战略思维
最近应邀同大学的应届生做了一次访谈交流，涉及到一些关于战略思维的讨论，大家反映较好，遂将录音稿整理出来，作为素材留存。
访谈期间主要涉及十四个具体问题：
1 你每天具体都做哪些工作
我每天所做的工作主要跟自己的岗位职责相关。目前我管理公司的战略部，主要工作包括战略、市场、品牌、公关几块。作为团队的负责人，我每周一召开核心骨干工作例会，在会上根据OKR的要求把部门一周的核心工作排出来，每个人都制定好自己的工作计划，在例会上我会和他们确定工作目标，一周后也就是在下次例会上去检查和评估工作产出，制定下一阶段工作计划，如此循环往复。
这就是我们常说的PDCA循环，从计划执行到检查改进，是一个工作闭环。我要做的就是听取计划和调整计划，综合调配资源在各个目标中的平衡，在执行期间跟踪和检查各单元的落实情况，对于阶段性或者全局性的工作进行及时跟进和调整，确保抓住主要矛盾。
一般而言，企业的战略工作有一定的季节分布特点，年初和年尾比较忙，因为这是一年一度的规划时间，主要完成公司整体的年度规划，除此以外的其他时间，企业战略工作主要是以情报收集、市场调研、产业分析、竞争分析、战略合作为主，有时穿插一些阶段性的公司级专项任务。
作为管理者，我需要对团队的整体情况做到心中有数，他们的工作绩效、个人诉求、认知变化、情绪波动、生存状态、家庭情况等等，这些对开展工作十分必要。与此同时，要抽出时间同绩效不合格的团队成员及时谈话，对工作绩效好的要及时鼓励，对不达标、不能努力提升的成员要及时清理，这都是管理上的基本动作。还有一个非常重要的事情就是对上管理，对你的领导进行有效管理，搞清楚领导的意图，及时汇报工作进展情况，对重要事项要专项汇报，争取得到领导的支持和资源上的倾斜。
2 你当初是如何找到这份工作
作为职场中人找工作是件很常见的事，一般来说，有几种途径：
第一种途径是校招。刚从学校毕业的应届生，有很多校招的机会，往往通过一些校招，就可以进入到企业中去，校招比社招相对容易一些。
第二种途径是猎头。当你有了一定的工作经验、在行业具备了一定的影响力之后，有一些专业通道就会找到你，比如说猎头公司或者一些大公司的HR，因为你在行业里有影响力，能力受到大家的认可，这个行业对你有一个标签、有一个定价，这个时候你再找工作机会，就不必要自己跑腿了，而是主动有猎头来找你，这是第二种途径。
第三种途径是圈子互推。对于一个职业人来讲，通过圈子里的人推荐工作机会比较常见，成功的概率也比较大。这个圈子包括你曾经的同事、领导，平时结交的行业圈子里的人脉，还有你的老乡、校友、好友等等。基本上圈子里互推的情况机会匹配的概率会很大，成功跳槽的胜率也高很多。比如大家都在IT圈子里混，你的能力大家有目共睹，所以当有了更大的平台，更好的机会出现，大家都倾向于推一些靠谱的人去，“赠人玫瑰，手留余香”，这也是职场发展一个潜规则。
当然还有一种情况就是在你的工作中，可能会遇到一些贵人，能够拉你一把的人，这种人可能是你的合作伙伴，也可能是一些局里的人，别人觉得你这个人可用或者值得信赖，人家就会把机会推给你。所以我们看这里面最关键的，还是一个人做人处事要靠谱，一方面有没有实力，另一方面有没有人缘，这是两个是很重要的因素。
3 你的工作是如何为实现组织的总体目标和使命服务的
我们说一个企业之所以能够发展，是因为它是一个有效的组织，那有组织就有分工，分工与组织是不可分离的，企业的价值就在于如何把企业内部的人、财、物等生产要素有效的组织起来，以高于行业平均效率的水平，做出产品卖给细分市场的目标用户，然后获得利润，企业本质上就是这么个玩意、这么个循环。而企业家就是这么一类人，他们善于把企业中的各个要素组织起来，看清商机，敢打敢上，带着一群人发家致富，当然也可能倾家荡产。
企业内部又分三大类部门，第一类生产部门，第二类商务部门，第三类支撑部门。这三类部门的特点各不一样：商务部门就是我们常说的营销、销售、品牌这些人，他们的价值就是拉关系搞定客户，把东西卖出去，实现“从物到钱”的惊险一跃。生产部门就是把用户想要的玩意儿给做出来，不仅高质量还要高体验。支撑部门就是后腰和后盾，要人的时候招到人，要钱的时候融到钱，要政策的时候给政策。
整个企业分这三大类部门，那具体到某一个岗位，首先要看它处在哪个环节上，我们把这三类部门叫做企业的内部价值链，内部价值链的组织与分工，所以要看你处在价值链的什么位置上，不同位置上的要求是不一样的，同一个岗位，在不同的企业也不一样。越是在大型企业当中，像BAT，像世界500强这样的企业，它内部的组织分工就越精细化，换句话讲，每一个人哪怕是副总裁，他在组织中也是一颗螺丝钉，就是说大企业打造的是一个平台，平台的运转靠的是结构和机制，一旦结构定了、机制定了，这个平台的功能和效率也就定了，它离了谁都转，个人对平台的影响非常有限。因为它靠的是体系的力量，不是靠个人单打独斗的力量。
