【原文】
苏秦说李兑曰：“洛阳乘轩里苏秦，家贫亲老，无罢车驽马，桑轮蓬箧，赢縢履，负书担橐，触尘埃，蒙霜露，越漳、河，足重茧，日百而舍，造外阙，愿见于前，口道天下之事。”李兑曰：“先生以鬼之言见我则可，若以人之事，兑尽知之矣。”苏秦对曰：“臣固以鬼之言见君，非以人之言也。”李兑见之。
苏秦曰：“今日臣之来也暮，后郭门，藉席无所得，宿寄人田中，旁有大丛。夜半，土梗与木梗斗曰：‘汝不如我，我乃土也。使我逢疾淋雨，坏沮，乃复归土。今汝非木之根，则木之枝耳。汝逢疾风淋雨，漂入漳、河，东流至海，泛滥无所止。’臣窃以为土梗胜也。今君杀主父而族之，君之立于天下，危于累卵。君听臣计则生，不听臣计则死。”李兑曰：“先生就舍，明日复来见兑也。”苏秦出。
李兑舍人谓李兑曰：“臣窃观君与苏公谈也，其辩过君，其博过君，君能听苏公之计乎？”李兑曰：“不能。”舍人曰：“君即不能，愿坚塞两耳，无听其谈也。”明日复见，终日谈而去。舍人出送苏君，苏秦谓舍人曰：“昨日我谈粗而君动，今日精而君不动，何也？”舍人曰：“先生之计大而规高，吾君不能用也。乃我请君塞两耳，无听谈者。虽然，先生明日复来，吾请资先生厚用。”明日来，扺掌而谈。李兑送苏秦明月之珠、和氏之璧、黑貂之袭，黄金百镒。苏秦得以为用，西入于秦。
通过这篇，可以了解一下苏秦还没大红大紫时的事情。
苏秦找到李兑，开始诉说自己的难处：家里穷，有年老双亲，自己买不起车，为了见李兑，徒步而来，白天吃土，晚上休息，走的那个辛苦啊，脚上都起茧了，所以希望李兑能接见自己。
其实吧，这不就是背包客吗？就凭借这个就能打动李兑？见鬼去吧。
李兑显然不满意苏秦这段话，所以让他用鬼话来见自己。
苏秦的鬼话还是关于土梗与木梗的，估计他也就这么一个鬼故事了。
借用土人与木人，苏秦提到了李兑杀赵武灵王及其整个族人的事，不过不可信，因为整个族人没有被杀完。可是李兑上心了，打算让苏秦第二天再来。
李兑的门客问了李兑能用苏秦的计谋不，李兑说了不能。门客给了意见就是塞住双耳。
第二天苏秦滔滔不绝，可惜没用，李兑一个字也听不到。因为耳朵里塞东西了，你不想听，直接拒绝就是了，何必如此。
苏秦最终还是得到了好处，不过说送和氏璧有点假，反正苏秦离开了李兑，去了秦国。
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