我们都知道,公司只有把握住时代的机遇才能井喷式发展,而迪士尼主题公园的打造就顺应了这一趋势。
1951年迪士尼公司开始酝酿打造主题公园。当时他们通过对市场的分析得出娱乐公司在当时大背景下还是一个新鲜事物,而已有的公园设备老旧,基础设施严重老化,这个可以作为自己的市场机遇。但是由于之前主推影视,没有跨行业的经验,建设成本有很高,所以当初管理层有两种不同的意见,最终通过对品牌价值的评估,决定打造迪士尼乐园。真可谓站在风口上猪都能飞,迪士尼乐园就此一炮而红。通过深究原因,笔者总结出以下几点:
迪士尼整体商业模式,被称为“轮次收入”(利润乘数模式):源头是迪士尼的动画制作,出开票房,通过发行、销售拷贝和录像带,迪士尼主道路第一轮收入。这一轮迪士尼通过美国及海外市场,收回数亿资金,解决了成本问题。同时,动漫和电影的发行为主题公园的打造节省了一比巨额的广告费。
其次,在主题公园的打造上,集合项目地的风土人情,使得乐园主题和项目地本地文化充分结合,从而使得主题公园迅速占领各地市场,吸引了大量游客前来游玩。
最后,充分运用品牌产品和连锁经营,在保证自身产品排他性和独特性的同时,最大程度的吸引各个年龄段的游客。迪士尼的延伸产品可谓种类繁多,几乎覆盖了所有消费领域,小到文具、玩具,大到服饰,迪士尼或是自主生产,或是依靠品牌影响力来授权制造商。如此巨大的市场覆盖率和排他性,为主题景点的打在带来了巨大的利润。
在美国,各种鱼品牌授权的相关产品已经占到零售市场的三分之一,在全球授权商品市场,每年有销售额超过2000亿美元,其中一半大约是从美国销售出去的。
反观我国的主题公园,历史底蕴丰富,但在产品的打造上缺乏新意。由于文化底蕴与国外具有极大的差异,导致我国的文化产品打出国际品牌具有困难,以影视打广告带动主题公园的发展时机不够成熟,同时由于旅游起步较晚,;旅游产品的打造方向缺乏创意,无法形成持续吸引,造成初期热火朝天,后期门庭冷清的局面。最后就是对于知识产权的保护不足。在专利方面,外国已经有极其完整的法律体系,而我国这方面还比较缺乏,因此每当有爆款产生,抄袭成风,产品同质化严重,使得产品竞争力大打折扣。
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