上期企股会和大家分享了索尼公司的绩效管理案例，索尼因走进绩效管理的误区，即业务成果和金钱报酬直接挂钩，员工为了拿到更多报酬而努力工作的绩效主义，企业赖以长久发展的“激情集团、挑战精神、团队精神”等要素的消失导致索尼公司的衰败。
索尼的没落难免让人惋惜，上期推文后，有朋友留言讲到：东、西方的绩效管理形式是不同 的，实施绩效管理一定要结合企业的实际情况，具体问题具体分析。今天企股会将和大家一起探讨目前大部分企业面临的绩效管理难题。
我们先来看一个案例。
K是某公司客户服务部门的负责人，一年前他在内部大力推行绩效管理，特别是KPI绩效考核，做到层层有指标，层层有考核。效果也倒是立竿见影，部门的服务效率、服务质量突飞猛进，单从重点指标上看按照某些行业标准似乎一步就迈入卓越或者优秀这一行列。
但最近一段时间K似乎高兴不起来，是指标不好吗？不是，那究竟为什么呢？
公司老板对K说：“你以后不要给我再汇报那些指标了，指标越来越好，那为什么我身边的朋友向我抱怨我们的客户体验越来越差？”K一下变的语塞。
K开完部门例会，听到各分管经理汇报完各项运营指标良好，正安心的坐在办公室，刚开电脑，突然发现客户舆情监控平台开始红色预警。就在心里咯噔的一刹那，K的助理敲门进来，“K总，这是本月的员工离职名单，需要您的审批。”
望着长长的离职名单打量许久，K签完字觉得要到洗手间去抽支烟放松一下，刚猛吸了一口，突然厕所隔间传来员工的对话声：“这个月这些客户太难搞，我这个月的指标肯定挂掉！”，“是啊，这个月不知道又是哪个脑袋进水的领导想出来一个新指标，考核是一个月比一个月多，一个月比一个月重！”
K总狠狠的把手里的烟头掐掉，原本的焦虑一下变成了心塞。
KPI是万能的吗？
绩效管理与我们人员密集的企业具有很好的结合性，人员庞大的组织需要有这样一种工具去把员工绩效和组织绩效结合，去达到预期的生产目标。但在实践过程中也会出现这样那样的问题，影响绩效考核的效果。
误区一：绩效管理=KPI
我们忽略了绩效管理是一个完整的体系：它至少包括绩效计划、绩效辅导、绩效考核和绩效反馈等过程，单纯的绩效考核必须在一个良性正循环的绩效体系中才能发挥它的最大作用，好比是一台好的发动机也必须在良好的润滑剂环境下才能发挥最大功率。
误区二：重结果，轻过程
企业做绩效管理最重要的一个用处似乎都归结在评价员工或团队谁做的好，谁做的不好，奖励和惩罚有了依据，重在结果的应用。
如果没有这个良好的过程，我们自然不会获得期望的良好结果。同样，只有把过程都做好，自然就会达到期望的绩效结果。孰是因，孰是果，勿忘初心，不能本末倒置。
误区三：绩效管理=全部管理内容
对一些企业的管理这来说，似乎做好绩效管理就是所有管理内容的全部。而对于一个成熟具备持续发展能力的企业来说，这都只是基础。有很多优秀团队的特质是很难单纯通过绩效管理的方法轻易达成的。
KPI是时髦，还是良药？
所谓物极必反，盛极而衰。上期我们讲到索尼公司前常务董事天外伺郎，他在发表了文章《绩效主义毁了索尼》后，一时间绩效管理为千夫所指，去KPI一下成为时髦和时尚。而对于企业管理者来说，在这个过程中也是左顾右盼，前后思量。
我是跟，还是不跟？在我看来，这个问题永远不会有所谓的标准答案。更多需要搞清楚以下两点：
一、我们的管理者们要清楚知道“我是谁”；
企业管理者要清楚的了解认知自己所带领的团队：“我是谁？”，也就是团队的情况和特质；“我从那里来”，也就是团队的现状；“我要到那里去？”，也就是团队的目标和使命。对于这个问题，有了不同的思考和答案，就会有不同的选择。
二、管理者要客观全面的理解和认知绩效管理这个工具。
绩效管理作为一种管理工具，需要理解它的精髓。在我看来，它的精髓在于基于目标的PDCA良性正循环，或者叫做绩效精神。
PDCA，即计划（plan）、执行（do）、检查（check）、处理（action）。
一方面是有目标，稻盛和夫曾说“心想事成是宇宙的法则”，心不想，事也就不能成，绩效管理能让每个人都去“心想”；另一方面，绩效管理所追求的PDCA良性正循环和我们企业团队的理念高度吻合，服务永无终点，服务没有最好，只有更好，服务需要持续改善。
在理解绩效管理精髓的基础上，要做的就是扬长避短，发挥其优点，避免其不足，知道哪些结果是绩效管理可以带来的，哪些目标是简单的通过绩效管理无法达成的。同时要把绩效管理这个体系完善好，而不仅仅只是盯住KPI考核。
绩效考核无法带来“服务精神”
无论你所负责的团队是定位在提升客户体验，还是快速高效的解决客户问题，或者是为公司创造价值。团队最重要的一个特质就是“服务精神”，就像一个人的气质一样，它是能被千千万万的客户所感受到的。而这一点是绩效管理本身无法带来的，它是一个团队长期积累沉淀的结果。
在海底捞餐厅，你会被海底捞服务人员的服务意识、服务态度所折服，洋溢在他们脸上的真诚和微笑让客户感觉这些都发自内心，而这些一定不是简单的绩效考核所能带来的。
在这个讲究绩效为王的时代，我们的企业管理者们要少一些唯绩效论的“绩效主义”，多关注持续改善、锲而不舍的“绩效精神”。在强调创新创意的知识经济时代，管理的目的不是控制人，而是激励人心，激发他们的潜能，让他们做出更多创新。
企者，人在上，不在则止。中化集团董事长宁高宁对企业二字的解释，深以为然。
在我看来，任何绩效管理的模式均有其局限性，但本身无害，不会毁掉任何企业。实施成功与否，在于企业的模式选择和应用方式是否贴合自身实际，并做到与时俱进的持续改善。
优秀的人才是实现企业战略目标的基础，是企业持续发展的动力。下期企股会将继续和大家分享人力资本的相关知识，希望你能有所收获。这里是企股会，感谢收听，我们下期再会！
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来源 | 企股会
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