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"可能一条私信、一个评论便可将两个不可能有交集的人联系在一起。但这需要一个门槛，就是真诚。
真诚不需要伪装，不需要技巧，不需要看任何一本有关人脉的书。"
摘自《我是个不再酷的自媒体》——进步主义

01.

我刚创业那会，便遭遇了实体经济下滑，石油天然气行业进入低谷期，这第一步说成出师不利一点都不为过。

在这样的“大不好”形式下，抓项目、找客户成了头等大事。当时，公司奉行“苍蝇也是肉”的原则，只要有那么一点机会就绝不放过。

工程师出身的我，也同样患有“直男癌”，准备要进入市场找客户的时候，我对自己充满了怀疑，我没有“套路”我能成么？

  02.

伏牛堂创始人张天一在创业四年的时候发了篇总结文，我认为有部分内容很好。

当个直男：不解决情绪，只解决问题。那些过于关注自己内心的创业者，活不了几集。

创业出门就遭遇低谷，根本来不及再继续怀疑了，既然缺市场缺客户，那就专注的去找，拿出自己的本事。

我到现在还能记得，2015年时，我在新代理的产品上谈成了第一个客户，那会我真的是待客户如初恋。除了在产品本身问题上给客户解答，还给客户打出了最美好的价格，更帮助客户处理了其它很多不属于我的问题，目的——“我用真诚打动你”！

这个过程充分的显示了我的直男本性，我认为真诚待人、专注问题本身，可以解决一切人与人关系的问题，不需要去使用“套路、招术”。

03.

事实证明，没有套路确实不太成！

那会

• 我费力做的方案，被客户暗中转给了其它供应商使用；

• 当我真诚的把价格降到了最最最低后，客户却才提出在这个价格基础上要附加其他配置；

• 我成了给客户解决疑难杂症的专员，若不配合就再也没有以后了；

  ……我相信很多人都有如此的遭遇。

今年我的15年老客户回来找我啦，我心里还暗喜，这是被我当初的服务打动，有同样的项目可以继续合作了嘛~

我依然还在耐心的给他解答问题，帮他选型，帮他做与我赚钱无关的事情。我问他——

亲：什么时候能订合同呢？

客户：下周

……（下周已到）

亲：马上国外放假了，不订货怕你货期来不及呀！

客户：再等三天

……

我已等他三个月了。

在市场上摸爬滚打久了，这事已经见怪不怪，然而我内心依然会抱有一丝“侥幸”，希望在真诚面前能获得“真诚”。

04. 

有时，人们会讨论互联网里太虚假，而我却想问，虚假到底是与网络有关，还是与人本身有关呢？

在互联网上，每一个或严肃、或另类、或等等的ID后面，其实都是一个个鲜活的人，有的人在用套路套取他人的真诚，而用的人却用真诚来对待真诚。

现实生活中，因为利益驱动，又有多少人带着虚假的面具呢？所以，假或不假，确实不在于用什么样的形式交流，而更关乎是拿什么在进行交流。

当乘坐飞机、高铁都需要看个人诚信时，当贷款、移动支付都在看个人诚信时，更当网络越来越发达，人工智能和大数据不断比你更懂你时，你的虚假也无处隐藏。

是否还有人会在意一时之利来消费自己的诚信呢？

我依然愿意做一个“直男癌”患者，秉承着我的真诚原则，没有虚假的与你交往，我相信每个活生生的人都有温暖的感情。

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作者：王三月

创业者\产品经理\自媒体，为有趣且美好的人生努力中，如果你喜欢我的内容，欢迎留言及关注！