想让别人做什么，肯定要告诉别人啊，这个道理谁都懂，用得着这么郑重其事地列出来吗？
诚然，你想说服别人干什么，就得把意图告诉别人，这是信息内容，但不是说服之道的精髓。
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剑桥大学心理学教授萨托·埃尔文做过一个著名的实验，实验的背景是大学生的日常生活。
有许多学生在排队等着使用打印机，这时候，教授让一个人走到队伍的前面，对大家说：“很抱歉，各位能让我先打印吗？我赶时间。”
这时候，大约有六成的人允许这个人排到自己前面。
但是，这个人改成：“很抱歉，能让我先来吗？因为我需要打印好几份文件，这些文件急着要用。”
这个时候，有九成以上的人都同意让这个人先打印。
同一个人，同样的对象，同样的信息内容，为什么取得的效果不同？细心的朋友们会发现，是信息排列组合的方式不同导致了不同的结果。
在后一种说法里，“因为”一词起的作用尤为重要，正是这个词让人们条件反射地答应了他的条件。
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作为说服之道的核心四要素之一，“你在说什么”告诉我们：决定信息说服力大小的是信息的排列组合方式，而不是信息本身。
信息的排列组合包括很多方面，比如重要信息的筛选、时间点、立场等。同一信息，不同的排列组合方式，对听者起到的说服作用，自然也不相同。
譬如，你想让别人帮自己一个忙，那么你凭什么让人帮忙？在你的思维里，别人肯帮你，一是看你的面子，另一个就是看你给出的理由。这个理由就是你的观点。
所以，当你在排列组合信息时，一定要多想一想：你有什么依据？
03
你说的真的有说服力吗？怎样才能让你所说的话更有说服力？
记住，这些才是听者最关注的东西。
在说服别人的时候，不仅要把“你在说什么”说清楚，更要学会运用恰当的排列组合方式，使说服的效果更显著。
说服别人的过程，其实就是解决问题的过程，而无论你想要解决什么问题，方法都至关重要。
用对了方法，你可以事半功倍；用错了方法，你可能会事倍功半。
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