我有一朋友蓝小雨是在做三方财富管理的，才进去没多久，还是新手一个。他们的模式就是通过电话找客户，然后有意向就约见，他们的产品至少是一百万起的，有的三百万起，所以找的都是高净值人群。大多是千万资产，有的是过亿的。
刚开始看见做金融的都挣钱，现在也蒙圈了，跟有钱人打交道有点不知所措，送礼物更是不知道怎么送？完全不知道怎么才能顺利开单。
遇到的这个问题，我们也要从战略上做分析，我把一切告诉你，有些问题是销售问题，是战术层面的问题，而有些问题不是战术上的问题，已经升级为战略上的大问题啦，正所谓战略方向不对，努力白费。
朋友公司的理财产品都是100万的300万起，客户群是土豪级，现在主要面临两个问题：
第一，销售水平有限，跟这些有钱人打交道不知所措，这是对一位销售综合能力的考验。从销售技巧到口才，从服务能力到局面判断，需要训练才能提高的能力，不是听几个建议都是能速成的，是需要锻炼的。
第二，没有客户群，现在的客户都是从头开始积累，这个也需要花费大量的时间。
其实冷静下来想一想，现在面临两大问题，能在100天速成吗？我觉得那是很难的，非常难，不能速成销售高手，则意味着这个饭碗端不下去，太沉，这就是战略问题出了偏差。
把这件事拆分来看，咱们应该首先做普通金融理财产品的销售，5万、10万、20万起步的金融理财产品，这类客户群不需要很有钱，所以客户群很多，练手机会也很多，你可以去找广场舞大妈，去扫荡建材城，批发市场的门店，那些老板有的比较有钱，扫荡他们去，开单难度并不很大，对销售本事要求也不是很大，因为客户投入没那么大，思想负担没有那么重。更多销售经验交流，可以进入圈141972929备注奔腾，有什么大家都可以交流的。
当我们用那些低价值的产品练成了销售高手，又攒了一批客户，咱们再去做这种高价值的销售，能水到渠成。
步子迈太大，容易扯到蛋蛋的，所以建议在不是高手的时候，尽量不要去做有挑战性的销售岗。
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