ask：产品经理怎样理解垂直行业？

提问：我一直有一个很大的困惑，不知道怎样去深入理解一个垂直行业。
严格来说，我不知道怎样挑选一个垂直行业。如果没有很铁的朋友，没有特别的契机，可选择的垂直行业无限多，我该去了解谁呢？到了“垂直行业”这个体量，已经没法用兴趣去筛选，更多是看机缘。
我们都知道当下互联网做产品的机遇，更多是和垂直行业结合，这时产品经理狭义上的能力并不重要，你就是个实现工具。关键是深入理解垂直行业，调动资源解决问题，就算我能接受降薪降级从中层做起，第一选不好垂直行业，第二中层恐怕也谈不上“深入理解”，直接做核心层又没资格——传统行业的论资排辈，人事关系是如此复杂。
所以我只能继续做狭义的纯线上的互联网产品，哪怕机会越来越少。不知道其他产品经理怎样看待这个问题？

escphoton：
纯线上的互联网产品机会太少了，我的方法是选择一个自己喜欢的垂直行业，在行业里尽量发挥互联网的特点，使用产品思维去做事，不把自己局限在产品经理的角色。

cicada：
@escphoton 不知道你是怎样选垂直行业——拿我自己举例子，我喜欢旅行行业，但并不认识行业里的朋友，传统行业和线上产品不一样，没法靠外部观察就能获得经验。

而且我也怀疑这种重供应链的行业并不适合我——在携程管过一段时间他们的业务部门(没接触到供应链)，觉得产品思维能发挥的空间很小。“定战略，堆货，促销”，高层定好战略以后就开始拼执行力，所谓的“产品思维优化”不重要。

stoned：
15年下半年从上一家公司离职的时候，曾经面临这样的选择，是找个垂直行业扎根进去，还是做狭义的纯互联网产品。从15年资本寒冬开始，纯互联网的创业机会越来越窄。如@cicada 一样，我也没有什么合适的契机扎根到某个垂直行业，所以我的思考方向就变成了『纯互联网产品创业是否还有机会』。

我一直把纯互联网创业叫作互联网生意，区别于传统的生意。纯互联网生意大体有这么几类，流量、广告、社交、娱乐、游戏（还有知识？）。

流量属于小买卖，而且多半带有灰产性质。

广告是大部分互联网公司的变现方式，找流量、卖广告是最核心的两件事。所以很多公司做着做着就把自己做成了一个广告公司。

游戏一直算是一个独立的分支，很多互联网企业有了流量，不满足于广告变现之后就开始做游戏。

社交和娱乐在15年之前只是小打小闹，话题足，但死得很惨，活下来的都转做广告和游戏去了。

其实到最后，你会发现陌陌的发展史其实就是一个经典的纯互联网产品创业的变迁史。从做流量、到卖广告、到做游戏、到现在做直播，也只有到现在，陌陌才迎来了它的历史最高估值。

所以，回答我自己的问题，『纯互联网产品创业是否还有机会？』

我的答案是有，而且巨大。现在是纯互联网产品创业最好的时机，时间窗口大概在2-4年，时间窗口关闭之后，纯互联网创业就如马云所说，如电商一样变成一个基础产业（忘了原话）。但纯互联网创业相对竞争也大，所以在这残酷战场只有真正的高水平玩家才能收走最后的筹码，产品好、商业意识强、创业者活好（流量、运营、市场）等等。

leexz：
我属于纯线上扎进垂直领域的了。现在在做联合办公空间的租赁产品，之前待的都是纯线上的互联网公司。

刚来办公空间这个领域，浑身不舒服（现在也不舒服）。每天和业主、中介、销售、空间运营打交道，心里总是有些放不下架子，这个架子不是身份，而是我觉得我是做高大上的互联网产品的，和满大街都是的中介销售不属同流。可没办法，按照过去线上的思路做线下空间的线上产品，转化率、订单量就是上不去，得自己去做销售，自己去空间一个一个拜访了解，自己去找客户一个一个聊，慢慢的才摸清门道。

这其中给我的感悟就是，做产品的人要有一些敬畏心，不要轻易用产品思维想着去改变行业的某些流程。（对这个还是有些不服气，还是总想着改变，只不过不再冲动了，会学着理解行业规则，利用规则慢慢的迭代自己的产品。）

mien：
作为一个互联网医疗创业公司的产品经理，非常同意垂直行业看机缘这个观点。如果没有遇到现如今的团队，恐怕是不会选择这一行，更不会选择创业的。

目前的感受是想用互联网思维去颠覆或者说优化一个线下行业，尤其是医疗，必须建立在强大的线下资源的基础上，以及必须要深入理解该行业的一些运作模式。前阵子根据现有理解写出了一个相关方案，结果不久后发现某大型企业出了一个相似度90%以上的方案。目瞪口呆.jpg。

一方面窃喜自己似乎找对了方向，另一方面也因为对手的强大感到如履薄冰。

wanglongxi：
互联网+垂直行业=纯线上的互联网产品+垂直行业的业务逻辑

这里面，纯线上的互联网产品帮助垂直行业的企业，扩大销售渠道，提升知名度，提升内部的人效。这个逻辑里面临的战争是：扩大销售渠道挑战传统销售渠道的利益，提升内部人效挑战所有传统既得利益。纯互联网团队去做这件事，很可能打不开渠道，饿死了就。寄托于传统企业做，因为挑战了内部利益，长期被内部各种情况摁，摁死的可能性大。

所以最好是和出身这个领域的朋友合伙做，我们互联网人这时候也没必要自带理解垂直行业的功能，先做好纯线上的部分，然后再学习。

rex：
原来犬校做垂直行业的产品经理还真不少，我也分享一些经验，扎根教育垂直领域已经4年，用户量从0做到1500万，DAU240万，全中国40%的幼儿园及家长在使用我们的产品。

1、垂直行业普遍特点：
1）BAT看不上。
2）市场上公开的调研报告基本没用。
3）互联网属性的行业产品渗透率低。
4）存在刚需且高频的需求。
5）线下比线上要重要得多。
6）服务比产品重要。
7）切入点不能打破原有利益结构。
8）一切都是为了获得用户。
9）尽早尝试商业化和变现。
10）抓住关键人的需求，疯狂的满足。

2、产品经理的价值
1）如何设计出满足关键人需求的产品。
2）如何设计出不破坏行业原有利益结构的产品。
3）如何设计出提升整个行业效率的产品。
4）如何利用互联网的优势给这个行业创造新的价值。
5）如何通过产品的力量，让你的合作伙伴和自己公司赚到钱。

3、如何挑选垂直行业
1）行业要发展空间巨大。
2）存在刚需且高频的普遍需求没有得到很好满足。
3）有从事过该行业的专家级用户伙伴。
4）有能够让产品快速、大规模、低成本扩张的合伙人。
5）做好吃苦3年的准备。

从互联网的发展趋势来看，未来几年，垂直行业的创业成功案例会越来越多。