你好，我是大危，通过与晋商行文化MCN的张熙老师交流，整理汇总了抖音运营最关心的41个问题，如果你想玩抖音或者正在玩抖音的路上，一定要看看
大危
1、哪些类目相对容易做起来而且容易变现？可否举个栗子，某个类目，一般大概投资多少，可以做到百万粉丝的号，月收入大概在多少？能举一个比较容易实现的实操变现的，符合上述投入产出的栗子吗？
张——目前垂直类账号比较容易变现，美妆类和测评类都是很容易变现的。美妆和测评，首先树立账号的IP，投资基本上是人员上的投资。 美妆和测评基本10万+的粉丝就开始有广告收入
2、您的美妆抖音号多少粉丝开始变现？变现的模式有哪些？
张——粉丝在6万的时候就有品牌商来联系合作广告
3、10万+广告收入主要来自哪里呢？
张——咱们可以举一个大禹机构的例子，颜九，强力的属性IP，天猫和京东电商节都会投的，广告基本来自品牌商，我们家有一个美妆号：小白白的好物口袋；有自己找上门的，也有我们长期合作的媒介资源
4、垂直类型的内容、剧本从哪里入手，就是怎么产出需要的拍摄剧本？
张——垂直类，剧本需要公司设定好整体框架和方向，然后找执行人员就好
5、我们在小市区，请问下怎么做抖音比较好，我现在没方向？
张——一定做自己擅长的，整合下自有的资源
6、你们的塑料姐妹花，当初选人的时候，为什么不选好看的姑娘，而是要选择两个颜值一般的姑娘，她们目前的粉丝粘性怎么样？
张——选IP不一定要选颜值高的，要选符合整个账号的调性
7、那这种品牌商来合作 主要模式有哪些？给我们说说 避免被人当韭菜割
张——抖音合作形式，基本就是粉丝家合作，一个粉2-6分（就是植入一个软广 一个粉2-6分钱）
8、求教，美食类账号，但是涉及的品类范围很广，是不是最好推品牌不要推产品？
张——美食类账号前期需要涨粉，并设立让大家记得住的IP。推品牌和产品其实不影响
9、你选的IP是自带演技的，还是垂直类知识背景？
张——根据账号的方向选择达人培养
10、老乡，你们目前所拥有的抖音达人都是你们自己公司从0培养的吗？
张——是的，我们家达人都是0起步的，不掺杂任何非法手段涨粉
11、比如美妆类的 你们养号一般怎么养的？前期怎么起步？纯粹靠内容吗？
张——我们前期纯粹一输出优质内容为主
12、涨粉这个过程在目前抖音涨粉难的情况下（几万播放，几十个粉）应该如何破局？
张——做符合平台的内容，记住抖音是：记录美好生活
13、 您当时做号的时候，为什么选择所有类目都做，而不是只注重某一领域，是全部做好，还是单做某一类目好？
张——对，全领域开花，单一品类做到极致也是很棒的
14、办公室那个账号目前变现主要是依靠什么呢？
张——办公室目前变现基本是靠广告，因为我们这个人群就是针对白领的
15、您好，请问美食账号变现主要是靠广告，还是电商？
张——美食账号目前我们变现也是广告，电商我们做的一般，需要大佬多多指点
16、图文好100万以上的，有啥变现途径
张——图文如果做到100万。我建议您直接树立IP，要不会浪费掉这个账号
17、比如发了30个作品，美妆类的 都是几百几千播放 ，粉丝也几百个左右 ，是不是需要换号？
张熙老师——我们是一个账号一般发7条内容就会知道，这个内容能不能持续做，如果7条内容粉丝都没到5000，我们就会换内容形式
18、怎么树立IP
张——IP就是有特点，大家能记得住。真人、原创动漫人物等
19、请问本地账号做哪些类目会比较好变现呢？我目前知道的是美食和旅游以及服装
张——本地要做建议吃喝玩乐
20、多谢张老师，如果10几条视频，都没热门，一直几百播放，有没可能是号的问题，这个号还能继续用吗？需要重新注销申请账号吗？还是直接设置隐私 更换内容就行
张——我建议你换一下内容形式，内容建议不删除，隐藏了做新内容
