文|曲娅菲
来源|《深度工作》
字数1339|阅读5分钟
今天是辽宁沈阳业务经理技能提升培训的第二天，在会上通过对第三终端市场行业的发展趋势分析，产品篇，运作模式篇，学术篇以及终端销售篇为辽宁团队做了细致的培训，结束已经是昨夜12点了，但是仍然针对会议做了总结。
医药第三终端了解客户库存的重要性
其中关于县区经理每月如何分解回款任务这个问题上做了细致讨论。
通过各区域业务经理的真实反馈，大家对于客户库存的真实数量都不清晰，到场30多名业务经理，只有一人能知道客户的真实库存数量，这也是一个非常严峻的问题。
不是大家不重视，而是没有认识到这个事情的重要性，所以关于销售真实数据每次地区经理在与省区市场部对接反馈的时候，都是大约，差不多，好像等这样不确定的数字。
其实一张表格都能解决这个问题，把合作时间，进货数量，二次进货数量，备注上时间，每次下市场拜访的时候再问一下，针对终端市场的销售数据必须是清晰的，这一点希望区域管理者要注意。
否则每个月开的会议是无效的，问题的本质没有摸清，设计的方案，配套的销售政策都是不接地气的，不接地气的方案导致的结果有两点，第一降低业务经理的凝聚力和积极性；第二就是即使执行下去也不落地。
无论在传统行业还是互联网企业，涉及到营销工作，数据都是必须清楚的，所有的营销方案也都是基于数据去做的，由于第三终端市场的特殊情况，缺少基层业务经理的基础管理，所以导致这样的怪像存在。
了解库存的第一点优势便于及时跟进二次合作，缩短客户进货周期，间接增加了产品的销量。
第二点方便及时了解产品在终端的真实销售，如果发现库存大，就要及时有针对性的做促销活动，禁止出现肠梗阻现象，产品到了客户库房只完成了第一步业务经理库存转移的目的，紧接着第二步是销售出去，第三步形成终端消费者的二次复购，才算营销活动的真正完成。
第三点就是便于及时有效设计下一步营销方案及销售战术，数据和战术一定要做到默契切和，这样才能政策战术所到之处，无往不利。
目前原创分享了更多的方法论和工作思路都是为了方便基层业务经理提升工作效率，提升终端市场的认知，同时做一件事，时刻保持如履薄冰，如临深渊的敬畏之心和危机感，可以帮助我们更理性客观的分析问题，更好的自我精进。
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目前第三终端市场更多的业务经理工作，之所以效率低下，原因在于大多数还处在低水平的重复，因此团队管理者更多应该从业务经理的业务技能提升培训以及优化工作方法，减轻业务经理工作压力，缩短与终端客户合作的路径上入手。
现在的问题是一个执行力强，踏实靠谱的业务经理在第三终端市场凤毛麟角，但所有做的好的团队都有共同点，做的不好的各有各的问题。
我们想要建立一个高效团队，坚持做好一件事，就是放下身段，放大格局，把钱分明白，让大家跟着干踏实舒服，塑造共同的发展愿景尤为重要。
分享一下最近阅读的一篇文章关于核心团队的行为公约，仅供参考:
第一，不当最佳辩手，不纠结自己对和别人错；
第二，不放弃，不抱怨，不怕受委屈；
第三，搁置争议，相互信任，快速执行，勇于承担责任；
第四，至正至奇止于德，明心明势敏与行。走正道出奇招，不用世俗的道德观去评价捆绑他人。
一个人可以走的快，一群人才能走的远。而人生海海，一群人，一件事，一辈子，也是人生一大幸事。
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关于作者:
85后的职场女性，喜欢利用业余时间码码字，记录一下成长心得，分享一下对于生活工作的深度思考。愿我们都能看清生活的真相后，依然选择热爱它，感谢您的阅读与支持。
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