎360吧，我们知道之前的杀毒软件都是收费的，比如金山和瑞星，但是由于奇虎360使用免费策略后，马上打破了这个行业规则，这种免费策略使他迅速抢占杀毒软件市场。
除了这些大公司运用免费策略，微信朋友圈里也时常发现，众多商家推出的点赞领赠品的活动。一些保健品公司更是深谙其道，他们会通过给老人免费赠送鸡蛋，面条，醋等形式来吸引老人们听他们的公开课，继而引导老人们消费保健用品。
二，免费策略到底有多大威力？
这种具有群众基础，商家视为法宝的免费策略到底有哪些威力？首先，他能吸引更多人的关注，现在是用户为王的时代，商家之间的竞争主要是获得终端消费者的竞争，获得这些人的关注后必然能提升业绩；还能提升用户口碑，因为中国有句古话，“拿人家的手短，吃人家的嘴软”得到好处的人在某些合适场景下，一般都会为商家美言几句；提升商家影响力及软实力，从而提高市场占有率，提高商家别的付费产品销量。
三，免费策略使用误区
1.没有用户画像，到处撒网
现在许多商家使用这种免费策略时，还不够注重精准营销问题，也就是缺少了一个用户定位，没有做好用户画像，投出去的宣传费用及精力就会有很大的浪费。
免费策略一但有浪费现象发生，就会对我们的营销努力打折，从而间接打击营销工作，我们应该极力避免这种事情的发生。正所谓“好钢用在刀刃上”免费策略是要起到把用户留住，黏住，继而引导他们消费作用的。免费是开始消费才是最终目的，所以，在实施免费活动之前必须要分析好，把用户定位好。
那么电动自行车行业的核心用户群是哪些呢？普通上班族，因经济条件一般，但他们追求既省钱，又便利的交通工具——电动车；学生党：因经济尚未独立，也喜欢先择既有面子，又方便的电动车做交通工具；快递哥、送餐员：既省时，又省力，不过这类人群偏重于喜欢载重量大的电动车；家庭主妇：需要经常接送小孩或购物买菜，选择经济实用的电动车也较常见。
2.免费的服务或免费赠品和自己没有关联性
感应营销发现，许多商家在使用免费策略时，除了没有针对性外，还有个问题就是赠品没有关联性。比如婚纱摄影店点赞就送耳机，母婴店关注就送杯具，甚至有些商家仍用老掉牙的微信红包引流的方法，盲目吸引的大量人群的关注，这些客户对于自己经营的产品根本没有关联性。许多客户在利益的驱动下纯粹是为了拿奖品，占便宜，拿了东西就走人。根本没有引导下一步消费的可能，这就会使免费策略大打折扣了。
3.商家太过于急功近利
有些商家目光短浅，期望做一次活动就成交一批订单。当然我们不反对吹缸见米的效果，但更应该放眼未来，应该知道营销是需要时间的，需要持续进行的，不能妄想每个用户一关注就买单。感应营销推崇的是细水长流的精神，我们应该让这些精准的用户尽可能长久的关注我们，将免费活动吸引而来的朋友感化成我们的粉丝。现在都在讲粉丝经济，为什么这么多人讲？就是因为未来的竞争，不再单纯的以产品为竞争、渠道竞争，很大程度上应该是资源整合的竞争、终端用户的竞争。因此，免费策略其实是战术层面上的东西，其作用是辅助战略层面上的粉丝营销策略发挥作用的。
因此，免费策略虽然好用，但是不应该滥用，也不应该一知半解的使用。用之前，一定要全局思想，使用时应该仔细推敲揣摩，才能发挥其神奇的营销效果。
那么，电动车经销商老板们应该设计怎样的免费赠品?针对哪些人群范围提供免费赠品呢？什么是粉丝策略？免费策略应该怎样才能更好的配合粉丝策略达到令人惊奇的营销目的？欢迎关注感应营销的QQ或微信：1980009062，让我们共同交流探讨这一系列话题吧！
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