会讲故事已经成为一个合格文案的必备技能。
为什么讲故事？很简单，别的都不管用。
--《福布斯》杂志
最好的传播内容就是故事。人类文明的起源都可以追溯到古老的神话故事，西方有亚当夏娃，东方有盘古女娲，这些神话故事依靠口口相传就可以流传到今天，远远胜于记录在史书上的史实。
全球薪酬最高的直销文案撰稿人丹肯·尼迪告诉我们：
故事比事实、逻辑、信息、教育、甚至个人观察都更有说服力。
现如今故事营销已经受到越来越多的学者与企业的重视，去大型书店走一圈，你会发现关于故事营销的书籍已经层出不穷，人人都在研究写故事的能力。美国哈佛大学甚至已经设立了一门如何讲故事的课程。故事营销已经慢慢发展为一门营销人与广告人必修的学科。
人们慢慢发现，那些成功的企业都在通过讲故事来打造自己的品牌。
迪士尼成为全世界最了不起的营销和赚钱奇迹，全因为它那些可以让顾客沉浸其中的一个又一个的故事。
jeep在二战中几乎无所不能，穿越丛林、沙漠，越过战壕，甚至还可以充当担架，它几乎无所不能，立下了赫赫战功。巴顿将军对它高度评价，奠定了其在越野车中的霸主地位。
zippo打火机因为其防风特性深受美国军人喜爱，后来在战场上替一位名为安东尼的美国大兵挡住了胸口的子弹而被永久收藏。在一场飞机失事后，飞行员用zippo发出求救信号从而成功获救。这些故事为zippo赢得了无数铁粉。
路易·威登为王公贵族用上等的木材制造旅行箱，并饰以猪皮和丝质布料，同时又加了防水的功能。这使得路易‧威登推出的旅行箱品质有口皆碑，一时间蔚为风尚。最后发展为了大名鼎鼎的LV品牌。
身着长袍、梳着长辫的中国人用土陶罐盛装的茅台酒在巴拿马万国博览会上无人问津，眼看展会即将结束，中国代表佯装摔碎了一瓶，顿时芳香四溢，被誉为世界上最好的白酒。成就了茅台酒如今的地位。
这样的品牌故事几天几夜都讲不完。大众对于品牌的记忆点完全依附于某个特定的故事上，很多时候正是记住了某个故事才对某个品牌有印象。而且故事又赋予了品牌文化内涵与质感。这就是商家绞尽脑汁塑造品牌故事的原因。
其次，在信息化社会的今天，现代科学技术越来越发达，产品之间的差异越来越小，同质化现象越来越严重，消费者如何区分不同的品牌呢？靠的就是不同品牌之间的情怀与文化内涵的差异，而这些都是通过故事赋予的。
所以在产品差异化越来越小的时代，商家们拼到最后一定是在拼讲故事的能力。
每个人都有爱听故事的天性。故事也更有记忆点，人们会有更多的情感寄托。这就是为什么小说，电影，漫画如此流行的原因，而且他们的衍生品会有很稳定的销量。
同样是玩偶，为什么大白就会如此受欢迎，在价格不菲的情况下还可以保持很高的畅销量，就是因为《超能陆战队》这个故事赋予了这个角色暖男的形象；变形金刚限量版模型一经推出总会被抢购一空，而且价格在黑市上还会翻几番，这同样是因为《变形金刚》系列的电影已经深入影迷内心，大家已经将擎天柱和大黄蜂视为自己的老朋友，已经产生了情感寄托，自然愿意为他们付出昂贵的费用。
埃里克·惠特曼在《吸金广告》中告诉我们：消费者在做出购买决定时，思维过程主要有两种：中央路径和外围路径。中央路径是通过逻辑和推理，同时辅以大量的数据和证据等来促使我们做出购买决定；外围路径主要是通过情感说服，同时辅以令人愉悦、幽默的表达来促使我们购买，不会进行深入的思考。
但无论哪一种思考方式，消费者在做出购买决定是一般都是感性的，心理认同、情感等因素往往会让消费者更容易产生购买的冲动。比如获得第19届广州日报华文报纸广告奖最佳文案和全场大奖的《万科棠樾报纸广告——游子归系列》广告。
01 游子篇
我的心先于我的人回来
它的心先于它的形来回
因为去美国读书，
走的时候大哥给金毛取名[小布什]。
几年一晃而过。
那边的小布什下台了，
我家的小布什却大的不敢认了。
原以为，它会冲我汪汪，
没想到它不吭声。
我才站稳，它就围着我绕。
蹭的我满身都是激动的雨水。
可那眼神，
亲切的还和以前一摸一样。
小布什——你不是在流泪吧？
02 新衣篇
多少人看到了父母的童真
几个人看明了爸妈的情真
妈妈一直都爱美，
一年里有好多日子都会制新装。
可能，穿什么衣服做什么，
就是她的一种仪式。
我这出去几年回来，
肯定也成了她的又一个节日。
当然，MSN里妈妈告诉我，
一大家子刚刚搬进了棠樾国宅。
大哥二哥和我们，各得其所的户型，
回家岂止是双喜啊。
妈妈，我懂你的心思，
房子不同了——心还是一样的对吗？
03 思念篇
你在的时候你就是一切
你不在的时候一切就是你
她在我们家了。大家都认了她。
虽然她爸妈离异，
一份文员的工作做得好勤力。
知道我今天到，
她特意在家。
不同的姿势，同一种心情。
我们自己的房子就在上面，
她昨天跟我说，
[住什么样的房子是视野的高低，在什么样的房子里牵挂谁是我的高低]。
呵——你要不要那么纯情啊小琼？
04 归来篇
妈妈在意的永远是儿子的变化
儿子在乎的永远是爸爸的距离
爸爸你一定是又落在后面吧。我知道。
你的心情一点不比妈妈淡，
我也知道。
小时候我就不大记得了，
长大后你是没再拥抱过我。
我一直都好敬畏你、怕你。
记忆中差不多都是你的教训和责骂。
你那么有追求，
你已经很对得起你那个时代，
我都理解和知道。
你不说什么，可无论多远，
我都感知到你的存在。
只是——爸爸，你老了哦。
故事从不过时，会讲故事已经成为一个文案人必备的技能。甚至可以这样说，未来谁更会讲故事谁就可以真正地把握住消费者。如何讲好故事是一门很系统的学科，我会在以后的文章中继续与大家探讨如何在文案中讲好一个故事。
（本人每两天会坚持更新一篇良心文案文章，各位看官如果有兴趣，可以关注我哦！）
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