读书随记

从毕业到现在，前前后后没干几份工作，比较长久也比较稳定.但生活却是一贫如洗！一个努力工作却只拿微薄薪资的人.有一天因为某项政策被迫失业.

这个时候，人生开始了第二份工作.

所幸的是一直都没有忘记学习的重要性.

经过8、9年的工作，我深刻意识到：如果想要改变现状，让自己有更好的生活品质，让家人放心，那在哪行那业都得学会销售.

我的销售理念是：真诚！真诚为客户着想，客户也会感受得到.

但销售也还是需要一点技巧的.今日读到一些销售规则，和大家分享：

1.以顾客喜欢、需要和理解的方式去说话（或推销）.不要只顾自己喜欢的方式。

2.收集个人信息.并且学会如何使用这些信息。

3.建立友谊.人们喜欢从朋友而不是销售员那里买东西。

4.建立一个你的竞争对手无法刺穿的关系盾牌。我的竞争对手会时常去拜访我的客户，而我的客户会把我的号码给他们，让他们打电话征求我的意见。如果你的竞争对手给你的客户打电话，你的客户会这样做吗？你又怎么能保证做到这一点呢？

5.建立共同点。如果我们都喜欢打乒乓球或者又都有孩子，那我们就有了能把彼此拉近的共同点。

6.赢得信任。当你成功的鼓动了客户的购买欲望，促使他们开始行动时，你最好已经从他们那里赢得了足够的信任，并且保证他们购买你的东西，不然他们就会转向你的竞争对手那里去消费了。

7.享受乐趣并做有趣的人。这不是让你得脑瘤的工作，这是你的职业.享受一段好时光，如果你能让一位潜在客户笑出来，乐于表达自己，那你就能让他们买你的东西。笑是默许的表现，而墨水会带来合同。

7.5.永远不要表现得像在推销。

2023.4.10读书