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《孙子兵法》第六节“虚实篇”，中心思想就是论述：如何做到避实击虚？
唐太宗李世民对此作出高度评价：“朕观诸兵书，无出孙武。孙武十三篇，无出虚实。”
孙子在“虚实篇”首先亮明观点：“善战者，致人而不致于人。”
这就是避实击虚的精髓所在。因此，此篇解读也从这里开始。
【原文】
孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。
故善战者，致人而不致于人。
能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。
故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。
【释义】
孙子说，大凡先期到达战地等待敌军来犯的，就会精力充沛、从容主动，而后到达战地匆忙投入战斗的，就疲劳被动。
所以，善于指挥作战的人，总是能够调动敌人，左右敌人，争取主动；而决不为敌人所调动，以致陷于被动。
能够调动敌人按照我的时间、路线和要求，自动前来我预设的战场的，是用小利引诱的结果；能够组织敌人到达其预定地域的，是设置障碍、多方阻挠、用祸害威胁的结果。
所以，敌人若处于休整安逸，就要使之疲劳；若敌人粮食充足，就能使之匮乏；若敌人安然不动，就要迫使他不得不调动起来，不得安宁。
【解读】
下面探讨怎样“致人而不致于人”？也就是说：如何赢得战略主动？以及对当下有何启示？
01以小利诱导
无利不起早，无利不贪黑，这是人性的弱点。
孙子巧妙地把握了这个真理，用兵法诠释了“贪小便宜吃大亏”。
现实生活中，市场营销也用得很多，导致消费者防不胜防。
买的没有卖的精，在单方透明的市场，更是如此。
比如家装领域，装修公司往往先抛出一个优惠套餐，吸引你的注意力。
实际上，一旦你成为了签约客户，装修公司总能“巧立名目”，把“让利”的损失赚回来。
等上了装修公司的“贼船”，再想下来，可就没有那么容易了，毕竟谁也不愿把家拆了重装。
赚得少点，实现双赢，恐怕就算是业内的“良心企业”了。
02用危害胁迫
趋利避害，是人的本性。前文讲到利诱，下文便是避害了。
从孙子阐述的道理来看，战场上的避害，未必就能绕开最大的那个“坑”。
如果不得不面临损失，中国有句俗语，两害相权取其轻。
在股市，这样的“割韭菜战术”，被机构和大户诠释得淋漓尽致。
在一个绩优股即将大涨之际，大户总会先期拉升一把，当散户追涨进去之后，就开始一路下跌。
下跌的过程，就是通过“胁迫”的方式，逼着散户交出筹码，自认倒霉。
如果散户不止损，大户就一路操盘下跌，或者小涨之后再大跌，直到击破“韭菜一族”的心理防线，彻底“忍痛割肉”离场。
03善以逸待劳
很多人不知道，“以逸待劳”最早出于《孙子兵法》，《后汉书》当中相关描述也是沿用而已。
准确概括“以逸待劳”是第七节“军争篇”，然而最早雏形却在第六节“虚实篇”。
通假字“以佚待劳”，出于此篇开头一句“先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳“。
运用到市场竞争当中，按照字面意思也可以理解得很精准。
抢占市场份额，赢得更多客户，就要摸准消费者“痛点”，把握产品设计的主导权，将“友商”牢牢地牵住，使其跟着你的节奏走，就会赢得主动。
比如很多电子产品厂商，总会在Micro USB、USB Type C、Lightning接口中“三选一”，而如今随着中国的智能手机大量普及，Type C接口已然成了时代主流。
如此一来，其他手机、剃须刀、电子表等电子厂商再制造新产品时，必然跟风配套Type C接口标准，以求争取更多客户青睐。
综上所述，“致人而不致于人”并不容易，需要我们擦亮眼睛，真正能够做到：察明虚实、避实击虚、趋利避害，而不是稀里糊涂地“贪小便宜吃大亏”或者“避小损而吃哑巴亏”。
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