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各位领导，各位精英，大家上午好！
在正式开始分享之前呢，我想首先表达一个发自肺腑的感谢，非常感谢*总的指引，给我们推荐了这版如此通俗易懂，经济适用的孙子兵法，有此兵法在手，我相信我们的企业及个人都会发生量的飞跃和质的蜕变。
截止到目前，我通过收听这个孙子兵法，主要的收获呢有三个。
第一个，就是在这个第一讲发刊词里边，这个主讲老师提到的，孙子兵法讲的不是“战法”，而是“不战之法”；不是战胜之法，而是不败之法；不是以少胜多之法，而是以多胜少之法。结合到我们的工作生活实际呢，深深感受到这兵法精髓真的是不仅仅适用于政治家，军事家、企业家，对我们平民老百姓来讲，我们个人的职业生涯规划，也是非常适用的。
具体到咱们工作、生活当中呢，最受益的理念便是，我们要善于忍耐，善于等待，要熬得住，坚守有底线的不败，然后我们再去追求上不封顶的业绩。比如我们在日常的销售过程当中。我们坚守合规销售底限，我们只要保持住不败，我们企业就能在规范的前提下稳健发展，就能保持基业长青。嗯，而不能我们只贪图眼前的一点儿蝇头小利，然后置企业于生死存亡的危机当中。
第二个呢，孙子兵法提到了这个“五事七计”，我感觉收获非常大，这五事指的是：道、天、地、将、法。具体化以后，就划分为七个计，计不是算计，而是计算。
“七计”第一计，首先提到了一个“主孰有道”，也就是对比谁的决策人更加得民心。具体到我们企业，我感觉到我们的企业主*总，可谓是有道的，一个是*总胸有大爱，善于分享，不仅仅是分享挣钱的机会，或者算是给咱们一个谋生手段；更重要的是杨总也更加注重我们员工的精神成长，主孰有道，这一点我们是具备优势的。
“七计”第二计是“将孰有能”，就是比较谁的将领更有才能。具体到我们企业来讲，我们企业各个销售精英，以及我们后勤部门关键岗位上的管理人员，个个都是实战经验丰富。我们在各自的岗位上也是能够，把自己这个职责范围内的工作做到尽心尽力，尽善尽美。“将孰有能”，我们也应该是占据了一定的优势。
“七计”第三计是“天地孰得”，就是比较天时地利，到底谁占优势。具体到我们企业呢，我们企业发展了这18年的底蕴，不管是从品种、市场、客户以及我们的团队，都能感觉到我们是具备天时地利这个优势。在具备这种优势，我们推广新的项目的时候，以及来开发市场的候，我们应该有些得天独厚的条件的。
“七计”第四计是“法令孰行”，就是比较谁的法令更加严明。咱们企业发展到现在这个阶段，尤其是随着总经理*总的加入。在*总的掌控下，我们企业法令严明。所以说我们企业法令孰行这一块儿，个人觉得执行算是严明的。
具体到第五、六、七这三个计，都是讲了一些带兵过程当中的一些保障，“兵众孰强”、“士卒孰练”，“赏罚孰明”这三计呢，都是比较谁的团队更加强悍，平时训练的更好。具体到我们企业，尤其是销售团队，咱们各种形式的练兵，以及产品推广术语通关，还有咱们在*总指导下的与时俱进的各种激励机制的随时更新，都是咱们切实的保障。
通过学习兵子兵法，感觉非常受益。关于最大的收获，我觉得汇成一句话：与智者同行，你会不同凡响，与高人为伍，你能登上巅峰！也祝愿我们的各位精英，能够在*总*总这些智者、高人的带领下，收获不同凡响的人生！
分享完毕，谢谢大家。
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