战国策―苏秦始将连横说秦惠王曰

战国策―苏秦始将连横说秦惠王曰

【原文】

        苏秦始将连横说秦惠王曰：“大王之国，西有巴、蜀、汉中之利，北有胡、貉、代、马之用，南有巫山、黔中之限，东有崤、函之固。田肥美，民殷富，战车万乘，奋击百万，沃野千里，蓄积饶多，地势形便，此所谓天府，天下之雄国也！以大王之贤，士民之众，车骑之用，兵法之教，可以并诸侯，吞天下，称帝而治，愿大王少留意，臣请奏其效。”

        秦王曰：“寡人闻之，毛羽不丰满者，不可以高飞；文章不成者，不可以诛罚；道德不厚者，不可以使民；政教不顺者，不可以烦大臣。今先生俨然不远千里而庭教之，愿以异日。”

        苏秦曰：“臣固疑大王不能用也。昔者神农伐补遂，黄帝伐涿鹿而禽蚩尤，尧伐驩兜，舜伐三苗，禹伐共工，汤伐有夏，文王伐崇，武王伐纣，齐桓任战而伯天下。由此观之，恶有不战者乎？古者使车毂击驰，言语相结，天下为一；约从连横 ，兵革不藏；文士并饬，诸侯乱惑；万端俱起，不可胜理；科条既备，民多伪态；书策稠浊，百姓不足；上下相愁，民无所聊；明言章理，兵甲愈起；辩言伟服，战攻不息；繁称文辞，天下不治；舌弊耳聋，不见成功；行义约信，天下不亲。于是乃废文任武，厚养死士，缀甲厉兵，效胜于战场。夫徒处而致利，安坐而广地，虽古五帝、三王、五伯、明主贤君，常欲坐而致之，其势不能，故以战续之。宽则两军相攻，迫则杖戟相撞，然后可建大功。是故兵胜于外，义强于内，威立于上，民服于下。今欲并天下，凌万乘，诎敌国，制海内，子元元，臣诸侯，非兵不可！今之嗣主忽于至道，皆于教，乱于治，迷于言，惑于语，沉于辩，溺于辞。以此论之，王固不能行也。”

        说秦王书十上而说不行，黑貂之裘弊，黄金百斤尽，资用乏绝，去秦而归。赢縢履屩，负书担橐，形容枯槁，面目犁黑，状有愧色。归至家，妻不下纴，嫂不为炊，父母不与言。苏秦喟然叹曰：“妻不以我为夫，嫂不以我为叔，父母不以我为子，是皆秦之罪也！”乃夜发书，陈箧数十，得太公《阴符》之谋，伏而诵之，简练以为揣摩。读书欲睡，引锥自刺其股，血流至足。曰：“安有说人主不能出其金玉锦绣、取卿相之尊者乎？”期年，揣摩成，曰：“此真可以说当世之君矣。”

        于是乃摩燕乌集阙 ，见说赵王于华屋之下，扺掌而谈。赵王大悦，封为武安君，受相印，革车百乘，锦绣千纯，白璧百双，黄金万溢，以随其后，约从散横，以抑强秦。

        故苏秦相于赵而关不通。当此之时，天下之大，万民之众，王侯之威，谋臣之权，皆欲决苏秦之策。不费斗粮，未烦一兵，未战一士，未绝一弦，未折一矢，诸侯相亲，贤于兄弟。夫贤人在而天下服，一人用而天下从。故曰，式于政，不式于勇；式于廊庙之内，不式于四境之外。当秦之隆，黄金万溢为用，转毂连骑，炫熿于道，山东之国，从风而服，使赵大重。

        且夫苏秦特穷掘门、桑户棬枢之士耳，伏轼撙衔，横历天下，廷说诸侯之王，杜左右之口，天下莫之能伉。将说楚王，路过洛阳。父母闻之，清宫除道，张乐设饮，郊迎三十里。妻侧目而视，倾耳而听；嫂蛇行匍伏，四拜自跪而谢。苏秦曰：“嫂何前倨而后卑也？”嫂曰：“以季子之位尊而多金。”苏秦曰：“嗟乎！贫穷则父母不子，富贵则亲戚畏惧。人生世上，势位富贵，盖可忽乎哉！”

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这篇较长，一段一段看。

第一段是苏秦来到秦国游说秦惠王，运用的是他的连横策略。不得不说，这些游说家真的是下过功夫的，在那个时候交通不便，信息不畅，要真正了解一个国家还必须实地考察一番。苏秦揭示了秦国的有利条件：有四塞之固，民富国强，兵精粮足。并且说秦乃天府，天下雄国。最后又顺便拍了下秦王马屁，说秦王很贤，况且他有人，有车，有装备，完全可以一举夺的天下，当天子。苏秦说前面这些都只是开胃菜，具体怎么操作听他慢慢说。

第二段是秦王的回答，他直接用四句话给否定了苏秦，分别是：鸟儿羽毛不丰不能高飞；法制不健全不能施刑罚；道德不高尚不能役百姓；政治不完善不能烦大臣，所以苏秦说的那些对秦国没用。

