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我们的读者里有一半的馆主，对开瑜伽馆这件事有些迷茫。但大都深信，瑜伽市场大有作为。
因为有数据显示， 2016年瑜伽行业的市场规模为175.1亿，2019年将达到400亿规模。从人口的比例上来说，瑜伽行业还处在爆发的背景之下。这对许多想要开馆创业的瑜伽馆主来说，无疑是好事一桩。
但要想从瑜伽行业这块大蛋糕上切下一块，我们手中该握住什么样的刀，又该如何切呢？
1：做市场的调查。
在我们后台的咨询表一栏中，有对【是否做过市场调查】的调查项。经过分析，有10%的馆主没有做过市场调查，选择直接开馆。
剩下的90%有做过市场调查，但其中又有90%的馆主仅仅是调查了对方的位置和价格。能够分析出竞争对手的盈利模式，自己选择从哪一个点切入的馆主更是寥寥。
正所谓，“没有调查，就没有发言权”“不做正确的调查同样没有发言权”。那么，我们在开馆创业之前究竟要调查些什么呢？
简单来说，我们需要调查开一家瑜伽馆，会有哪些岗位、广告策略、会员量、卡种课程种类及价格、人群分类、位置、市场需求、资金投入等等项目。
然后做出结论，如：做高端、做低端；做大课、做小班私教；选商铺、进社群写字楼；做大众、做专属人群；做教培、做工作坊；自己馆里、找人来做；做传单地推、做线上营销等等。
后台回复【52】领取【开馆前市场调研】表，再结合自己的优势，寻找值得切入的点。
2：考虑成本
我们可以看到，开瑜伽馆最大的成本是房租和营销，它占据了所有成本中的大头。为什么要重点关注大头成本呢？
因为你能够看到，整个瑜伽馆行业最赚钱的不一定是馆主，也不是教练员工，最赚钱的是房东。国内健身行业名声不好、比较混乱的原因，也往往是收到的会员费用不足抵房租。
试想，如果你是一家瑜伽馆的老板，没见到赚钱，房租的成本却源源不断、按时被收取上去，内心将会是种什么感觉。
也正是因为这个原因， 一些比如每日瑜伽、桔子瑜伽、wake瑜伽、小黑裙瑜伽等一众互联网瑜伽品牌，都选择了将房租的成本转嫁给瑜伽馆主，自己尽量做比较轻的内容。
因此，打算开一家瑜伽馆，选择好地段时的房租成本，要放在首要考虑的位置。否则，刀光剑影下必输无疑。
关于选址，大家可以延伸阅读此篇：避免瑜伽馆亏钱的选址技巧
3：如何找到第一批会员
好不容易来了个会员，她却只报了一个体验课，你肯定要亏钱的。怎么办？想办法推销，把她转化成高价位的卡项。然后通过大量的广告、补贴方式、线下线上方式，让更多的人认识到你的瑜伽馆。
常用的营销方法有地推发单、户外广告、异业合作、关键词营销、各种主动电销、新老传媒宣传、提供赞助等方式。
对于我们来讲，瑜伽馆的营销方法有成千上百种，但唯一能让我们抢到大蛋糕的机会，是用好“营销成本较低但却有效”这把刀。
A：主动分享
我们可以借鉴一些打卡平台，引导会员用打卡，来记录自己连贯的变化过程。比如自己练习瑜伽第1天什么样、第2天什么样…第21天什么样。通过这种记录监督自己打卡的方式，来自助形成一个评价系统。
这些会员的朋友在看到她的这些变化后，也会形成自己的消费选择，最终成为我们常说的“老带新”。
很多馆主会问，为什么会员会主动分享自己的练习日记？我的会员就从来不做主动分享，更不做拍照打卡。
其实，这都是引导手段没有到位的原因。为了能让会员主动分享，这里推荐3种方法：
刚开始我们邀请会员分享给朋友时，会员大多是拒绝的。认为这样让自己看起来有拉人头之嫌。看起来，这条路是走不通的。
其实不仅仅是瑜伽行业，其他行业也有遇到这种情况。他们是怎么做的呢？
微商用“图片晒单赚钱”的模式，将产值做到了千亿级别。马蜂窝、大众点评甚至某度都曾被爆，使用过搬运别家用户点评的方式，给自己引流。
你瞧，连大佬们都用的引流方法，一定是被验证的好方法。
因此，我们可以也复制一些其他家会员的点评内容，以会员的身份，营造出“在这家瑜伽馆报名练习的很好、老师专业、环境又好”的感觉。发到朋友圈或者当地各种群里，起到参考作用。
B：异业合作
第2种方法就是去做异业联盟合作。比如，我们和鲜花、水果、书店、摄影等店主签合作协议。每天互相用自己的朋友圈、公众号等宣传渠道，连载由我们提供的会员瑜伽练习打卡日记。
中间我们将她们的产品穿插进去，以联合水果店为例。我们可以做一组会员瑜伽后补充新鲜柠檬水的照片，并@地址为某水果店。由于这几乎是水果店的活广告，所以很多水果店馆主都是认同的。
同时要求，每个参与分享并获得点赞的会员，都可以去这些商家领取活动礼品。
所以，大家的分享积极性都会被建立起来。流程把控的好，这个活动可以引来上百人报名。
C：抓重点
很多馆主在要求会员转发时，常用“你转发，我送你瑜伽卡”。这种方式就像大人在哄小朋友“来，你去帮我做什么，我给你糖吃”。很多人内心其实是反感的。怎么办？
其实，会员主动分享是有比例的。按2/8定律来说，我们只要抓住20%的愿意主动分享的会员，去做交流、互动，我们就成功了一大半。而不要寄希望于，所有会员会帮你去做转发。
4：做好课程内容
我们经常听到有人这样说：“瑜伽教练开不好瑜伽馆，是因为她们只知道如何去教瑜伽课，而不知道如何经营瑜伽馆。”
这句话我并不是很认同。
医生自己开门诊医院，老师自己开辅导班，厨师自己开饭店。做的风风火火的例子比比皆是，凭什么瑜伽教练开不好瑜伽馆？
我们知道，瑜伽馆做的是否赚钱，除了上面提到的要降低成本、扩大宣传，还有最重要的课程。只要我们做好课程内容，就可以吸引大量有瑜伽需求的人找到我们。
是不是很像我们想要去进修，就会主动寻找好老师一样？
有好的课程内容，这是开馆的核心也是基础。就像卖水果一定要水果质量好；卖蛋糕的一定要口感好一样。
而对于瑜伽老师转型的瑜伽馆主，恰恰是课程方面的专家。她们更懂得如何和会员交流，更懂得如何去维护会员。
只要找到好的经营方法，很快就能成长成为一个，懂得如何管理赚钱的瑜伽馆主。
5：学会找专人来做
当然，我们也不能忽略在一些销售环节，很多瑜伽馆主存在着缺点，毕竟“术业有专攻”。
我曾在这篇文章中讲过：我们可以找人来做销售、找人来做管理。而我们只要负责，对员工进行培训和管理。用团队的力量，去抢夺一块更大的蛋糕。
这里有一些关于瑜伽馆开馆筹备和预售宣传的链接，大家可以找来重新学习一下：
以上是瑜伽开馆很重要的一些经验和技巧，看到这里，相信大家对如何开馆又有了新的认识。
不积细流，无以成江海
恭喜你，又学会了一招
Namaste
人生没有白走的路，每一步都算数。
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