04-自我应验预言--《沟通的艺术》

【R·阅读原文片段】

自我概念对一个人人格的影响如此重要，它不仅决定了你现在如何看待自己，也切实地影响着你未来的言行举止，而这被称为自我应验预言。

自我应验预言是指如果个体对事件的发生有所预期，并且他（或她）接下来的行为是建立在这些预期上的，那么这件事的发生会比没有预期更可能成真。自我应验预言包含四个步骤:

1.持有某种期待（对自己或对别人）

2.表现出与期望一致的行为。

3.期待如实发生。

4.强化起初的期待。

思考下面的例子，你可以了解上述情况是怎样运作的。想象一下，你正计划着要去应聘一个你很渴望得到的工作。你对于自己该如何表现非常焦虑，一点也不确定自己是否真的有实力被录用。你跟了解你的教授讨论了这个问题并去请教了在这家公司任职的朋友。他们两人都认为你非常胜任这份工作，并且确信能够任用你是这家公司的福气。基于这些评价，你的自我感觉良好，参加了面试。结果，你不仅镇定地表达了想法，还很有自信地推销了自己，老板对此留下了深刻的印象。你最终获得了这个职位，并得出以下结论“我的教授和朋友说得对，我的的确是老板愿意雇用的那种人才。”

这个例子说明了自我应验预言的四个步骤。多亏了你的教授和朋友对你的正面肯定，使你对面谈的期待可谓旗开得胜（第一步骤）。因为你乐观的态度，在面谈时你能自信地表现自己（第二步骤）你充满自信的行为当然也包括其他的资格条件，使你获得了工作（第三步骤）最终，正面的结果强化了正面的自我评估，使你在将来面对其他面谈时更有把握（第四步骤）。

将这个原则谨记在心，了解自我应验预言在生活中能产生多么巨大的影响十分重要。我们在很大程度上会成为自己相信的那个样子，也就是说，我们和我们身边的人在不断地建构和重构着我们的自我概念。   

[1] 乍一看自我概念，自我应验预言，好专业，好深奥。但是看完原文片段，其实讲的就是一个很简单的道理，换句俗话就是-“想什么，来什么”和“怕什么，来什么”。

首先，自我概念我理解为一个人在潜意识中对自己的定位或期望。你是一个喜欢自己，并对周围的人和这个世界怀有善意，期待并相信自己越来越好的人，还是一个不喜欢自己，不相信自己也不相信别人，总觉得坏的事情会找上自己的人呢？

其次，自我应验预言之所以存在，也不光是只在头脑中想想就完了的事，很多潜意识会投射到实际行动中去，来加速或实现你的预言。原文中用四个步骤来说明：

1）  持有某种期望。（例：我的时间总是不够用，今天的作业估计完成不了了）

2）  表现出与期望一致的行为。（做其他事情的时候可能会无意识拖延）

3）  期待如实发生。（时间变得更少以后，就更确定无法完成作业了）

4）  强化起初的期待。（果然没有按时完成，强化了起初的预期）

了解自我应验预言这个原则，可以更清晰的意识到自我概念，并在期不断建构中加以干涉，使自己的人格更完善。

[A1]  我想起自己十年前试图创业的那次经历，毕业后第一份工作进入一家小型的贸易公司，一年半以后，就觉得这个行业的操作模式很简单，当时与另外一个同行的朋友，想一起单独做做看。

用以上四个步骤来分析一下：

1）  我当时持有的期望是：既使不成功，也可以积累一些经验或经历。（潜意识是我应该不会成功）

2）  表现出的行为：我每天工作的时间全靠自律。所以会花很多时间接触各类事情，但是业务上，简单的该做的规则却没有坚持，比如：按时查收和反馈邮件，设定AB类目标客户开发和维护计划。

3）  期待如实发生：一段时间没有订单，也觉得很正常，以万事开头难来解释和安慰自己。

4）  强化起初的期待：半年以后，还是没有新的订单。就认为，果然，创业不易，我不是那个幸运的人。

[A2] 我目前的计划是，接下来的半年内，努力的学习和充实自己，侧重点是管理类。每天能固定花1-2个小时的时间来看书。如果用积极的预言来干涉的话， 重新用四个步骤：

1）  我要相信自己一定能够做到。

2）  每天合理安排时间，通过34coins合理分配精力。每天坚持健身和学习计划。

3）  在经过一周或两周的坚持后，给自己肯定，继续期待坚持和完成更好。

4）  半年坚持下来，会极大地增强我对自己的自信心和控制力，做其他任何事情也更有把握。