本杰明·富兰克林还只是宾夕法尼亚州的一名州级议员时，有一个政治上的竞争对手，经常反对他的观点、和他唱反调。
富兰克林没有想办法打击报复，而是给这位政敌写了一封信。信中说，听说您的私人图书馆里有一本很罕见的书，请求借阅。
政敌收到信后，居然同意把书借给富兰克林。富兰克林在一周后归还，并附上了一张纸条，表达他的感激之情。
没想到，在下一次国会会议中，这位议员主动找富兰克林谈话。更神奇的是，后来他还在很多事情上表达了对富兰克林的认同。
这就是神奇的“富兰克林效应”。
我们可以使用它，打破人与人之间的僵局或敌意。
不为他做一件事，而是让他为你做一件事。
我在想，就算政敌没有那本稀有的好书，富兰克林也会找一个其他的理由让这个政敌帮忙。
为什么？
因为聪明的富兰克林知道：
当你帮助过一个人的时候，哪怕你不怎么喜欢这个人，你的大脑也会自动的调整认知，告诉你对方是一个值得帮助的人，你在做一件高尚的事情。而你在心理上，也会产生了一种路径依赖，就是你更倾向于帮助他，当对方再一次向你求助的时候，你反而比第一次更乐意帮他，也更乐意喜欢他。
实际生活中怎么使用富兰克林效应？
第一，偶尔向身边人求助，可以加深彼此的关系和感情，他会越来越喜欢你，谁不喜欢一个示弱的人呢？
第二，偶尔向身边人求助，可以建立信任惯性。因为他曾经帮过你，当你遇到更有难度的事情向他求助时，他会感到被信任，没看见，可能会更愿意帮助你。
第三，在向身边人求助的过程中，我们可以分辨出，谁是真正值得交往的朋友，谁是高价值的朋友。
其实，在现实生活中，我们的对手，有时也不是为了某种真实的利益，而只是为了争面子、争一口气。比如夫妻之间一时的争吵，彼此都不肯向对方低头，很有可能导致离婚；朋友之间为了一时的面子，谁也不让着谁，谁也不给谁台阶下，导致友谊在一瞬间破灭；同事之间为了争一时的长短，互相拆台不配合，导致人际关系紧张，上司面前落个会搞事不团结的印象…
所以，让别人认同你最好的方法，不是争论不休，去说服别人，也不是一味地去帮助他，而是让他来帮助你一下，拉近一下彼此的心理距离。
让别人感觉到他自己是有价值的，他是被你信赖的，被你认可的，你和他是统一战线的。这样子，对手就变成了战友。
另外，请大家观察一下自己，是不是身边存在这样一个人，总是让你不断的帮助他。
尽管你常常觉得很为难甚至很痛苦，但是你就是“根本停不下来”。因为很可能每一次你都在找理由安慰自己说：其实我是非常在意这个朋友的或是非常喜欢这个人的。
如果你有这样的情况，那你就是被“富兰克林效应”操纵了，请立即马上停止，并向那个你经常帮助的人提出你的要求，让他来帮你。
谢谢你，看到这里！我很感动！
我是许捷，一位70后，曾经的500强外企高管，职场打拼20多年，终因太过强势、不会沟通而被踢出局。花了三年时间才想明白，问题出在自己身上。2020年开始研究沟通技巧和沟通话术，同时也开始写作，把自己的经验和收获记录下来，分享给更多的人，让他们不再因为不会沟通而职场受挫、家庭关系紧张。
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