会销有猫腻  老人需警惕

会销有猫腻  老人需警惕

近年来，“健康讲座、爱眼讲座、保健品试用、免费送旅游、名医专家义诊……”等等，看似关爱老人健康的活动，有的背后却隐藏着会销的猫腻。更有甚者就是以不地道的手段骗取老人的信任，博得老人的同情，达到销售自己保健产品的目的。

我的好朋友灵云给我讲述了，她亲眼目睹的一场会销。由于她经常走南闯北，经历过很多事情，所以她比较灵活也很谨慎。因此那次她没有上当。那是2016年4月，一个春暖花开的季节，一个人间最美四月天之时，灵云到了成都。因有事情要办，便在川大西门一个旅店住了下来。其间除了办事便是去公园，去三圣花乡逛逛。

有一天，灵云逛公园回旅店，在旅店门口，一男一女在发报纸，一女孩子非常有礼貌的说：“阿姨，看报纸吗？免费送你一年报纸。”灵云心想，这几天正好没事，看看报纸很好呀，于是爽快的接过了报纸。那女孩又说：“阿姨，请你留个电话，下个月报纸来了我再通知你来领。”灵云没加思索的就告诉了电话号码。根本没意识到，这是会销的第一步：发传单（发报纸）拉人进店。

过了两天，电话来了，是那女孩：“阿姨，你住哪里？有空来我们直销店看看，很多日常用品都打折，比市场价便宜很多呢。我们店就在那天发报纸的三楼。”啊，原来她们是日常用品超市呀？送报纸只是一个由头呢，灵云很谨慎，她没有去。实际上那是会销人员实施的第二步：通过团购物品，给点好处，让老人拣点小便宜，拉拢他们。

过了两天，电话又来了，还是那女孩：“阿姨，恭喜你呀！”声音是那样热情洋溢。灵云问“有什么恭喜呀”？女孩说：“你太幸运了，你被某报出版发行处抽签确定，几月几日在某某酒店参加百名读者见面会，整个成都市区只有一百名，到时候还有很重要的领导到现场，为你们祝贺。”这时候灵云想，读者见面会，应该与文化交流有关吧。但又半信半疑，反正没事干，决定那天去看看热闹吧。

当天，灵云带着手机没带卡，听她说，她怕的是误入传销。所以有点警惕的只身来到了那个酒店，马上有人引灵云到了酒店的一个豪华的小会议室，已有多人到场了。工作人员奉上了茶水，人们陆陆续续签到，这时灵云发现来的都是老人，的确人不多，一百人左右。这一百人正是会销人员选中的重点顾客类型，评估受骗律比较高的对象。

灵云叙述到：快到开会时间了，主持人上台宣布了会议的有关事项，并神情庄重的说：“叔叔阿姨们，你们关心天府之都的发展，你们关心这个城市的腾飞，你们是我们全市人民敬重的某某报的读者，为你们骄傲，为你们自豪！为了答谢你们，今天本来某领导要亲临现场跟你们见面，因临时有要事不能到会，特邀上海某“养生专家”为你们献上她的养生理念。

主持人接着讲：“这个专家是本市人，在汶川地震中死里逃生，现在是上海某生物公司副总裁，事业如日中天，婚姻美满幸福，经常去北京中南海给中央领导讲养生。你们今天的待遇不薄啊！她是有福气的人，谁沾上她，会把福气传到你，让你五福临门，健康长寿。一会她到场时，看哪些叔叔阿姨先和她握手、拥抱，她身上的福气就会传给谁了！而且她为了答谢你们，不仅带来福气临光，还带来很多惊喜。”

主持人的一番话是带着她的鼓动性质的，虽然有着迷信的色彩，但她是揣摩着老人们的心理而说的。人老了谁不希望家门幸福？谁不希望身体康健？而且好多老人相信迷信的东西。果然不出主持人所料，那个所谓“养生专家”进场时，老人们齐刷刷的站起来了，几个冒失的阿姨抢步上前与“专家”拥抱，有的和“专家”握手。主持人看在眼里，喜在眉梢，用的第一招术老人们已经接招了。

那‘专家’好不容易挤到讲台上，向在场人员频频招手致意，那派头还真像一个大首长，大专家。“养生专家”看打扮似大家闺秀，身着淡绿旗袍，粉色披肩，淡淡的妆容，典雅大方。她向大家微微一笑，鞠躬致意，开始了她三个小时的演讲。

“养生专家”首先介绍了她的身世，说她的母亲是在地震中丧生，她父亲是被子弟兵从泥土瓦砾中救出来的，她弟弟是被老师用生命搭救出来的，她当年在外读书。说得动情处，哭的泣不成声，在座的老人们无不为之动容，灵云说她也忍不住流眼泪了，真佩服假专家的演技。哪知道那是会销人员演的苦情戏，用来博得老人们的同情。

灵云继续讲述：‘专家’讲，是党和人民给了她父亲和弟弟第二次生命，给了她一个温暖的家。为了报恩，她如何发奋读书，毕业后在事业上如何努力拼搏。特别是她为了报答故乡的父老乡亲，放弃自己优越的工作，专心钻研养生课题，和某某在上海联合创办了某生物公司，取得哪些成果。她每年为中央首长做养生讲座，为谁谁做义务保健医生，还拿出她们的合影照给大家观看。

