语言模式的力量【直线销售13讲】

语言模式的力量【直线销售13讲】

直线销售实际上是销售的可视化演示，通过这个模式你所说的一切，做的一切，都能够解释，客户为什么会有积极的回应，他们也会痛快的答应。

我们在推动客户的确定性的时候，应该遵循下面的顺序。

产品第一。
你的服务第二。
你背后的公司第三。

我们在跟客户沟通的时候，逻辑和情感之间，我们首先应该给出客户无懈可击的逻辑案例，然后再给出无懈可击的感谢案例。

因为我们必须在理智上认可这个产品，然后再利用一些情感上的推动，才能够最终做到销售的达成。有人说其实所有的决定，都是基于情感的决定，这一点在一定意义上也是对的。

所有的东西都有对应的模式，我们的语言模式每一步都应该是有一定的步骤。

我们在给人沟通的时候介绍你自己的公司，还有跟客户沟通的原因。我们在跟客户交流的时候需要充满激情。

以电话销售为例。

我们应该直接问，比如你好是约翰吗？而不是说其他的在不在。

在跟客户沟通的时候，我们需要有力量的字眼，有力量的字眼，可以把自己打造成专家。

下面是一些通用行业的样本的话术。

当前的供应商有哪些地方让你喜欢或者不喜欢，这是一个开放式的问题。你可以收集到更多的信息。

然后问客户生意和工作上最头疼的事情是什么？

问出他的痛点。接着需要问他所担忧或返现的事情有多久了，要延长他的痛苦，暴露在面前。

接着说，我们比如对于客户来说，他最看重什么，要问出客户的需求。

如果问了很多之后，需要最后来一句。你所关注的事情我是不是都问到了，我是不是遗漏了什么？

我们来做一个回顾：

有激情有活力的介绍自己。
与上一次的交流相联系。
说出你沟通的正当理由。
进行客户筛选环节收集问题。
进入正式的介绍环节，然后推出产品。

每一个行业因为有细分的领域，他们的话是不同的，我们需要找行业资深的人员了解，然后创造几个语言脚本，最后合成一个经典的脚本。

有几点小提示需要跟大家分享：

聚焦于能够满足客户的好处，用比较和比喻来阐述观点比素质更有效，可以借用名人效应。
得到首肯之后再进行下一步。
需要重复自己的一些事情，但是不要太多。
快要结束的时候应该制造一些紧张情绪，让客户立即购买。
要勇敢的直接要求客户下订单。因为直接要求其实往往更容易成功。

如果我们建立了自己的脚本就剩下两件事情，

训练和演练。

我们不可能一次就做得很好，所以在训练和演练的过程中，我们要熟悉自己的脚本。经过反复的演练，把它深入自己的骨髓，因为在人的交流中，10%是语言，剩下的90%是语调和肢体语言。

所以我们要不断的把脚本读给自己听，保证所有的语言和转换都是无所纰漏的。

好的脚本，你值得拥有。

写文章难么？