为什么你不能把自己销售出去？
《见识》第四章734
在当今社会，没有把自己销售出去的人大有人在，今天我要说的，不仅仅指的是把自己嫁出去（娶到老婆），更多指的是交到自己想交的朋友，去到自己想服务的公司。
很多时候，我们想的是为什么对方不接受自己，对方要求太高了，当我们把关注点放在对方的时候，销售就变得异常困难，如果我们把焦点放在自身，我能为对方做什么？我能够为对方提供什么价值？我怎么做就可以达到目标？当这样改变的时候，整体状态就完全不一样，自己改变了，随之而来对方也改变了，你想要的离你还远吗？。
今天我要讲的不是销售自己，而是销售产品。
做销售，在2006年的时候，在一家美容会所做美容顾问，那是一家很会做销售的美容会所，现在回忆起来，我们只做对了两件事，把产品卖出去，把钱收回来；让顾客把买的东西用光。我们经常会设计各种套餐方案使顾客按照疗程使用产品，一个疗程下来，效果看到了，服务也享受到了，对美容会所更有感情了，第二个疗程三个疗程随之而来。
但是，我们有一点忽略了，让消费者有面子，在销售的过程中，我们经常使用技巧性销售、紧迫性销售、恐吓性销售，在现在看来，这些销售技巧都是不合时宜的，只有将消费者放在第一位，真正尊重消费者，从消费者的角度出发，想顾客所想，解决顾客想要解决的问题，让顾客花的物有所值不说，更重要的是有面子，来到我们店里，你就是大爷，您来了，请享受大爷式服务，享受的过瘾，就算被别的美容机构的便宜套餐挖走，您也会回来，因为你习惯我们这里的服务，这里的服务让您有面子。
面子是一个虚无缥缈的东西，看不见摸不着，但是我们每一个人都很喜欢它在乎它，但是面子不是自己给的，而是别人给的，面子是一个人自尊与尊严的体现，当你给对方足够面子的时候，你的销售也就成功了。
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