秦国经过商鞅变法国力大增，单独对付两三个国家没问题，但此时要吞天下还真不是那么简单，秦惠王知己知彼，也是一个明君，所以他没有被苏秦的高谈阔论而诱惑，而是有自己清晰的主见。

第三段算是苏秦的牢骚吧，我分析的这么到位，给你指的路这么敞亮，你却觉得不好，那我就得给你摆一摆了。他以为秦王是怕打仗，所以一下子用了古代九位大名人通过战争取得成功的例子来说明自己的正确，并由此反问了一下秦王：不打仗想办大事可能吗？紧接着他化身社会家，对社会上的一系列弊端进行了揭露，真是因为这些弊端才导致废文任武，只有武力才是解决一切问题的关键，即使是五帝、三王、五伯也不能幸免，言下之意，你秦王算哪根葱，还看不上我给你的建议？后面说的就很直接了：今欲并天下，凌万乘，诎敌国，制海内，子元元，臣诸侯，非兵不可！说白了，你秦王想建立功业，不打仗可能吗？要想称霸天下，不打仗能行吗！他说的其实很对，包括他说的那些气势十足的四个字排比句揭露的弊端，如今的社会也没有消失完。还有如今的中国，习大大上台后更加在世界舞台上具有话语权，中国要复兴，方法很多，但用苏秦的话说，非兵不可，面对美国等国家，没有强有力的武力哪能那么容易复兴，或许如秦王的想法，羽翼未丰。说完这个苏秦还不尽兴，顺便批评了当时各国君主，说他们昏庸，不懂得这个道理，其实秦王也在挨批行列中，还好那时王权不如清朝那么霸道，要不他得死多少次了。

第四段开始说了苏秦并没有经过一次失败就放弃，而是十次上书，但都没成功打动秦王。用了这么多次，并不是说苏秦真的想帮秦王吞天下，他只是想为自己捞一份功业，想成名、想有钱而已，当然在儒家看来这不对，但脱离儒家来看也没什么不对的，只是他失败了。失败后的苏秦在秦国没人资助，自己赚不了钱，带的家当也没了，一穷二白的情况下只得回家。赢縢履屩，负书担橐，形容枯槁，面目犁黑，状有愧色3。这是他回家时的状态，结果家人冷漠对待，妻、嫂、父母对他爱理不理，在外事业不成，在内家庭淡漠，苏秦全是看透事实了，唯有功名才是他的人生追求了。还好，他有几十箱子的书，所以啊，有藏书还是有好处的。从这些书中他找到了太公《阴符》，下了功夫去钻研，学习过程中苏秦也会犯困，和大多数高考生一样，只不过他困的时候对自己足够恨，用锥子刺大腿，血都流到脚上了。当年高考时我能有这狠劲，不得轻轻松松上北大。对自己够狠的苏秦终于闭关成功，别人出关时都大吼：哈哈哈，终于练成了，我是天下第一了。苏秦说的是：各国君主们，准备好钱财，准备好高官等我来拿吧。

第五段是苏秦出关后的状态，出关第一战就轻松拿下赵王，文中也没说他对赵王是怎么游说的，反正赵王很亢奋，直接就封苏秦为武安君，可以武安君我只认白起。苏秦在赵国收获很多，相位、兵车百辆、锦缎千匹、白璧百双、黄金万镒，这赵王真的是遇到大忽悠了，要不一番谈话就这么大方。并且赵国跟着大哥苏秦开始在东方六国各种忽悠。

第六段是吹牛逼，各种炫耀，反正我是不太相信苏秦真有那么厉害。什么天下百姓、王侯、大臣都得听苏秦的，什么不费一兵一粮，各诸侯比亲兄弟还相亲相爱。莫不是在吹牛。苏秦或许在合纵方面有成绩，但不至于比未来的各种千古一帝还猛上几倍吧。此时的苏秦整天忙的就是炫耀，豪车、财宝、跟随带着到处得瑟，到处炫富，偶尔耍耍嘴皮子，忽悠忽悠各国君主，看来刺大腿没白刺啊。

第七段也算人之常情吧，衣锦还乡是每个人的梦想，刘强东做的比较突出，但比苏秦差远了。衣锦还乡的苏秦吓坏了家人，妻子头都不敢抬，嫂子蛇行匍伏，苏秦还专门问了下嫂子为啥前倨后卑，嫂子也不啰嗦，也不虚伪，很直接：您地位高钱多。苏秦也是发出了感叹：有权有钱多好，这两样东西人生在世不能少啊。

苏秦的故事真的很励志，一个屌丝通过自身努力最终成为富一代、权一代，多好，啥时候我也来找根针刺刺大腿。

对于苏秦来说，他没有国家观念，谁能给我带来财富与权力我就给谁服务，这个没法说他对与错，他的生活环境造成了他这样的想法，并且他也是通过努力得到的，还是很佩服。