一早,陈明打电话说:小苇,刘明华应该问题不大,昨天晚上我们谈的非常愉快,他现在就睡在我隔壁的房间,他愿意提交我们的技术方案,不过你还是要去医院和负责采购招标部门负责人认识一下,并且要做好关系,避免他们最后为难我们,联系方式我这边有,我一会就给你。现在你的主要攻关对象还是李主任,他的技术方案决定了总院和浦江分院,而且如果总院和浦江分院还是买罗美的,刘明华说他会有压力,所以我们现在的主要精力要放在李主任身上,请注意这个李主任非常老奸巨猾,你今天下午来公司,我们探讨一下。
小苇因为宿醉,昨晚的茅台不错,今天没有头疼,但是喝的实在有点多了,头还是很晕,思维不清晰,但是还是迅速起床去去公司。
来到公司,陈明已经到办公司了,助理小陆已经定好了一个小会议室陈明说一会10点我们小会议室见。
陈明端着一杯咖啡和技术支持于辉一起进来了,陈明对于辉说:上次你和刘明华的技术交流很成功,对我们项目推进帮助很大,这次还是需要你出来帮忙,小苇约个时间去见一下仁海医院的李主任,你这段时间调查一下仁海医院罗美产品的使用情况,是否有难题,我们的是否有更好的解决方案,这样有的放矢,找到切入点,最后方案才能有机会。
陈明把系统里面的客户联系方式拉出来,接着说:负责操作核磁共振和CT的总院是是李卫云和刘鹏,浦江分院是吴伟国和陈坤,先从者四个人着手调查他们使用的情况,肯定会找到他们的难点,然后拿到这些报告后再去找李主任,寻找突破点。接下来一个星期,你们两个配合去做这个事情吧。有情况随时和我汇报。
说完这件事情,陈明又和于辉了解一下最近市场的技术热点,他们对应的技术方案跟进情况,小苇在一旁人很的听着。时间很快到了中午,他们三人在公司一楼的咖啡厅吃了个工作餐。吃完工作餐,各自办事去了。
接下来事情进展非常不顺利,小苇分别和四个人打电话,没有一个人有时间见自己,只有刘鹏说这周没空,下周再约,小苇心想这很可能是推托之词,下周也未必约得上。
小苇百无聊奈,上网浏览仁海医院的信息,包括近期的新闻,一个也不放过。
她看到市里领导来医院视察的新闻,图片中还有李主任陪同。
还有几起医患纠纷的新闻,有孩子在医院出生,黄胆,因为照射紫外光光强太强烧死的报道,小苇凭直觉这是不可能的,仪器在设置的时候会考虑到误操作,不可能有这么高的强度,现在一些网站都是怎么骇人听闻怎么报道。
有一个新闻说一位医生因为阻止病人插队,病人情绪激动,双双大打出手,都被警察带走了,并且拷上了手铐,引起很很多医务人员的不满。
还有一个新闻是一位患者因为认为医生误诊导致爱人去世,拿刀砍了医生一刀,差点送命。
等等等等,小苇突然开始同情医生了,真是高危职业。
正在漫无边际的浏览的时候,看到一个去年的新闻说仁海医院因为核磁共振出的报告不准确误判,导致病人做了手术并没有找到病变,病人要求医院赔偿的新闻。小苇眼前一亮,马上将连接发给了于辉,问他是否是个突破点。
于辉很快就回复说,需要找到原始报告才能确定。
小苇想起自己去年和仁海浦江分院的医生打成一片,其中有个年轻的实习医生高健对自己印象不错,不知道他是否留下来了,如果留下来了是否可以去资料库拿到这个原始的报告。
小苇马上给高健打电话,说约他吃饭,高健说自己在上班,小苇连忙问在哪个医院,高健说在仁海浦江分院。小苇暗自庆幸,然后说:上次我们中了一台小的设备还多亏您帮忙,您看您周末是否有空,我请您吃饭,怎么样?高健回复说:可以啊。
周六晚上,小苇在宝蓝娜定了两个位子,把地址和时间发给了高健。
宝蓝那不但啤酒好喝,西餐也还不错,烤牛排的材料据说是从日本神户运过来的牛肉,肉质鲜美,吃起来像非常嫩,高健说自己从来没吃过这么好吃的牛排。
高健比小苇大四岁,上海复旦大学医学院博士毕业,读书期间有个异地恋的女朋友,因为女友出国而分手。家里是湖北山里的一个小镇上,父亲以前是包工头,兄妹两人,都考上了名牌大学,留在了上海,家庭条件在镇上也还不错,人很温和。小苇谈不上喜欢,但是也不讨厌,而高健明显对小苇有好感。时不时试探小苇是否有男朋友。
高健:小苇,你毕业几年了?
小苇:已经快三年了。
高健:你结婚了没有?
小苇:你看我像结婚的么,我都忙死了,谈恋爱都没时间,更别提结婚了。
高健:你长得这么漂亮,又这么能干,怎么会单身呢?
小苇于是告诉高健自己有个异地恋的男朋友,小苇不知道为什么就说刘凡喜欢上了她的好朋友,被她发现后分手了。其实这不是事实,但是小苇也不知道为什么竟然脱口而出说了这样的一段故事。
高健听着有点感伤,也说了自己有个异地恋的女朋友,因为要出国读书,自己不愿意去,分手了。
他们两都回忆着青春初恋,聊的很开心。临了,高健说送小苇回去,小苇说自己在附近租房,高健很诧异的说:这里房价很贵,看来你们医疗器械的收入真的很高啊。
小苇也没好多说什么。
后来他们两成了无话不谈的朋友,很快高健去资料室想办法借出了小苇想要的资料。小苇拿到复应件马上去公司和于辉商量,于辉分析了一段时间,小苇在一旁着急的不行,坐立不安,小苇觉得,这可能是唯一的突破点。
大约半小时过去了,于辉从资料里抬起头来,表情严肃的说:这个的确是特殊情况,这个的确是他们仪器的缺陷,他们仪器分辨率不够高,高分辨的结果不稳定,影响了检测的结果判断。我目前不能肯定我们能做好,但是如果把仪器的条件摸索好,也许可以尝试。
于是小苇又委托高健帮自己找类似的标本,拿过来做实验,经过一个星期的加班,于辉终于得出结论,在这种案例中,我们的产品的确有优势。
小苇如释重负,只要能知道对方的缺点,就找到了理由,虽然这样的病人可能是千里挑一,但是一个医患纠纷对医院声誉的影响都是不可承受的,现在媒体都是铺天盖地的轰炸,网络的窗口虽然管的很严格,还是无法阻挡舆论,如果病人家族天天去医院门口拉横幅,哭闹,有些情况下院长都要为此引咎辞职,更别说是主任医生了。
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