前些日子,谢娜生了自己的双胞胎女儿,微博关注量破1亿,获得吉尼斯记录。
好像戛纳电影节上又有一些明星去蹭红毯了。
邓超被女儿小花虐,涂了一手的指甲油,还在微博炫耀。
古天乐最近又白回来了。
。。。。。。
我们每天的生活似乎都是被明星的八卦包围着,打开百度,热搜榜的前几名总有一些是被明星占据的。普罗大众对于明星私生活的看重程度远远甚于关心邻居,甚至关心家人。所以,明星们抓住了机会,尤其是一些喜欢“亲近”粉丝的明星,开始一点一滴的将自己的故事版本渗透出来,让大家感觉自己更加真实,更加亲切,更加不明星。
还有近些年非常火的真人秀节目,有朋友一起的,有父亲带着的,有母亲抗旗的,还有爷爷奶奶们为主的,目的都是一个“用看似真实的记录节目,传播明星想要宣传的故事版本”。所以就有了所谓的“人设崩塌”事件。如果营销人也是搬个板凳吃个瓜子的看热闹,那就有点不专业了。
作为营销人,我们应该从明星的宣传中学习哪些知识呢。
一、故事应该有完整的背景,而且大部分应该是真实的。比如说谢娜产女,故事的大背景就是她和张杰多年的幸福家庭生活,在事业的高峰期毅然为了孩子短暂退出,在竞争激烈的娱乐圈堪称典范。在很多行业,会有一些企业家的故事背景就是非常完整的,比如我们常常提到的褚时健先生。现在也不会有太多人会去回忆红河时代的褚先生了,而更多的是褚橙里面的褚先生。
二、故事不应该只有一条线,要有主线副线之分。还是说谢娜的事情,主线是宝宝的降生,让人欣喜万分,副线是朋友的力挺,是谢娜的好人缘,是快乐大本营的坚持等待,是何炅的男闺蜜情谊。这有点像产品线的感觉吧,主产品、副产品,之间相辅相成互相扶助。
三、故事一定是有波折的。可能是阻碍,可能是意外,也有误会,也有澄清,这样故事就丰富起来了。比如某些明星夫妻经常“被离婚”,团队总会传出一些小波折。这样才让那些主角光环看上去不那么刺眼。但这种手段在产品宣传中一定要慎用,应为可能会适得其反,尤其是涉及产品原料和产品品质的问题。什么样的问题是可以的呢?比如被仿制,比如短期的供货不足,比如新产品的发布会上的小意外等等,这些都是可以被很好解释和解决的小问题,甚至可以被利用成为正面宣传的有力助手。
四、保持曝光率。这一点所有的明星都知道,所以才会有机场秀,有蹭红毯,有🐶队曝光一些小事情。产品也是一样,广告是维持产品曝光度的方式,定期的客户拜访也是,参加展会,更新网站,更新企业公众号等等行为也是。酒香不怕巷子深这件事已经很难了,我相信认真做产品的你一定深有体会的。
做到以上四点,成为大明星指日可待吗?答案是“不”,我绝不同意炒作式产品宣传,网红产品也好,食品也好,生命力是与产品质量和设计直接挂钩的,缺一不可。
我是穆珊珊,一个能帮助您解决营销问题,现在在带着您讲故事的人。
网友评论