文|小爽姑娘
你可以做到在电梯里阐述完自己负责的项目吗？
你能用30秒向你的老板介绍你的解决方案吗？
你能用超级短的时间让你的客户对你销售的产品感兴趣吗？
这就是电梯法则。
《麦肯锡方法》中谈到：很多公司使用电梯法则（或类似的法则），因为电梯法则是一种能保证高管们时间得以有效利用的方式。
那么怎样能把大量的工作浓缩到30s进行介绍呢？
1.从最先讨论的问题（痛点）谈起，找到切入口。
2.明确get你的客户或老板想知道的建议以及它带来的收益。
3.如果你的建议很多，那就侧重谈3个最重要点——能带来最大收益的那3个。
4.可以在时间充裕的情况下谈支撑你论点的数据。
5.最后，可以在结束的时候吊一吊对方的胃口。
以上，是小爽最近读《麦肯锡方法》学到的“电梯法则”。
这个法则看似只是对销售人员有用的，实则对所有职场人都有用。
前两天我做述职报告的时候，要是能好好用下电梯法则，说不准对主管提问的回答会更好呢~
你明白电梯法则了吗？每天get一点小知识也蛮好！
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