销售，体力还是脑力劳动

销售，体力还是脑力劳动

多年以前，我为自己的发现而沾沾自喜，为自己通过阅读找到销售的真谛而欢呼雀跃，为即将到来的人生突破而信心满怀。直到多年的沉淀与实践，才真正明白当初的浅薄。

几年前，刚毕业就作为销售大军中的一员。普通的工作没有湮没我的志气，并立志将要在这个普通的行业中干出不一样的功绩。于是开始了一边工作一边自学的生活。可是，辛劳没有打败我，打败我的是希望，是看不到希望。

当时看的第一本书，就是讲解怎样做好销售，具体的书名已经忘了，当时那本书的精髓让我记忆犹新。整本书只有一个重心，就是你的付出你全部的时间与汗水，销售，别无他途。在那之后的两年时间里，每个晚上十一点回家的路上都让我欣喜，我觉得自己又离梦想更近了一步。可是工作也一直没有起色。渐渐的，我再来思考什么才是正确的路。

三年前，我辗转到了新的行业，新的公司，决定以一个全新的面貌来开始新的人生，也是在这个新的行业里，颠覆了我前几年的认知。在这边公司，我跟随一个业务强人，从一个第三方的角度来观察销售的内涵，也是从他的身上，我学会了销售。开始，他让我不可思议，因为他跟我所认为的苦行僧一样的销售完全不一样，因为一天时间，他上午在睡觉，晚上到凌晨是在打牌或者玩游戏，工作时间一般安排在下午，见客户的路上思考见客户的切入点，分析问题，提出解决办法，打磨语言技巧。所以在与客户沟通过程中全部都在计划中，所以，他是我们公司业绩最好的销售，也是最轻松的销售。

其实分享他的故事并不是让大家学习他的作息和工作态度，而是要明白，销售不是用汗水堆积的，而是用大脑。

销售，是脑力而不是体力劳动！我们应该用大脑来解决问题。销售的核心是：你的产品、你的客户、你的市场、你的对手！

把你的汗水用在对的地方上，你会有意想不到的收获。把汗水用到错的地方，你会与你的目标越来越远。

汗水太多，就没有时间用你的大脑，请慎用你的汗水。