这种现象在大企业尤其明显。当然在中国，中小企业居多，这些企业很多都是半路起家，分工与组织不体系、不标准，眉毛胡子一把抓。有的人既要干产品研发，又要撸起袖子打单，还要扎进机房做工程售后，一人兼多职，看上去像个多面手，但实际上当业务做大后，团队规模极速扩张，整个企业的效率会变得非常低，竞争力是上不去的，有时候甚至被合同撑死。所以说你做的工作如何为企业的总体目标和使命服务，实际上取决于你在这个企业价值链当中处在什么位置上。
我现在的工作是企业战略，我们常说“战略是企业发展的充分条件”，什么意思呢？它相当于一个企业的大脑。人长得再壮，脑子不想事，早晚掉沟里，脑子聪明，抓住机遇，再加上勤奋努力就能发财、就能成就。所以战略部门的核心价值就在于当好参谋，让公司的决策层拥有战略思维，帮助企业看清形势，格清大局，瞅准机会，拿出方法。有这些能力之后，你才能给底下那些将军具体的作战规划，他们才能按照总部的作战意图去把山头打下来。整个企业才能取得最终的胜利，才能挣到钱，所以这个就是我现在所处工作的位置。
4 该职业需要什么样的人
如果只谈战略的话，我给战略人员提的要求基本上就是这样：
第一个就是要有套路，所谓套路就是一些你在职场必备的技能，尤其是针对专业这块，比如说你搞战略，你总要懂怎么做市场分析，怎么做市场调研，怎么进行行业分析，怎么看产业，怎么分析趋势，怎么看宏观经济，这些是最起码的。这些东西都得会，这每一个里面都有很多。比如说swot、五力分析，这常见的分析模型都要会，这都是必备的技能，如果这些不会，那你门槛都迈不进来，所以这都是必备的技能。你要搞一个战略活动，市场分析该怎么做，怎么出调查问卷？怎么从调查问卷抽样出东西？一个行业的数据怎么来？你怎么看出里面的猫腻？怎么来分析未来的趋势？一个竞争格局出来了，你怎么能够拿到竞争对手信息？对竞争对手的异动你怎么分析？是真打还是佯攻？这些都是一些技能性的东西，也就是我们说的基础，基础技能必须要掌握的。
第二个就是要有战略思维，这对战略人员是至关重要的，因为做战略，要承担一定的责任。一个企业它最终做什么不做什么，有这么多的部队要去打仗，到底打哪个山头？不打哪个山头？怎么打？什么时间打？怎么调配兵力？这都是非常关键的问题。也许成败就在这一战，如果你的方略错了，打败了，那可能就没后悔药吃，企业就完蛋了。所以战略有一定的风险。战略，一个是要有眼光，第二要有风险控制能力，所以我们称之为战略思维能力，同样一件事情，在战略人眼里和在一般的人眼里他看到的东西是不一样，一般人可能就事论事，可能会随着情绪去发泄，说到A就想到B。战略绝对不能这么干，战略人员必须要看得远一些，就是你要能比别人多看几步，你后面才有胜券，才有把握，否则如果别人看得比你远，那你离死大概不远了，做战略要有战略思维就在这里。而战略思维的培养是一个综合能力，并不是一个简单的量变问题，就是说我天天不停的看那些工具书就能看出来，不是这样的。他是一个人的综合思维能力，需要一定的悟性，所以战略思维是战略人员的最核心的一个能力。
5 到本领域工作的前提是什么
第一个职场的基本技能得有，比如“听说读写”，这四个能力看上去再普通不过了，但是要想做好可不简单。
第一是听的能力，就是要听得懂别人在说什么，我经常看到有很多人开会的时候在那打瞌睡，听不懂领导在说什么，这个是个职场大忌，首先你得听得懂别人在讲什么，听得懂你才能干的对。
第二是说的能力，就是你得说人话。什么叫说人话呢，就是你说的那些东西别人得听得懂、听得进。复杂的东西，你得简单的说，有些简单的事，你可能还绕着说，所以在不同的场合下、不同的情境下、不同的条件下，要学会用不同的方式来说话，所以说的能力非常关键。
第三是读的能力，你要学会读，尤其是做战略，信息量爆炸式增长，每天那么多的垃圾信息，你要能够有这种鉴别力，能够识别出你需要的关键信息，过滤掉干扰你的那些垃圾信息，这就是读的能力。
最后是写的能力，这个就更不用说了，因为搞战略，经常要给公司的老板，一些机构的负责人去写各种报告，这些报告都必须有一定的前瞻性，所以你的文章需要有一定的洞见，文笔要好，老实讲写作可是要求挺高的一个事。
所以如果在入职场之前，“听、说、读、写”这四项中有一项你修炼的比别人厉害，那你找到工作的概率就要大很多，这就是最基本的技能。
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