作者：每天笑三声 原创 未经许可禁止转载。
一般来说，招聘过程中肯定会提到薪水，这是双方博弈的重点环节。如果你懂得一些基本的方法论，恭喜你，也许会要到想要的待遇。具体说来，你必须懂得以下六个方面的套路：
1、先给自己一个合理的市场估价
面试虽然是一个双方考核的过程，但作为求职者，你首先要对自己的能力有一个客观的评价，基于此，你才能给出自己一个合理的市场价位，这也是双方客观谈判的基础。但是不能否认的是，确实有大部分求职者都高估了自己的能力，以至于在面试时希望拿到翻一番，甚至更多的薪水，这怎么可能？
2、明确表达你愿意加盟公司的期望。
既然到了谈薪水这个阶段，说明你对公司还是很认可的，那么就要明确让HR知道你加入公司的意愿度。因为公司在多个人选中确定的时候，肯定会综合能力、积极性、忠诚度等多方面进行考量，这时候你适当表示出对公司加盟的兴趣以及和公司发展相关的职业规划，那么肯定在人事那里的印象分就会高一些，胜算比率也高一些。
3、了解清楚公司的薪酬待遇构成
每个公司的薪水过程不同，如果千篇一律地拿你上一份公司作为参考未眠有失偏颇。所以正确的做法是，仔细询问人事部门薪水构成、其他福利待遇情况，对公司的整体经营情况和福利有个大致的了解，然后在心里做出一个判断，然后再提出合理的预期。
另外尤其注意，当HR问你上家公司的薪水或者你的期望薪资的时候，你可以反问：“我能先了解一下贵公司的薪资构成吗？”这样你就会变被动为主动，也就争取了谈判空间。当然了，对于上一份薪水，建议你诚实回答，否则人事做背景调查的时候，很容易看出破绽，轻者会影响你以后在公司的形象，情形严重时会认为你简历作假，影响入职哦！
3、让公司觉得你将会“高出预期”
如果你有能力把普通事做到高于公司预期，那这就意味着你有机会进入公司或者你才有更多机会去做有难度而有价值的工作。所以面试环节谈薪水的时候，在简历描述的“工作职责和要求”的基础上，你还要适当表现出要求之外的能力。
如果你各方面表现都不错，人事部门也许会在薪酬范围的基础上，为你再额外争取一些福利，这都取决于你是否能让招聘部门觉得“人超所值”。
4、透露有的公司对你开出的高价，但是你对这些公司不是特别在意
一般来讲，优秀的应聘者手中都会有几个OFFER, 因此，谈薪水的时候，你也要适当表达出别的公司在等你消息的意思。如果你是人事部门特别看重的，那么这无疑加大你在谈判方面的主动权。
但是这里需要特别注意的是，一定要把握好度，千万不要有炫耀的意思，一定要表达对别的公司不是特别看重，而是特别中意这家公司，这种捧的方式很容易博得人事部门的好感，你的谈判之路应该会顺利很多。
5、注意态度和素质。
和人事聊的时候，你的一举一动，每一个词语都影响着你是否成功。因此一定要注意个人素质和谈吐得当。比如不要吐槽前公司或者前领导的不是，说话注意不要有太多小动作，手机铃声注意关闭，临走时请把椅子放回原位并带走你的水杯。这些素质和高情商的表现肯定会让人事部门产生好感。
特别特别提醒面试者：一定要有自信。自信是你拿到理想薪水的敲门砖哦。
6、给对方预留出还价空间
出发面试你一定要做些调查，研究市场上该公司该职位的薪水状况，做到心中有数。同时你需要给出的不但是理想薪酬，还要给出一个最低承受范围，这样便于让人事部门根据你的能力和心理价位进行平衡比较，从而给出一个合适的范畴，让对方有一定的还价空间也是一个职场的基本套路，千万别一开口就是”我的市场价位是年薪xx万“，这样真的会让人觉得你特别自负，也许谈判会早早结束。
尤其当你面对经验丰富的招聘人员时，你应该以这样的语气开始谈判“我了解公司的业务和基本薪资，所以我的期望是..." 当你脑海里的薪资与对方可给出的薪资之间相差不多时，恭喜你，谈判成功了。
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