我们的行为由什么决定？

在丹尼尔 卡尔曼的著作《思考，快与慢》中提到了我们的思考包括两个系统：系统1和系统2。

系统1产生快思考，通常包括感觉和记忆等所有无意识的大脑活动。是直觉快速思维。系统2将注意力转移到需要费脑力的大脑活动上来，通常与行为、选择和专注力等主观体验相关联。是理性慢速计算思维。

这两个系统同时存在于我们的大脑中，系统1是直觉省力型，而系统2是费力思考型。你的行为由什么决定？你是哪一种系统在起作用？

你可以问问自己，当你要决定做某一件事的时候，通常都是下意识去做，还是想一想再做？我们经常听到人们评价某人很冲动，凡事不过脑子，那就是这个人的系统1在起作用，还有的人，会被人评价做事稳妥，深思熟虑，那就是系统2在起作用。

由于系统2费力，而人的本性是愿意做省力的事，所以大多数情况下，不是面临一些重要的事情，我们都不愿意思考和判断，而是选择相信直觉判断。

还拿广告举例子，之前在我的文章《电梯中的学问》里提到要想广告有效，要经过三步：情感说服、逻辑说服和利益说服。经过这三步以后，有些广告或者某些言论能够被我们接受。

这个过程对应的就是系统1的快思考，也可以把这个过程形象化为成功“种草”。可是要不要有最后的购买行为，通常还需要系统2的进一步思考。这里就涉及到另一个营销三角形：

也就是面对被成功“种草”的目标物，我们还会进一步思考我们是否有采取行动的能力。比如说：卖房子的广告做得再好，你也不能说买就买。如果是一个冰淇淋，就会马上产生购买的行动。

所以，最终哪个系统起作用也要视情况而定。

我们还可以利用不同系统的特点来帮助我们决策。

比如，遇事优柔寡断的人，我们可以利用系统1，利用“三分钟热度”做有价值的事，快速转化行动，先跑出500米再说，而不是一直在想，不敢行动。而对于总是“头脑一热就做傻事”的人，我们要练习多思考，建立思考的回路，养成动脑思考的习惯。

同时我们也要知道“被洗脑”就是当你长期处在某个人、某个理论或某种文化的浸润下，你的系统2是会受到干扰的，也会缺乏理性思考的能力，而全盘相信他们说的都是对的。

我们要开放但同时保持机警。