你能读懂的精益创业（3）

你能读懂的精益创业（3）

精益企业如何转型

经历了精益创业全流程，幸运的企业开始大刀阔斧推广应用，需求验证不利的企业也及时收手，另寻出路。剩下最多的恐怕是不好不坏的中间状态企业。

创业从来不是一蹴而就的事，中间状态的企业需要在“需求-测试-认知”流程上反复探索完善，有的可以突破重围进入发展的康庄大道，有的可能因为对刚需把握不够好，或者竞品实力太强，最终选择转型。

六种典型的转型方式

1 精简型，聚焦核心业务做大做强，如：亚马逊云。

2 扩充型，上下延伸产品线。如：大疆，从无人机技术支持延伸到终端无人机产品。

3 2C转2B 零售客群转为公司客群。如：智能门锁从私家应用转为长租公寓行业应用。VR行业。

4 自营向平台 如：e袋洗，京东。

5 调整盈利模式：前端收费改后端收费，整体收费改局部收费。如：360杀毒软件。

6 渠道转变 线上转线下，如小米。

代理转直营或直营转代理，如麦当劳，百度竞价排名。

精益创业的误区与局限

1 精益为术 大势为道

创业者在术业上精进，更要把握对趋势的判断和因势利导。比如：2000年左右互联网人口红利爆发下的BAT;2010年左右移动互联网普及下TMD（头条 美团和滴滴）的顺风顺水。

2 MVP不可能验证所有需求。

3 MVP验证流程可能会贻误战机。

4 实体性越强，精益的可能性越小。比如制造业和手工业，用户需要拿到产品才能获得真实感受，仅有一张图纸是不够的。

5 某些前沿创新产品向客户寻求意见的空间很小。

6 只重产品 忽略市场营销

企业如何管理内部创新

精益创业的作者认为创业者的外延是很广的，除了典型的科技创业企业，餐饮店老板，企业内部以事业部形式运行的负责人也可以成为创业者。

内部创业相较独立创业有其特点。面对企业内部的精益创新，需要留意以下几点：

1 团队组建。内部创业团队应该是一支敢死队。团队规模务必精干得力，只要精英不要菜鸟，而且需要参与者发自内心强烈意愿而组建，开诚布公，坦诚沟通创业风险。

2 实现独立运作，老板尽量避免“嘘寒问暖”，给足创业团队成长空间。

3 内部管理摒弃KPI考核，鼓励内部实现市场化和产品服务的转移定价，支持内部竞争。

4 团队激励方面，物质和精神方面兼顾，重奖不罚或重奖轻罚。容忍失败 尊重失败 内部营造宽松氛围

5合理抉择创新应该放在体制内还是体制外。

对于能够切实提高主营业务竞争力的建议采取内部事业部的形式去开发；对于资源输出型，即需要主营业务支持的创新，考虑到其基因文化，获取资源能力强弱和激励等因素，建议采取体制外独立创业，打破平台惰性。

（部分观点来自程浩，“如何用精益方法让企业少走弯路”以及精益创业中国的案例总结）