‘专家’还说，因为她爸爸她公婆年龄大了三高，她特研发成功几项专利：专对老人量身定制的按摩器，手戴式降压器，还有一种促进睡眠的保健品，一种降三高的保健品，效果如何如何好。又把老父亲和公婆都接到身边，亲自为他们调养。现在老人家们的三高消除了，身体健壮了。有个老人站起来大声说：“专家，你真是一个孝子啊”！大家也纷纷鼓掌。她们用所谓的孝敬，所谓的感恩，博得老人们的喜欢和信任。

这时，只听那“养生专家”提高声调说到：“我在此申明，我可不是卖产品的！我只是给你们提供一个信息。”这时候，主持人发话了，“专家，既然你说的器材和保健品那么好，今天为什么不让叔叔阿姨们试试效果呢？给每人送一份表示答谢的诚意吧！”“养生专家”故意假装有点不高兴的说：“事先没安排，我没有准备呀，今天我只是随身带了几瓶促进睡眠的保健品，很贵的，免费给每个人发几粒，今晚都喝到看看效果吧。”于是给每人分发了十粒。

然后“养生专家”又说：“对不起，我公司明天还有个重要会议，今天会后我要到某福利院看看我的干妈，一个我接济了多年的孤寡老人。大家还有什么养生保健方面不懂的问题，会后我留半小时答疑。”这时候一阵掌声响起，大家纷纷竖起大拇指，称赞她是一个好人！‘专家’慌称自己如何善良，把孤寡老人认作干妈，是想继续加强老人对她的信任度。

主持人突然大声的说：“刚才下面有多个叔叔阿姨提出请求，一是要求‘专家’务必今天不能走，明天给我们加讲两小时养生知识，二是能否将你说的那几款产品拿点样品给大家看看，如果产品好价格又优惠，大家还想买点呢！”“养生专家”假装断然拒绝，“那不行，安排好的行程怎能随便更改呢？”

只见主持人快步走到台上，给下面的老人们喊到：“叔叔阿姨，我们一起留吧”！于是高喊“养生专家，不能走！”连续喊了数遍，直到‘专家’招手说：“好吧，好吧！我向公司总裁申请一下吧！”

见她就在台上拿出手机打电话，一会面带笑容的说到：“叔叔阿姨们，总裁知道我是要答谢父老乡亲们，格外开恩，批准我明天上午加讲两小时养生保健课，那请你们明天一定准时参加。今天散会时我再送给每人一瓶蚂蚁酒，作为读者见面会的见面礼。”

灵云说上面是第一天的会销流程，第二天一早她又接到电话，说会议地点临时更改为领报纸的小超市。本来没打算再去的灵云，见地点就在她住旅店的三楼，就继续去看看。

她说，会议又一次开始，所谓的“养生专家”高谈阔论了一会如何养生，马上把话锋转向了产品的销售，她声称：“我不能让我的叔叔阿姨，我的再生父母受到病痛的困扰而不顾，根据主持人和大家的再三要求，特向上司申请，让公司在当晚航运了部分产品，数量不多，将以最优惠的价格答谢大家。”

主持人问：“专家，你给大家怎么优惠呢？”“专家”说，一盒保健品2000，三盒一个月，9盒一个疗程，总价1.8万，我给大家申请了一个五折，9000元一个疗程。”主持人马上说：“再便宜点吧！”于是又带大家喊口号：“专家，专家，便宜点！”喊声震天。

专家似是无可奈何的样子说：“好啦好啦，我以副总裁的身份再给乡亲们便宜2000。”主持人假装淡定的说：“老人们太实诚了，不能亏待他们啊！还便宜1000，6000元吉利数吧！”专家假装无奈的说：“好吧好吧，亏的算我孝敬家乡父老了。这样吧，数量不多，先交一佰元定金，先交先得，拿着定金条到后台交钱领产品。12点以前必须办完，我要去赶1点的飞机返程。”

主持人’和‘专家’的双簧戏演的够出色了！高超的演技把老人们蒙的晕头转向，有的抢着交定金，也有少数犹豫不决，这时会销人员悄悄的关上了门，说不能提前离开会场。有老人说没有带钱，马上有工作人员说：“没关系，你找别人先垫上定金一百元，我带产品给你送到家再结账。”主持人还在上面大肆鼓动着：“大家看呀，李叔已买了两个疗程的！哎呀，王阿姨也买了三个疗程的！……”老人们想着主持人一再的帮忙砍价，真是大好人一个，又看到有的老人买两个疗程、三个疗程的，便也踊跃的交了定金，走到台后买产品去。

最后灵云看看，坐那没动的只有十几个，一个男同志提出要提前离开，工作人员马上几个人来做工作。那老人生气的说：“你们是在骗人！”主持人赶来安抚，怕那十几人闹事，一人又送一瓶蚂蚁酒。估计时间差不多了才开门让人走。

灵云观察，一点左右，见有两个警察到三楼，估计是那个老人回家后报的警。但三楼已经很安静了，只有一个日常生活用品小超市，两个售货员，货架上少量的物品掩人耳目。

俗话说得好：“天上不会掉馅饼，天下哪有免费的午餐”！在全国各地，经常有这样的会议，现在已转向农村，向老人们推销各种各样的产品，给老人们的身心和家庭经济，带来了诸多负面影响。

随着中国人老龄化的进程，国家在逐步重视和完善老年人的保健与养老这一巨大工程，我们老人们要珍重，捂好自己的血汗钱。即使想用一些保健品，可以从正当的渠道购买，别再上当受骗啊！

《原创于2017年9月9日重阳节、

    于2018年5月9日修改》

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