2008上海制冷展
第十五章 在上海
2008年4月初，南国已经山花烂漫，春意盎然，一年一度的中国制冷展即将在上海新世纪会展中心开幕。我们是这个展会的常客。
范总带领邢晓明、爆艳红，由李晓明开车提前赶往会展中心布展。其他销售人员也从各自的区域赶往上海参加这个顶级“制冷展”。
开始，我并没有计划参加这个展会。后来，由于新入职的李晓明需要回来参加危货车辆驾驶资格考试，单位里没有司机替换他，我便临时决去上海参加展会并充当司机。我已经不记得这是第几次参展了。
展会开幕当天，一千多家参展商按照参展产品类别分布在会展中心的八个展馆里，馆内人流不息，来我们的展位上参观的人络绎不绝。我方人员即要看守展位，接待来宾，又要分头去各个展馆收集信息，分发资料，大家分工协作，忙得不亦乐乎，午餐只好在展位上轮流吃盒饭。下午闭馆时，会展中心外面人山人海，偏偏来了凄风苦雨，叫辆出租车都很困难，好在我们自己有辆车，我先拉走一部分人员，后边排队等出租车的兄弟们就辛苦多了。
十多位队员们陆续回到如家酒店后，我们在附近找了一个饭店，要了一个大桌，大家围坐在一起，上菜之际，互相总结一天的收获。不一会儿，桌面上已经有了几个冷热菜肴，大家便开怀畅饮，消解一天的疲惫，感觉确是辛苦而快乐。
三天展会期间，我忙里偷闲，还同一位在上海工作的表侄——前途远大的化学博士——吃了一顿饭。关于他的故事很长，我将在以后的章节里专题叙述，这里暂且不表。展会结束后，我决定协助在上海开展业务的销售员跑一跑客户。
第一站，去王达开正在联系的位于上海郊区的一个客户。同行的有范冬梅、沈纯伟、湛国伟和王达开。
我们开车走高速，由王达开带路，他来过这个地方应该不止一次了。可是，快要到地方下高速的时候，他仍然不放心，生怕领错了路。所以，在收费站交完高速费之后，他又向里面的工作人员询问：“请问，出去这个高速口，到前面的红绿灯，右拐一百米，怎么走？”
坐在收费站里面那位年轻的小姐，愣了半天，也没听明白王达开问的究竟是什么。最后只好回答：“对，您说的没错，就那么走。”
出高速口以后，我们都不约而同地哈哈大笑：“达开，你问的这是哪门子的路啊？”这个笑话给我们留下了难忘的记忆。工作中，有很多这样的花絮，给我们带来了许多欢乐，让大家寓工作于娱乐之中。
去过王达开的客户以后，第二站我们决定去上海金山化工园区走一走。
这个园区很大，园区里都有哪些企业，信息不详，业务员们感到缺少信息，不好开展工作。那里的企业大部分都是新入住的，没有公开渠道可以查询，只有园区管委会有入驻企业的相关信息。如何弄到园区里面企业的详细名录？对于我们这些毫无意义的营销人员，管委会能接待吗？我决定带领我们的人员去管委会试一试。
我们来到管委会，面对前台接待人员，我大模大样地问道：“我们想了解一下你们园区有哪些投资政策，你们有关领导在吗？”
一听是来投资的，这位工作人员非常礼貌，马上拿起电话向领导汇报。不多时，一位领导模样的中年男子前来热情接待我们，他将我们领到一间能坐下十几个人的会议室里。
我说明来意，交换了名片之后，他安排我们落座，让工作人员沏茶，并发给我们每人一个小册子，里面的内容是园区情况介绍，其中就包括我们想要的东西——园区内企业的有关信息。最后打开投影仪，这位负责人开始给我们做起了详细介绍。
中间，我询问这位负责人，园区里面的地价是多少钱一亩？他告诉我们，三十亩以上，每亩地叁拾万元。
我继续咨询污水处理、交通、码头等等，欲了解更多东西。这时，坐在我旁边的小沈、小湛有些忍俊不禁，不由自主了。
我与负责人继续我们的交流。我的几位同事们却陆续离开，到走廊里去了。不多时，会议室里只剩下我们两三个人了。发现大家都没有耐性了，我便赶紧刹车，结束话题，与负责人握手告别。离开管委会时，这位热情的负责人还在叮嘱：“以后有什么事儿，请给我打电话。”
回到车上，我不解地问几位同事：“你们为什么不等我说完，就老早离席了？”
这时有人哈哈大笑，又有人解释说：“厂长，你可真能忽悠，我们都憋不住要笑了，所以，赶紧离开了。”这时我才恍然大悟，原来他们以为我询问地价、交通等情况，是在忽悠人家。
我则不以为然，我想：去园区管委会了解园区企业入住情况是目的之一；顺便了解一下该化工园区的地价、投资政策等等，则是搂柴打兔子——偏得。如果具备条件，时机成熟，可以来此投资嘛。而了解投资政策的过程中，又不费口舌，顺利完成了我们的第一个目标。这叫方法。
从金山化工园区出来，回宾馆的路上，由于道路不熟，那时还没有卫星导航系统，我们一车人我是司机，其他人有的当指挥，有的人看地图，有人当桌子，地图要放在当桌子上。车内忙得不亦乐乎。尤其是我们的小沈同志每次指挥路线大凡都是错误的。后来大家所幸得出结论，开玩笑说：小沈说东我们就走西。
然而，从那时起，一年以后，小沈便获得了销售冠军。时至今日，还没有人能够撼动小沈的冠军宝座！
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