21、我们现在冷启动半天起不来，现在去买个账号然后做ip，您觉得可行吗？有没有哪些参照的例子？
张——买账号的话建议看好再下手
22、张老师您好，本地吃喝玩乐，大城市已经有很多类似抖音号了，新做一个的话怎么突围呢？如何做出差异化
张——差异化，我认为就是把这个是细节放大化处理，你单点突破。因为本地做矩阵确实很多
23、100万的号有做真人的团队买吗？
张—— 图文号100万要出手应该是没问题的
24、图文号，其他人很快粉丝就起来了，内容形式都差不多的，我们做了好几个号每个都10多个内容，但没有一条被推荐，播放就几十，这个怎么破？ 是不是要找真人去点赞能增加被推荐的概率？
张——抖音每个推荐期，推荐的内容不一样。图文号基本都是引起共鸣或者知识、技能类推荐高
25、张老师 买来的账号 做企业认证好？还是不做企业认证好呢
张——企业号，不建议你买
26、您的机构如果有一定粉丝量的达人想加入，您会选择签约他们吗？
张——签约达人，我们首先会做个整体评估。因为签的达人，我们希望他们更上一层楼
27、请问张老师，签约的达人和你们是员工关系，那么分成激励这块是怎么做的呢？是给固定奖金，还是按照广告阶梯分成，另外还有固定工资对吗
张——是的，固定+广告分成梯级
28、养号
张——养号建议同意类型的内容，系统好判定，比如美食就发关于美食的内容。娱乐就发娱乐类的内容
29、你们美妆团队架构可以说一下吗？比如小白这个号？几个人做？需要日更吗
张——我们一个团队，编导、后期、摄像、主播，基本4个人，日更
30、请问这块只有达人有分成吗？那么编导之类的还有吗？他们是怎么一个激励方式
张——所有的人都有按照固定+广告梯级
31、另外张老师，问个不好意思问的问题，就是达人号因为是个人实名认证，那么后台绑定的收款账号也必须绑定他个人银行卡号吗?
张——团队负责人
32、一般和主播分成比例是在什么范围的呢?
张——这个市场不固定，看你们的签约模式
33、培养一个50w粉丝的美妆达人，大概需要多少钱？
张——养一个美妆号主要看主播的分成，这个有高有低
34、老师，养号的时候，是不是也要去关注点赞同类型的账号？
张——不是，和关注点赞没关系，主要是发送内容
35、我们几个知识类主播平常很多时间都在外面
张——主播其实很累，拍摄要跑很多地方。
36、我看到一个模式，大号带小号出镜，小号都是妹子主播，在抖音开直播，做秀场，抖音直播刷量不行啊，这个模式可行吗？
张——目前抖音直播量都在头部。看你的大号是什么量级
37、请问一下张老师，现在进入抖音做什么细分领域，会比较好
张——看自己的资源偏向哪方面，现在很多领域都还可以进。抖音推荐机制还是希望大家多多投放内容，把平台充实起来
38、分享点前起合法涨粉的技巧
张——除了内容外就是点赞、转发和评论，这三点也需要同时进行的
39、在定位一个账号的时候，应该从哪些方面来做分析，从而来判断此类账号的热度，变现程度呢
张——其实们大方向都是高层制定好的，我们都属于执行方，内容从公众号到视频，方向就固定的几类
40、那用户喜爱度，和变现力度，您会把哪个排在前面呢，就是说更热衷于做容易吸粉的内容，再去想办法变现，还是说先考虑哪类产品容易变现，再从产品去输出优质内容呢
张——用户喜爱度肯定首位，这个就需要看账号的定位了，比如搞笑剧情就是用户喜爱度，垂直类就是变现力度
41、我今天关注了一个朋友，我有所启发，粉丝最爱你发的什么内容，抖音就会给你推荐此类的抖音号
张——是的，这是抖音的推荐机制。把你喜欢的都推荐给你
我是大危，网红头条与网红商学院创始人，专注网红经济，未来个人要网红化，公司要社群化的提出者
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