各位亲爱的小伙伴们，大家好！很高兴又和大家见面了，也感谢大家一直以来的支持和关注。我是王东东
这个自信心，大家都知道，非常的重要，我们每个人对自信所寄托的期望值非常的大，好像以为有了自信，一切问题都讲迎刃而解。
但是，自信是什么？自信就是对自己有信心，我能做到，然而，这个世界上的事情，包括我们来做微商，并不是我充满信心认为你能做到，你就真的可以做到。你能不能做到，能不能通过做微商赚到一百万，发展一个万人团队，取决于很多的因素。
排在最后的一个因素才是自信，你看哈，有的人找不到女朋友，并不是因为他没有自信，而可能是因为长的丑，读书少，不会沟通，不会说话，而且他还可能自以为是。
还有的人，谈不了客户，招不到代理，并不是因为他没有自信，而是因为他不懂的客户的需求，不懂的意向代理在想什么，不会沟通。报价时总是想赚更多的钱，报的高。招代理时，讲的话用词太生硬，有距离感。
而且，他的朋友圈经营的非常差劲，一眼看上去，就是一个不值得信任的人，我们通常劝一个人要自信一点儿，我们就是要帮他确认他现在的方法是正确的，不要再去怀疑方法，而是要满怀信心去执行。
我相信，每一位读者，每一位做微商的团队老大，只要你的方法是对的，你肯定希望你下面的代理商，你下面的小代理愿意跟着你的方法去做，去执行。
要自信一点，千万不能因为缺乏自信而在执行时，畏手畏脚。以至于把一个本来可以达到八十分的结果，搞的不及格。但是，我们不会劝一个明显方法不对的人去自信。相反，我们还要去觉得，有没有搞错，这样一个模式，或者这样一个方法，你拿出来忽悠？你的信心是从哪儿来的呢？
我们这个圈子里，确实鱼龙混杂，有的团队教的方法，根本不可能复制，他具有一定的独特性。大代理的方法，小代理是做不了的，比如有些人，本身家里面就有钱，他在做微商时，就买了个保时捷，然后呢，大家不断的说，那个人通过做微商买了保时捷。
但是，问题是，他本身家里就有钱，买保时捷对他来说，就好比我们买普通的车一样。所以呢，我们经常看到朋友圈有很多的品牌，很多团队在这一点上，进入了一个死胡同。甚至夸大宣传，这个模式你没有讲清楚，方法你没有讲仔细。你让一个小白，告诉他，用这个方式去买保时捷，可能吗？
所以呢，各位小伙伴，错误的方法和模式，不能具体执行的模式，这是自信不起来的。我们不能去劝别人自信。那么，为什么一个明明方法正确的人，会不自信呢？还需要别人来鼓励呢？
我们有很多的人，像我们商学院，我们有很多一些精英代理，导师，他们是一步一步从一个草根，到一个团队老大，能带团队，能零售，能讲课。
然后他们身边也有很多人，就是不自信。明明有好的方法，每天关注我们节目，有这么多好的技巧，好的文章，也听了我们的课程，但是他就是不敢突破自己。不自信，为什么呢？这里面有三个非常非常重要的原因：
第一个重要的原因，对步骤缺乏掌控感。什么意思呢？大部分人都懂的这个结果是要分步骤去完成的，但是大部分人却并不善于根据自己的能力，来确定每一步到底需要迈多大。往往都是参照别人的步伐来确定步子大小的。
比如说，我们上学时的经历就是这样子。中考，高考，大学毕业，都是按照统一步伐进行的，一旦落后，从此整个人生就不自信了。
出来工作以后，人人参照别人的步伐，往往定下了超越自己能力的一个步骤，别人一步垮两米，自己也要垮两米。却没有一步跨出两米的能力，失去了掌控力，然后就开始怀疑自己了。没信心了，不自信了，不敢走了，还有一些小伙伴，做微商的都有这样的感触，做地推。
我相信大家都做过地推，我们经常看到有些小伙伴做地推，做一次能卖出去好多产品，然后，能够去吸引很多线下的客户，甚至还能招代理。而有些小伙伴，对于这个产品还不够熟悉，话术也不够熟练，也没有掌握做地推的流程，详细的步骤，也没有做前期的准备。
然后贸贸然，也拿一堆货，就去做地推，结果呢？这个地推一搞，效果不理想，没什么人来，而且搞的自己很辛苦，很累。这个过程就让自己受挫，让自己开始感觉，为什么我搞不了呢？是不是我有问题呀？没信心了，不自信不敢做了，以后呢，就对于地推有了一个恐惧的心理。
那么，问题是，谁规定你，一定要迈大步呢？谁告诉你说，才刚刚加入一个新团队，新品牌，就要马上做地推赚钱呢？要知道，我们当初学走路的时候，不管父母是怎么鼓励的，我们都是根据自己的能力来确定，我们一步跨出去有多大。
第二个重要的原因，对不可控力感到恐惧。我们不可控的外部因素总是存在的，之前的课程我也分享过，我们这个行业，一直在变化。微商不是说几年一个变化，而是几个月一个变化，我们常常看到，外部的环境因素总是在变化。
以前呢，发朋友圈有一百个人点赞，现在发呢，可能只有十个人点赞，五个人点赞了。这些不可控的外部因素，比如说我们行业发展的因素，可能会导致你前面一些一部分的努力，白白浪费了。
以前你好好学了朋友圈的经营但是现在朋友圈的活跃度，几亿用户活跃度都在下降，你开始感觉恐惧，开始担心，开始不自信。其实你在想，这样下去是不是朋友圈没法做了，你会担心出问题，你会担心有一天朋友圈发了之后，没有一个人点赞。
而那些大团队老大，那些富二代，为什么会更自信呢？那是因为他们的父母会提前帮他们去判断哪一步会遭遇到什么样的不可控力，甚至有能力帮他们扫清这些不可控的因素。
所以富二代只要往前走，就可以了，看起来特别自信，而那些微商大团队也是一样的，做的早的团队老大，他已经赚到钱了，已经有了自己一定的基础，不管是经济上的，资源上的，能力上的，各方面的，他们可以去想着。
如果朋友圈的活跃度不高，我可以通过别的方式，我可以通过微信群，我可以通过公众号，通过微博，其他的平台，甚至通过直播，他们已经提前去扫清这些外部的，不可控的因素了。甚至提前为自己找好了下一个推广的方式。
其实，并不是说富二代有多厉害，而是他的父母已经提前准备好了应对方案，保证他们努力不会白白浪费。所以呢，他们不担心，活的轻松自如。
同样的，做的早的微商，他们的能力，智商，并不比后面进来的微商高多少，只不过他们在前期积累下来的优势，会越来越明显，我们上堂课也讲了，你必须要付出更多的努力，花更多的时间，你才有可能去超越那些跑在你前面的人，只要多想，多看，我们比别人快一点，我们就能够余留好对付不可控因素的空间和时间。
各位亲爱的伙伴们，以上就是我们今天的课程内容。剩下的我们下一篇文章再讲。
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